第2卷 第一百六十一章 羊毛出在羊身上【求订阅】

    “送什么礼品给他们？”四大赢魔之一的钱军此时此刻和陈实坐在新租的一层办公楼里，这个办公楼只用于陈实和少部分人专用，平时不对外。

    但这里的一切办公用品和设备都很齐全，更像是国外流行的开放式办公室。

    办公楼有台球桌，游戏机，酒柜吧台，健身器械，家庭影院房等，这里就是智脑专用区域。

    其他的人要么打着台球，要么玩游戏，还有的在磨咖啡和调酒玩。

    此时办公室楼里有十二人，除了陈实和四大赢魔外，还有其他七名都是四大赢魔从国外招来的留学生。

    这七人有软件工程师，有汽车工程师，还有一个最奇特，做医学生物的，总之各个都是找不到理想的工作和岗位。

    在直白说，在国外混的有点困难。

    这里要说明一下，很多早期国外留学生不是能力不行，而是认可度不高，很多岗位情愿给阿三和泡菜，也不一定给咱们。

    因为很多老外当时就是现在有一些无知愚昧的老外，还以为咱们留着长辫子了。

    188元这个赠品，大家陷入了纠结，送什么才能利益最大化，做到长期捆绑。

    “要么我们直接来人就赠送代金券，加一元赠送价值一百八十八元的代金券，造成他们有购物券在手，觉得不花就是赔了的心理。”四大赢魔之一的李飘扬说道。

    “不妥，这样会让觉得没赚到便宜，我觉得可以利用赠送领带，送一条领带，在送一张188的代金券，这样才会让消费者觉得赚到了。”四大赢魔之一的赵亮亮说道。

    “如果可以让他们办理会员卡最好，比如会员八八折，留下客户信息，方便后期咱们近一步跟进客户动态。

    我们的内部系统已经搭建完成，可以把所有客户资料归类，到时候有其他产品，也可以推送，只要手机用户多了，我们获得的客户信息就多了，到时候出产品可以省去一笔非常大的广告运营推广费。“四大赢魔之一的孙谨言说道。

    陈实没有说话，他在考虑另外一个问题，但这种气氛陈实是喜欢的，集思广益，不管想法如何，有想总比没有想法要好很多。

    参与投票的人数，参与投票的地区，真正收看的人数，这些才是重点啊。

    陈实起身走到白板前，拿起白板笔画了几个思维导图后指着白板说道：“各位的发言都很好，我们只要整合一下就可以了。

    首先参与投票的，有手机短信的比较直接，直接拿着短信过去给工作人员看一下就可以了，我们只要录入对方手机和个人信息后，就可以规避一些人重复利用一个短信参与活动的漏洞。

    但我们还是无法规避内部一些营业员利用一些我们查不到的漏洞从中谋取一些蝇头小利，这个是无法避免的，但我们得想个法子把这批想要从中牟利的营业员也要圈进来。

    现在的问题是电话座机用户怎么验证投票这件事，目前的有两种方法，第一种让打出一份通话记录单，这个可以一目了然看到对方是否打了投票热线，是否通话，通话后的费用。

    第二种，就是让所有人钻漏洞，来赚我们的便宜，放开让他们赚。”

    办公室里所有人都沉默了，没人出声，因为他们深知一点，陈实始终是一个商人，所以他一切的出发点都是盈利。

    “老板，你直说吧，我们要能猜到你的想法，我们也不坐在这里听你讲了，而是你坐在这里听我们讲了。”赵亮亮耿直的说道。

    意思你别装逼了，大家都挺急的。

    陈实尴尬的看了一眼赵亮亮，这家伙就是太直了，他拿起笔指着白板说道：“江浙沪皖鲁这一圈其实是我们的实际客户源。

    精确到具体数值其实就是魔都周围的江浙城市，这一带城市有个特点，多雨季，我们要定制雨伞，最起码要一百万把伞起步。

    之所以送雨伞，一是成本低，而是使用价值高，使用频率高，下雨天南街都是我们服装品牌的广告，想不让人记住都难。

    我看了后台数据，投票的实际人数其实也就不到十万，但这十万会持续跟进这个比赛，后期最多也就一万人参与投票，不会太高。

    这一万人中只有一到二千人会消费到一万元这个价位的，这批人就是真正追星的，已经不顾及钱的数额了。

    但关注这个比赛的人应该破百万了，在五百万这个数值左右，这批人持续关注我是大明星的其实也就一百万人左右。

    我们除了参与短信投票和电话投票可以加入加1元换购雨伞外，还可以和各个关注度比较高的城市报社合作，购买当地的报纸，剪下报纸关于我是大明星的有奖参与活动页面，也可以参与加一元换购雨伞的活动。

    不止换雨伞，还送购物券，不送188的，直接送500的代金券，到时候运动品牌FP不参与这个代金券活动，另外三个服装品牌参与，但这三个品牌的服装最便宜599起售，也就是说一件衬衫一条裤子最低599一件。

    为了区分款式，出一系列699的，这699的款式要一眼看出来比599的有质感，有档次，样式好看，这样的话，很多人会选择去买699的，要加200元来买。

    不管是599还是699，都是必定要把雨伞的成本给赚回来的。”

    钱军皱眉道：“多少人会真的加这么多钱来买呢？这群人本身就是想赚便宜的啊。”

    陈实在白板上又写上了秧视两个字说道：“会的，他们会心甘情愿的掏钱的，而且还会掏的比你们想象的还要多，知道为什么吗？

    我也不兜圈子了，首先，我们即将在秧视为这四个品牌打广告，但FP这个品牌暂时不打广告，前面三个打，打完广告后线下活动开始，店铺门前会放一块屏幕，循环播放品牌在秧视打的广告。

    而且会写OOTV战略合作伙伴的字样和OOTV认证等资料，你们也知道一个电视台的认证是无效的，但现在大家就信OOTV啊，所以也没人会在意这个认证的可信度。

    有了秧视的加持，这三个品牌就是大众熟知的品牌了，价格控制在六百以上的价位，这三个品牌就是高端品牌了，每个人都会觉得这是国际大品牌。

    有了这个前提，你们就要考虑这批来免费领雨伞的人心态了，花一两百买一件六七百的衣服，还是国际大品牌啊，以后有什么正式场合可以穿出去啊，最起码自己也穿过大牌子了嘛，还可以和别人嘚瑟下，多有面子啊。

    除了这些，还有准备结婚的男士，他们会优先考虑买一件衬衫或者一套西装的，这就是五百元实打实的抵用券啊，还有即将步入社会的应届毕业生们，他们不买，他们的父母和爷爷奶奶都会为他们买一套。

    重点来了，这群分人会怎么做呢？抵用券只限本人使用，只限单品使用，那么他们如果一家三口，有三张券，一张拿去买衬衫，一张拿去买西裤，一张拿去买西装上衣，他们就会觉得一下子剩下了一千五百元啊，何况我们还有皮鞋，皮带，皮包这些。

    很可能一家人用了七八张抵用券，来凑齐一个人的行头，明白吗，这才是我们赚的钱，而这三个品牌有男装，有女装，不管如何，这三个品牌就和贵字挂钩了。

    以后咱们的市场价格就固定了，卖一件就可能把房租和工钱的成本抵扣了，要是节假日一天卖个百八十件，就能把一年的租金和员工费用给抵扣了，之后都是净赚。

    而我们的价格以后要平均在二千左右，现在七八百一件他们能接受，后期一千一件的衬衫他们也能接受的。

    总之只要心够大，你卖一万一件都能卖，前期要让人觉得这品牌就是高档品牌，后期这几个品牌价值下降了，在换几个品牌上去，要么去收购国外几个要倒闭的品牌，回来继续运作一下。

    我找到几个给大品牌代工的代工厂，他们有现成的模具，只要稍微改动下，照着大品牌的款式出就没错了，江海市那边的服装厂就负责做一些简单的代工，比如袜子，内衣这类的。

    我们要尽快开辟一条自己的服装生产线，这是你们去做，去给我招一批设计师，我的重点是FP这个运动品牌。

    过几天有个足球队来咱们这踢友谊赛，国际足坛的豪门，都是巨星过来，钱军你和我去一下，帮我联系下他们俱乐部那边，我要请他们吃饭，并且送上最贵重的礼物，记住了，钱到位，前期别心疼钱，约下来这个饭局在说。”

    “你有喜欢的球星？”钱军好奇的问道。

    “我喜欢他们的价值，下个月NBA有支球队也要来咱们这边打友谊赛，也给我把饭局给敲定下来，来到咱们这，我只是尽一名球迷的地主之谊罢了。”

    钱军看着陈实离开办公室的背影，他请吃饭？地主之谊？

    其他人也是互相对望，心知这饭局不是那么好吃的。

    陈实走出办公楼，手机响了，是周诗诗打来的。