第二百一十六章钱！钱！钱！

    “这是新的合约请您看一下。”

    这位业务员非常的熟练，很快的从电脑里调出了一些资料，并且打印出来请李桐过目，看来他是专门应对像自己这种小销售商的老手了。

    “这份合约怎么和以前的大不相同？对了还没请教您贵姓？”

    这位业务员年纪要比李桐大一些大约二十五六岁，从事这一行看样子也有不短时间了，说话十分的客气。

    “那个李总，我姓张单名一个伟字，这个名字在我国估计有几百万！不过也好，好记！李总我来说明一下，这次合同的变更不是只有您一家，我们公司也有自己的难处，比如说为了公司融资之后有一些股东都变更了，所以科研团队的规模也比以前大的多，研发费用也高，这单价就不能是去年的价，这一部分希望您能理解，至于新的产品我们为了保护“消化实力”较弱的客户降低风险，所以我们将新的产品分了等级，最高一级也是风险最高的一级，这个由我们公司指定的的客户来销售，当然了风险也有我们和客户来协商，还有其他的一些变更……”

    听了这小王八羔子扯了半天的犊子李桐算是听明白了，产品的价格比原来整体提高了大约7！这对总利润不到40的产品来说提高7就等于利润被压缩至30，如果还按照原来给业务员分利润的方式这无疑对李桐来说是一个重大的经济损失！“店大欺客！”这句话不是空穴来风，这“霸王条款”你还真不能不签，即使你知道他们随意加价是没有理由的，就是想挤压小商贩的利润空间，即使他们不把最新的货给你只让那些大客户拿去卖，你们只能买一些边角料，那又能如何？现在你已经没后路可走了，公司对全国各个像自己这样的小商贩信息保管得很严，相互不知道谁是谁，即使要抱团取暖都找不到对象，有门路的都去另找下家，没有门路的就像自己这样也只能忍气吞声在别人冷眼中吃一口饭，人家是对你客气才这样婉转的跟你说话了，人家要是对你不客气你又能怎样？

    第一季度的50万货款厂方要求一次性付清，刚才来的时候听见隔壁的房间有人在摔东西，现在李桐明白了，现在李桐也她妈想摔东西了！这家公司广告是越做越大，全国铺的又开，再加上融资成功，能搭上这条货轮无疑是给自己找一条不错的饭碗！厂方也是抓住这一点，所以才拼命的挤压这些小客户的，但是又害怕这些小客户另找下家给自己造成不必要的经济损失，毕竟一家一年按两百万计算，十家就是2000万了！全国差不多像这样的有一百家左右，而且这个数字还是在还在这不断的增加，所以，这些小商是有可以“压榨”的利润空间的，为了套住他们，厂里经过研究实行一季度先预缴制度，50万的占有款使他们无法抽身，如果这笔款项交不出的话就证明这种小商已经没有了继续合作的必要性，考察一下他们的底该清除的清除出去。

    李桐的思绪很乱！心中的怒火在不断的燃烧，此时的李桐真想一巴掌拍在桌子上把这份合约直接甩到他的脸上，可是旁边的小颍不停的拉着她的衣角劝他冷静，小颍不懂生意但她从进来到现在才勉强听懂里边大致的意思，但是直觉告诉她千万不能在此时翻脸，所以她才不停的拽小姑的衣服让她冷静。

    李桐当然不可能做出这么冲动的举动，即使不要小颍提醒，思来想去也无计可施李桐还是咬牙交了这五十万货款！定下了未来三个月的货。

    回来的路上李桐把车子开的飞快，搞得小颍非常的紧张，她真不知道自己的小姑姑开车技术怎么样？万一开车开车出点啥事儿，自己还这么年轻真的不值得……

    车子一路狂奔至虎门天鑫手机行，李桐现在这里显然已经取代了蚌埠王家父子在这里的地位，去年一年从这里一共拿货超过了四十万，而王家父子去年一年也不过三十万多一点。

    孙老板此时正在店里逗着孩子玩，这是他跟美娇生的，美娇正在店里打扫，生过孩子的她身材恢复的很好，又回到了那个非常妖娆的模样。

    “哟，妹子来了。”

    美娇看到李桐来非常的客气，现在这个不起眼的丫头对他们来说也算是一个不小的客户了。

    “美娇姐，您比以前更漂亮了。”

    美娇对着李桐妖娆一笑。

    “说吧，李总有什么要关照我们的？”

    “可不敢美娇姐这么称呼我，还要请你们多多照顾我呢。”

    孙老板推了推眼镜抱着孩子也笑眯眯的过来了。

    “去年你的生意做得很不错车都开上了。”

    李桐瞅了一眼停在店门口的那辆二手普桑。

    “这车是二手的，用来拉货方便这您是知道的我也不是第一次开，这次我来就是想确定一下明年我们的供货关系。”

    “嗯？你有什么新的要求吗？”

    李桐听说老板这话刚才郁结的心情一下子瞬间开朗了许多。

    “孙老板说的是哪里的话，我是瞅着咱们天鑫手机越来越好想追加一下合同，不知道孙老板能不能把给我的货的档次提高上去？”

    此时美娇从里面端来了一个果盘堆了满满一盘水果，邀请李桐和小颍过来吃点解解渴！

    “这位是谁呀？真漂亮和你长的真像。”

    美娇用手搂着小颖的肩膀问着李桐。

    “她是我小姑我是她侄女。”

    “难怪！你的美貌可随你的姑姑。”

    说到这里美娇拿了一个水果刀开始给芒果削皮，动作非常的熟练，削完之后用手捏着递给了小颖。

    小颍从小到大还没有吃过芒果，稀奇的看了看闻了闻，用小嘴轻轻的咬了一口，瞬间被这种美味所俘虏。

    “你明年打算从我这里拿走多少货？你在塘厦的那两家店可吃不了这么多，而且货物新颖很了价格也高也不一定有人买，难道你有别的企图想回老家开一家大的？”

    孙老板不愧是一个成熟的商人看事情看的很透，现在的他也不想去干什么冒险的事情，每年上百万的收入对他来说能把日子过得很好了，也没必要去干些什么冒险的事，毕竟他的货源还在前妻的手里，他就窝在这个地方对他来说无比的安全。

    “我想把塘夏天桥下面的那家小店关了，在东莞市区稍微偏一点的地方重新开一家，所以想从你这里拿点货要高档一点的不知……”

    “好的货源在我这里拿不到很多，其价格也是一直居高不下，也就是你平常拿的这种只是稍微新颖一点。但是价格还能保持去年的水平，即使有些涨幅也不会超过3，如果你要要的话每个月从我这里拿货不能低于五万，你能做得到的话，能做到的话我们就签协议，一些详细的东西我也会写在里面。”

    李桐靠在那里闭上了眼睛，一个月5万块钱的货还真的不算多，光是老家那边每个月就能消化两三万，自己剩下的两万多放在塘厦这边就可以消化掉了，那么在东莞市区开的新店还没有拿货呢所以不会造成货物积压的问题，即使把每个月的合同加到八万元李桐也是有信心的。现在关键一点就是手里没什么钱了，来的时候还有近九十万，去掉房租和未来品牌的款首款现在手里也就剩下不到二十万，等一会再给孙老板5万块钱货款，这十多万还能不能在东莞再开一家店都是一个很大的问号，李桐觉得是不是自己的摊子铺大了，还是自己野心大了？吃的多了是不是嚼不烂？可是这年头都撑死胆大饿死胆小的，自己原本就是两手空空的打工妹，只要想开一点应该没什么不敢的吧，给自己打打气后李桐再次掏出了银行卡……

    十五天后李桐位于东莞东环城公路上桥村的新店开张了，这里位于东江大桥的附近，旁边有东莞的一个技师学院和一个高中。这里的地理位置不算太偏，当然和自己那个店比起来却差得老远，选择在这里也是看在这里的消费水平都是以住家和学生为主，所以主打天鑫手机行的那些山寨商品是没什么问题的，也不会让人瞧不起，这里的房租却比那里要便宜的多，百十平米的店面一年下来也要6万多块折合到每个月也有5000多！这也让很多想要干生意的人望而却步，当然了，员工肯定要从那边分流几个过来然后再招聘几个，所以住房还是要租的一年下来又要多交个1万多块，同样的既然管住了伙食也一同包了下来，毕竟天鑫手机行的平均利润高达70多！也不知怎么了原来自己刚干的时候部分货物利润高达百分之两百！现在卖手机的店越来越多，在不知不觉中利润越来越低了……

    天鑫的货物销售量却远远没办法跟未来品牌相比。李桐算了一笔帐今年一年未来品牌手机进货为两百万，33的利润就是66万，去掉20万的房租，还有让出来10的销售工资以及承诺出去的伙食费，这些人不出意外一年伙食也得吃掉6万块钱，那么全部卖光了的话自己能够装进腰包了也只有20万，再算一下天鑫手机行的，一个月5万一年下来是60万，不是不想多拿货而是实在消化不了，全部算成70总利润是42万！这听起来是多但是帐不是这么算的，因为在老家那边自己能得到的利润也只有百分之5到百分之7之间，也就是每年将近有25万的货不是自己的，那么自己的算起来也只有35万，70利润的话一共是25万左右，去了10万房租和伙食费，再去掉货款20作为工资差不多七万，自己一年能拿到10万块就已经很不错了……

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