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李系舟没有想到英王突然提这样的问题他第一反应当然是要隐瞒毕竟此事牵扯到他的真实身份所以他装傻充愣道：“李溪学问浅薄军政大事都不甚明了怎么知道桐城之战的真相？”
英王看李系舟说话的时候眼神闪烁似乎有所隐瞒便当他是早有定论却心有顾虑不便明言于是说道：“李侍读不用担心本王的车辇之中只有你我二人周边侍从也都是亲信有什么言论放胆直说。如果一再推辞就是对本王不敬。”
李系舟心想就是借他十个八个胆子他也不敢对英王不敬如果英王很生气后果会很严重不仅砸了饭碗他或许还会莫名其妙丢了性命。那个时候皇权至上要想李系舟这种平头百姓人间蒸轻而易举。
权衡再三李系舟只好苦笑道：“殿下既然非要让李溪说李溪只好妄论一二如有不当之处还请殿下指点。”
英王一听李侍读果然对此事早有看法他心中也迫切想听一听这位深藏不露的高人的高见喜道：“李侍读尽管说说的精彩本王大大有赏。”话说出口英王就有些后悔他刚才那种语气似乎是拿堂堂李侍读当说书唱戏的一般对待有些折辱人才。可是话已经说出口后悔无用反观李侍读丝毫不以为意喜笑颜开。英王心道这位李侍读胸襟当真广阔不像世俗之辈斤斤计较。
其实这“大大有赏”四个字最能触动李系舟他恍然明白原来英王不过是想听段评书他自认口才比不上著名的评书演员但是讲个故事并不怵头。于是清了清嗓子娓娓道来。
李系舟为了掩盖身份一开始就声明他那些有关桐城的评论都是从南方上京途中沿路听来的小道消息并无真凭实据他仅仅是主观臆测稍加编排推导真相而已。只不过李系舟从桐城出来亲入夏**营所见所感颇为真实言语叙述绘声绘色让听者恍若身临其境。
当李系舟说道桐城那艘载满寿礼搭载头牌的船只逆风逆水上行去夏**营的时候英王笑道：“魏帅果然是用兵的人才将军营驻扎在桐城上游兵贵神一旦出袭船借风势顺流直下天时地利。”
李系舟当时也想到过这一点与英王不谋而合自觉智慧过人不免得意忘形精神倍增继续讲道：“明眼人都能看出夏**队占据有利攻击位置桐城督卫耿镜更是十分担忧。所以他假借为鲁元帅贺寿的名义召集了城内烟花之地的头牌弄了那么一船闲杂人等堂而皇之去了夏**营。风月中人出行演艺都会带随从乐器服装道具更是必不可少。人员来路不明鱼龙混杂夹带刀剑利器易如反掌夏**兵根本无从盘查。李溪认为刺客定然是混在其中在贺寿宴席之上趁大家沉迷声色之时出手行刺。”
英王见李侍读分析得头头是道逻辑严密一幕一幕场景仿佛亲临心中更是敬佩。这位李侍读单凭道听途说的信息就能还原当时场面智慧才华无人能及。英王哪里知道李系舟说的那些都是亲历当然有凭有据真实的没有破绽。
“这么看来耿镜早有一战的打算？”
李系舟点头：“没错。但李溪认为耿镜命人行刺实乃下策。”
英王惊奇道：“此话怎讲？古语有云擒贼先擒王倘若耿镜命人行刺成功遇刺的是魏副帅我夏国大军群龙无谁来指挥攻城？”
李系舟微微一笑：“我夏国大军皆在楚江北岸如想南下必借舟船之力。但是为了掩饰进攻的意图渡江船只都藏在江北芦苇丛中。耿镜严阵以待对我军船只的位置数量不会一点也不知道。倘若他决心一战抢占先机就该派人潜入江北站在上风之处放火烧船。火借风势有芦苇助燃一时半刻很难扑灭我军损失船只就算想渡江攻城行军度也会受到影响。当然如果烧船与行刺同时进行又都能成功我军必然阵脚大乱。”
英王惊出一身冷汗感叹道：“放火烧船与行刺共举此计高明啊幸好李侍读不是桐城守将否则我军此战必败。”
李系舟能想到这些都是因为亲眼所见信息真实完全再加上看过那么多电视诡计没少见识又思考了许多时日才能有这样的结论分析得如此透彻。
英王第一此听到这些细节信息一时之间很难想得周全更别说做出什么假设推理所以更加钦佩李系舟的谋略。
英王忽然蹙眉道：“按道理来说耿镜是昭国名臣兵法韬略当世闻名就连邓将军都说过昭国只要有耿镜镇守桐城我军南下难如登天。耿镜为何用行刺的下策？”
李系舟轻叹道：“所以李溪认为胜王殿下说的那番话不无道理行刺鲁元帅的刺客很有可能是我夏国埋在耿镜手下的暗桩。耿镜或许计划过烧船甚至还有别的奇袭办法为求稳妥不会只用行刺这一招。而结果显然事与愿违渡江船只安然无恙刺客所作所为都对我军有利耿镜万手准备死守桐城仍然城破兵败这些都说明了什么不言而喻。”李系舟顿了一下还是抑制不住兴奋的心情卖弄起来他那半吊子的现代厚黑学理念“兵者诡道也。光明正大对阵沙场难分高下的事情往往只能不择手段才出奇效。倘若总是顾忌道德伦常讲什么天理正义不屑于用阴损毒计那只是图虚名的庸人畏畏尾少了成大事的魄力。”
“兵者诡道也。”英王仔细品味着李侍读说的每一句话茅塞顿开震撼非常“依你所见我父皇此番下令南讨昭国蓄势已久暗中布局为达目的已经不择手段了？从调回魏克放任无能的鲁元帅胡闹那许多年迷惑昭国都是在为南征做准备？只待时机成熟指使暗桩行刺不惜重伤鲁元帅而获得完美的出兵借口顺利将军权过度给魏克。这样做不仅大大有利我军南方战局同时消弱了鲁氏在朝的势力一举两得可谓深谋远虑。”
李系舟对朝政时局根本不了解听英王如此分析他就只有乖乖点头的份插不上嘴。
英王却道李侍读早已想明此中关节点头对他赞许鼓励尊重他表达自己的观点。李侍读不恃才傲物给别人留有挥的空间如此品性怎能不让英王喜爱？
英王的才华被旁人认同他欣喜之余不免为父皇担忧：“来日我夏国收复南方真相大白于天下恐怕那些自命君子的迂腐之辈会指责我父皇用卑鄙手段行不义之师平添杀戮。”
李系舟不以为然道：“昭国原本就是我夏国领土的一部分夏国收复失地无可厚非。当今圣上英明贤能夏国百业兴旺国富民强；反观昭国皇帝年幼无知太后专权奸佞当道朝政混乱贤能离散民不聊生。如果南征灭昭就能让昭国治下百姓过上与夏国人一样的富足生活是为百姓谋福是民心所向又怎能称为不义之师？再者开战的真相尚未盖棺定论舆论需要引导。倘若是那位鲁元帅虽然领兵无能但忠勇仁义爱惜下属在刺客行刺之时奋不顾身为旁人挡剑才受伤昏迷刺客又招认是受命昭国来行刺真相又作何解呢？”
李系舟信口胡说在信息爆炸的现代社会他就算没吃过猪肉也见过猪跑诸如此类的借口和粉饰手段比比皆是荒唐乌龙的情节在各种肥皂剧里不断重演他耳濡目染随便闲扯两句在他看来很正常。( 棉花糖)当然这番前的言论再次撼动了英王的神经。
古时信息闭塞书本能记载的东西很少英王虽然有才女宁浮萍教导毕竟见识有限真正议论时政的机会不多。英王此时已经对博学多才不墨守成规的李侍读佩服得五体投地他为自己身边能有这样的贤才而庆幸他下定决心一定要好好表现争取到李侍读真心辅佐。
李系舟见英王面露笑容看来是对他说的这段故事很满意于是贼心不死地开口索要礼物：“英王殿下桐城的故事说得差不多了何时打赏呢？”
英王看李侍读一脸市侩模样与刚才淡定从容高谈阔论判若两人暗道李侍读这演戏的本事当真一流。正赶上他心情愉悦索性也扮作不学无术的主子态度戏谑道：“既然李侍读讨赏本王马虎不得你想要什么先说来听听。”
李系舟心想要银子最实际可是拿着人家工资陪主子解闷似乎再要钱说不过去倒不如要个值钱的东西就金银饰吧容易脱手。李系舟有些不好意思地说道：“李溪家贫妻眷一直布衣荆钗殿下不如赏赐些衣物饰。”
英王感叹看来李侍读与妻子很恩爱讨赏都为妻子着想。有情有义才是大丈夫英王朗声道：“先不回府了打道蔡记珠宝行。”
李系舟一听要去珠宝行顿时心花怒放。小女人爱饰的天性怎么也掩藏不住更何况不用自己掏钱付帐美得他都不知道自己姓什么了。
看样子英王是蔡记的老主顾英王的车辇一到蔡记的老板就亲自迎接出来言谈话语亲切。
蔡老板年过半百须皆白身体有些福方头大耳穿金戴银一看就像个生意人。他把英王一行请到后堂雅间让小厮端出上等茶点自己则垂手侍立喜笑颜开道：“王爷光顾小店蓬荜生辉。不知这次是选购什么物件？”
英王笑道：“本王要给李侍读买样礼物你把上乘的货色都拿出来给李侍读过目由他挑选。”
蔡老板是个精明人经常与权贵打交道做事细心。他先应了英王又恭敬地询问道：“不知道李大人是自己用还是带给女眷？”侍读一般没有品级算不上官员而生意人都要捧着主顾言语上当然会做足功夫。更何况李侍读明显是英王殿下身边的人他哪里敢得罪就称呼为“李大人”。
李系舟对于称呼并不敏感他关心的是珠宝饰。他本想买了自己带可是之前已经打了妻眷的名义出来不好再改口只能说是买给内人。
蔡老板立刻吩咐得力手下取了几样上乘的女用饰放在精巧的木盒中呈现上来。
珠光宝气顿时迷住了李系舟的双眼他左挑右选还时不时地在自己身上比划兴致起来早已忘记自己现在的性别。只见他头上插了金钗项上戴了珠串腕间玉镯叮当可惜没有耳孔只能用双手持了一对耳环举在耳畔对英王嫣然一笑温柔问道：“殿下觉得哪件饰更好看一些呢？”
李系舟本来就拥有绝世美貌如此魅惑的神态无论男女看了都会神魂颠倒难以自持。英王也不例外他痴痴地看着眼前的美人心跳加理智顷刻间崩溃喃喃道：“那些饰都很好却没有一件能配得上你的容颜。”
李系舟已经习惯自己的模样能够克制不自恋臭美了一阵又把那些饰放了回去。他轻轻叹息哪一样都舍不得有心想全买下来可是又怕英王嫌他贪婪不敢再带他来只能忍痛割爱。最后选中了一对玉镯他客气问道：“这玉镯在下很喜欢不知道要多少钱？”
蔡老板回答道：“李大人果然好眼力。这玉镯是北疆特产暖玉温润如水坚韧如金最适合女子佩戴是驻颜养身馈赠亲友的上品。王爷是我们蔡记的老主顾这对玉镯李大人若看上老朽就报个实在价三百两如何？”
李系舟一听要三百两银子不禁倒吸一口冷气。偷眼看了看英王只见英王眼睛也没眨一下爽快地说道：“蔡老板太客气了这玉色上乘通体晶莹剔透何止三百两身价？”
蔡老板笑道：“王爷真是行家。这对玉镯老朽放在柜面上标价五百两。但是佳品当属懂得欣赏之人既然王爷和李大人慧眼识宝老朽怎敢漫天要价？三百两成交还请王爷日后多多照顾小店生意。”
对于这种明显的贿赂大家心照不宣。双方当场交钱收货蔡老板亲自用锦缎为盛放玉镯的饰盒子包装。
李系舟接过盒子捧在胸前喜在眉间。心想好运来了怎么也挡不住天上掉钱偏偏落在他怀里他这回做梦都能笑出声。
英王并不急着回府蔡老板又领着他们参观了一下珍品阁。原来蔡记珠宝行除了卖成品的金银饰珠宝玉器还可以订制特别的礼物。比如玉雕的佛像金铸的小屏风珊瑚做的摇钱树……各种物件应有尽有做工精湛构思巧妙这珍宝阁俨然是一个高档工艺品展览馆。
在这些珍宝之中一副玉做的棋盘引起了李系舟的注意。
在夏国当时社会流行的常规益智玩具是围棋。据蔡老板介绍这幅玉制棋盘其上的棋子和棋盘是一整块玉石雕成而棋子天然分成两色在棋盘上形成残谱布局价值连城。
李系舟忽然想起了象棋。这位蔡老板看上去家底殷实不知道愿不愿意参与新生意？他想到做到为了早日能赚大钱他不能放过良机。
于是李系舟稍微整理了一下思路说道：“蔡老板见识广博不知是否听说过象棋？”
蔡老板主业是经营珠宝生意蔡记分号遍布夏国各大城市是祖传商户。他虽然附庸风雅饱读诗书但只听过围棋这象棋倒还是第一次听说。
英王一说起象棋也来了兴致现学现卖把象棋简明地向蔡老板描述了一遍。
李系舟等英王说完补充道：“别看这象棋是件玩物但是其中隐藏了不少商机。”
蔡老板眼神一亮问道：“李大人此话怎讲？”
李系舟一看英王并没有阻止的意思反而用眼神示意他继续说就放宽心解释道：“象棋简单易学容易上手在下相信玩法很容易推广。象棋棋盘比围棋小所需棋子也不多制作一套普通的棋具成本要比围棋少。贩卖象棋棋具必然能赚钱。当然光卖普通的棋具利润很薄但是如果能将象棋推广到富贵人家制作一些用料精良的上品棋具其中获利空间就很大了。”
蔡老板不愧是个职业生意人李系舟蜻蜓点水提了两句他就能心领神会迅了解其中奥妙连连称赞道：“这象棋确实是不错的生意。但是一件新事物大家接受起来是需要时间的。”
李系舟微微一笑随便搬了一些现代社会的炒作手段讲解道：“想要迅推广象棋并非难事。先需要投入一定金钱制作少量的高档棋具作为礼物免费赠送给有头有脸的人家让他们先熟悉这新鲜玩意儿。第二步是大张旗鼓举办象棋大赛邀请那些名人作评委设立大奖放低门槛随便谁都可以报名只要购买一套棋具就获得参加比赛的资格这时候开始出售最廉价的棋具。象棋是个新事物大家的起点是一样的重奖之下必有人动心钻研第三步就是分设几轮淘汰赛选出类拔萃者进入决赛。决赛除了参赛者和评委还要设观众席并且特制几幅巨型棋具用专人将比赛情况及时反映上去观众凭票入场能在第一时间关注赛况当然这票价要看那时的轰动效应再定。如果每一步都顺利象棋风靡一时大赛如期举行观众热情响应光比赛当日的门票就能冲抵奖金和之前全部投入。而且操作得当比赛场地餐饮供应都用不着比赛主办方掏钱会有人心甘情愿资助因为这样的盛况必会带来难以估量的人流客源。”
李系舟说到这里蔡老板已经听得目瞪口呆。蔡老板做了大半辈子生意凭经验而论李系舟说的这些奇思妙想并非天马行空不切实际倘若仔细推敲斟酌操作成功并不难最可贵之处是这一连串手段环环相扣都以利字为核心用一件简单的玩具能激大家争名逐利的**有限投入带来无限商机和广阔的利润空间当真是稳赔不赚的一等生意。
李系舟看蔡老板表情就猜出他多半已经动心了于是趁热打铁道：“这象棋很容易被仿制推广的方式别人也一学就会谁能博得头筹先打出市场树立权威才是关键。”
蔡老板不住点头：“李大人说的没错。不知这象棋生意是谁想出来的？都有谁知道？”
“这象棋是在下的一位朋友明的生意的门路也是他突奇想可惜他已经去世了。在下是一介书生对于经商没有研究只当象棋是件玩物。昨日才刚刚与英王殿下戏耍今日是第二次对旁人提起。蔡老板觉得这门生意可行么？”
“可行当然可行。”蔡老板急忙说道“李大人已经将诀窍如实讲出老朽不能白听如果王爷和李大人不嫌弃不如共同经营这门生意。”
君子爱财取之有道英王是做大事的人需要用到钱财的地方很多他深知有钱能使鬼推磨这个道理。蔡记早年受过宁家的恩惠有宁浮萍牵线搭桥英王与蔡记的利益早已绑定在一起。蔡记忠于英王是英王暗中操控的头号金库但是所有关系都没有公开明面上英王只是蔡记的老主顾而已。蔡记除了赚钱还凭借珠宝生意之便游走在权贵之间为英王搜集情报。
这层关系英王并没有对李系舟点破也正因为他与蔡记这层关系他才不阻拦李系舟讲出赚钱的法门。英王对于经商只知皮毛但是蔡老板都认为可以一试的生意他当然不会拒绝。
于是英王、李系舟和蔡老板三人一拍即合很快谈好分成敲定了生意。所有的先期投入都由蔡老板操作承担英王主要负责在权贵层面推广象棋而李系舟算是出创意的人负责全盘生意顾问基本上没有具体工作属于智慧入股。他们三人互相谦让了一下最后决定生意的利润蔡记占六成英王和李系舟各分两成。
李系舟当时并没有预料到自己窃来的这套创意会让他在不久的将来名利双收。
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英王看李系舟说话的时候眼神闪烁似乎有所隐瞒便当他是早有定论却心有顾虑不便明言于是说道：“李侍读不用担心本王的车辇之中只有你我二人周边侍从也都是亲信有什么言论放胆直说。如果一再推辞就是对本王不敬。”
李系舟心想就是借他十个八个胆子他也不敢对英王不敬如果英王很生气后果会很严重不仅砸了饭碗他或许还会莫名其妙丢了性命。那个时候皇权至上要想李系舟这种平头百姓人间蒸轻而易举。
权衡再三李系舟只好苦笑道：“殿下既然非要让李溪说李溪只好妄论一二如有不当之处还请殿下指点。”
英王一听李侍读果然对此事早有看法他心中也迫切想听一听这位深藏不露的高人的高见喜道：“李侍读尽管说说的精彩本王大大有赏。”话说出口英王就有些后悔他刚才那种语气似乎是拿堂堂李侍读当说书唱戏的一般对待有些折辱人才。可是话已经说出口后悔无用反观李侍读丝毫不以为意喜笑颜开。英王心道这位李侍读胸襟当真广阔不像世俗之辈斤斤计较。
其实这“大大有赏”四个字最能触动李系舟他恍然明白原来英王不过是想听段评书他自认口才比不上著名的评书演员但是讲个故事并不怵头。于是清了清嗓子娓娓道来。
李系舟为了掩盖身份一开始就声明他那些有关桐城的评论都是从南方上京途中沿路听来的小道消息并无真凭实据他仅仅是主观臆测稍加编排推导真相而已。只不过李系舟从桐城出来亲入夏**营所见所感颇为真实言语叙述绘声绘色让听者恍若身临其境。
当李系舟说道桐城那艘载满寿礼搭载头牌的船只逆风逆水上行去夏**营的时候英王笑道：“魏帅果然是用兵的人才将军营驻扎在桐城上游兵贵神一旦出袭船借风势顺流直下天时地利。”
李系舟当时也想到过这一点与英王不谋而合自觉智慧过人不免得意忘形精神倍增继续讲道：“明眼人都能看出夏**队占据有利攻击位置桐城督卫耿镜更是十分担忧。所以他假借为鲁元帅贺寿的名义召集了城内烟花之地的头牌弄了那么一船闲杂人等堂而皇之去了夏**营。风月中人出行演艺都会带随从乐器服装道具更是必不可少。人员来路不明鱼龙混杂夹带刀剑利器易如反掌夏**兵根本无从盘查。李溪认为刺客定然是混在其中在贺寿宴席之上趁大家沉迷声色之时出手行刺。”
英王见李侍读分析得头头是道逻辑严密一幕一幕场景仿佛亲临心中更是敬佩。这位李侍读单凭道听途说的信息就能还原当时场面智慧才华无人能及。英王哪里知道李系舟说的那些都是亲历当然有凭有据真实的没有破绽。
“这么看来耿镜早有一战的打算？”
李系舟点头：“没错。但李溪认为耿镜命人行刺实乃下策。”
英王惊奇道：“此话怎讲？古语有云擒贼先擒王倘若耿镜命人行刺成功遇刺的是魏副帅我夏国大军群龙无谁来指挥攻城？”
李系舟微微一笑：“我夏国大军皆在楚江北岸如想南下必借舟船之力。但是为了掩饰进攻的意图渡江船只都藏在江北芦苇丛中。耿镜严阵以待对我军船只的位置数量不会一点也不知道。倘若他决心一战抢占先机就该派人潜入江北站在上风之处放火烧船。火借风势有芦苇助燃一时半刻很难扑灭我军损失船只就算想渡江攻城行军度也会受到影响。当然如果烧船与行刺同时进行又都能成功我军必然阵脚大乱。”
英王惊出一身冷汗感叹道：“放火烧船与行刺共举此计高明啊幸好李侍读不是桐城守将否则我军此战必败。”
李系舟能想到这些都是因为亲眼所见信息真实完全再加上看过那么多电视诡计没少见识又思考了许多时日才能有这样的结论分析得如此透彻。
英王第一此听到这些细节信息一时之间很难想得周全更别说做出什么假设推理所以更加钦佩李系舟的谋略。
英王忽然蹙眉道：“按道理来说耿镜是昭国名臣兵法韬略当世闻名就连邓将军都说过昭国只要有耿镜镇守桐城我军南下难如登天。耿镜为何用行刺的下策？”
李系舟轻叹道：“所以李溪认为胜王殿下说的那番话不无道理行刺鲁元帅的刺客很有可能是我夏国埋在耿镜手下的暗桩。耿镜或许计划过烧船甚至还有别的奇袭办法为求稳妥不会只用行刺这一招。而结果显然事与愿违渡江船只安然无恙刺客所作所为都对我军有利耿镜万手准备死守桐城仍然城破兵败这些都说明了什么不言而喻。”李系舟顿了一下还是抑制不住兴奋的心情卖弄起来他那半吊子的现代厚黑学理念“兵者诡道也。光明正大对阵沙场难分高下的事情往往只能不择手段才出奇效。倘若总是顾忌道德伦常讲什么天理正义不屑于用阴损毒计那只是图虚名的庸人畏畏尾少了成大事的魄力。”
“兵者诡道也。”英王仔细品味着李侍读说的每一句话茅塞顿开震撼非常“依你所见我父皇此番下令南讨昭国蓄势已久暗中布局为达目的已经不择手段了？从调回魏克放任无能的鲁元帅胡闹那许多年迷惑昭国都是在为南征做准备？只待时机成熟指使暗桩行刺不惜重伤鲁元帅而获得完美的出兵借口顺利将军权过度给魏克。这样做不仅大大有利我军南方战局同时消弱了鲁氏在朝的势力一举两得可谓深谋远虑。”
李系舟对朝政时局根本不了解听英王如此分析他就只有乖乖点头的份插不上嘴。
英王却道李侍读早已想明此中关节点头对他赞许鼓励尊重他表达自己的观点。李侍读不恃才傲物给别人留有挥的空间如此品性怎能不让英王喜爱？
英王的才华被旁人认同他欣喜之余不免为父皇担忧：“来日我夏国收复南方真相大白于天下恐怕那些自命君子的迂腐之辈会指责我父皇用卑鄙手段行不义之师平添杀戮。”
李系舟不以为然道：“昭国原本就是我夏国领土的一部分夏国收复失地无可厚非。当今圣上英明贤能夏国百业兴旺国富民强；反观昭国皇帝年幼无知太后专权奸佞当道朝政混乱贤能离散民不聊生。如果南征灭昭就能让昭国治下百姓过上与夏国人一样的富足生活是为百姓谋福是民心所向又怎能称为不义之师？再者开战的真相尚未盖棺定论舆论需要引导。倘若是那位鲁元帅虽然领兵无能但忠勇仁义爱惜下属在刺客行刺之时奋不顾身为旁人挡剑才受伤昏迷刺客又招认是受命昭国来行刺真相又作何解呢？”
李系舟信口胡说在信息爆炸的现代社会他就算没吃过猪肉也见过猪跑诸如此类的借口和粉饰手段比比皆是荒唐乌龙的情节在各种肥皂剧里不断重演他耳濡目染随便闲扯两句在他看来很正常。( 棉花糖)当然这番前的言论再次撼动了英王的神经。
古时信息闭塞书本能记载的东西很少英王虽然有才女宁浮萍教导毕竟见识有限真正议论时政的机会不多。英王此时已经对博学多才不墨守成规的李侍读佩服得五体投地他为自己身边能有这样的贤才而庆幸他下定决心一定要好好表现争取到李侍读真心辅佐。
李系舟见英王面露笑容看来是对他说的这段故事很满意于是贼心不死地开口索要礼物：“英王殿下桐城的故事说得差不多了何时打赏呢？”
英王看李侍读一脸市侩模样与刚才淡定从容高谈阔论判若两人暗道李侍读这演戏的本事当真一流。正赶上他心情愉悦索性也扮作不学无术的主子态度戏谑道：“既然李侍读讨赏本王马虎不得你想要什么先说来听听。”
李系舟心想要银子最实际可是拿着人家工资陪主子解闷似乎再要钱说不过去倒不如要个值钱的东西就金银饰吧容易脱手。李系舟有些不好意思地说道：“李溪家贫妻眷一直布衣荆钗殿下不如赏赐些衣物饰。”
英王感叹看来李侍读与妻子很恩爱讨赏都为妻子着想。有情有义才是大丈夫英王朗声道：“先不回府了打道蔡记珠宝行。”
李系舟一听要去珠宝行顿时心花怒放。小女人爱饰的天性怎么也掩藏不住更何况不用自己掏钱付帐美得他都不知道自己姓什么了。
看样子英王是蔡记的老主顾英王的车辇一到蔡记的老板就亲自迎接出来言谈话语亲切。
蔡老板年过半百须皆白身体有些福方头大耳穿金戴银一看就像个生意人。他把英王一行请到后堂雅间让小厮端出上等茶点自己则垂手侍立喜笑颜开道：“王爷光顾小店蓬荜生辉。不知这次是选购什么物件？”
英王笑道：“本王要给李侍读买样礼物你把上乘的货色都拿出来给李侍读过目由他挑选。”
蔡老板是个精明人经常与权贵打交道做事细心。他先应了英王又恭敬地询问道：“不知道李大人是自己用还是带给女眷？”侍读一般没有品级算不上官员而生意人都要捧着主顾言语上当然会做足功夫。更何况李侍读明显是英王殿下身边的人他哪里敢得罪就称呼为“李大人”。
李系舟对于称呼并不敏感他关心的是珠宝饰。他本想买了自己带可是之前已经打了妻眷的名义出来不好再改口只能说是买给内人。
蔡老板立刻吩咐得力手下取了几样上乘的女用饰放在精巧的木盒中呈现上来。
珠光宝气顿时迷住了李系舟的双眼他左挑右选还时不时地在自己身上比划兴致起来早已忘记自己现在的性别。只见他头上插了金钗项上戴了珠串腕间玉镯叮当可惜没有耳孔只能用双手持了一对耳环举在耳畔对英王嫣然一笑温柔问道：“殿下觉得哪件饰更好看一些呢？”
李系舟本来就拥有绝世美貌如此魅惑的神态无论男女看了都会神魂颠倒难以自持。英王也不例外他痴痴地看着眼前的美人心跳加理智顷刻间崩溃喃喃道：“那些饰都很好却没有一件能配得上你的容颜。”
李系舟已经习惯自己的模样能够克制不自恋臭美了一阵又把那些饰放了回去。他轻轻叹息哪一样都舍不得有心想全买下来可是又怕英王嫌他贪婪不敢再带他来只能忍痛割爱。最后选中了一对玉镯他客气问道：“这玉镯在下很喜欢不知道要多少钱？”
蔡老板回答道：“李大人果然好眼力。这玉镯是北疆特产暖玉温润如水坚韧如金最适合女子佩戴是驻颜养身馈赠亲友的上品。王爷是我们蔡记的老主顾这对玉镯李大人若看上老朽就报个实在价三百两如何？”
李系舟一听要三百两银子不禁倒吸一口冷气。偷眼看了看英王只见英王眼睛也没眨一下爽快地说道：“蔡老板太客气了这玉色上乘通体晶莹剔透何止三百两身价？”
蔡老板笑道：“王爷真是行家。这对玉镯老朽放在柜面上标价五百两。但是佳品当属懂得欣赏之人既然王爷和李大人慧眼识宝老朽怎敢漫天要价？三百两成交还请王爷日后多多照顾小店生意。”
对于这种明显的贿赂大家心照不宣。双方当场交钱收货蔡老板亲自用锦缎为盛放玉镯的饰盒子包装。
李系舟接过盒子捧在胸前喜在眉间。心想好运来了怎么也挡不住天上掉钱偏偏落在他怀里他这回做梦都能笑出声。
英王并不急着回府蔡老板又领着他们参观了一下珍品阁。原来蔡记珠宝行除了卖成品的金银饰珠宝玉器还可以订制特别的礼物。比如玉雕的佛像金铸的小屏风珊瑚做的摇钱树……各种物件应有尽有做工精湛构思巧妙这珍宝阁俨然是一个高档工艺品展览馆。
在这些珍宝之中一副玉做的棋盘引起了李系舟的注意。
在夏国当时社会流行的常规益智玩具是围棋。据蔡老板介绍这幅玉制棋盘其上的棋子和棋盘是一整块玉石雕成而棋子天然分成两色在棋盘上形成残谱布局价值连城。
李系舟忽然想起了象棋。这位蔡老板看上去家底殷实不知道愿不愿意参与新生意？他想到做到为了早日能赚大钱他不能放过良机。
于是李系舟稍微整理了一下思路说道：“蔡老板见识广博不知是否听说过象棋？”
蔡老板主业是经营珠宝生意蔡记分号遍布夏国各大城市是祖传商户。他虽然附庸风雅饱读诗书但只听过围棋这象棋倒还是第一次听说。
英王一说起象棋也来了兴致现学现卖把象棋简明地向蔡老板描述了一遍。
李系舟等英王说完补充道：“别看这象棋是件玩物但是其中隐藏了不少商机。”
蔡老板眼神一亮问道：“李大人此话怎讲？”
李系舟一看英王并没有阻止的意思反而用眼神示意他继续说就放宽心解释道：“象棋简单易学容易上手在下相信玩法很容易推广。象棋棋盘比围棋小所需棋子也不多制作一套普通的棋具成本要比围棋少。贩卖象棋棋具必然能赚钱。当然光卖普通的棋具利润很薄但是如果能将象棋推广到富贵人家制作一些用料精良的上品棋具其中获利空间就很大了。”
蔡老板不愧是个职业生意人李系舟蜻蜓点水提了两句他就能心领神会迅了解其中奥妙连连称赞道：“这象棋确实是不错的生意。但是一件新事物大家接受起来是需要时间的。”
李系舟微微一笑随便搬了一些现代社会的炒作手段讲解道：“想要迅推广象棋并非难事。先需要投入一定金钱制作少量的高档棋具作为礼物免费赠送给有头有脸的人家让他们先熟悉这新鲜玩意儿。第二步是大张旗鼓举办象棋大赛邀请那些名人作评委设立大奖放低门槛随便谁都可以报名只要购买一套棋具就获得参加比赛的资格这时候开始出售最廉价的棋具。象棋是个新事物大家的起点是一样的重奖之下必有人动心钻研第三步就是分设几轮淘汰赛选出类拔萃者进入决赛。决赛除了参赛者和评委还要设观众席并且特制几幅巨型棋具用专人将比赛情况及时反映上去观众凭票入场能在第一时间关注赛况当然这票价要看那时的轰动效应再定。如果每一步都顺利象棋风靡一时大赛如期举行观众热情响应光比赛当日的门票就能冲抵奖金和之前全部投入。而且操作得当比赛场地餐饮供应都用不着比赛主办方掏钱会有人心甘情愿资助因为这样的盛况必会带来难以估量的人流客源。”
李系舟说到这里蔡老板已经听得目瞪口呆。蔡老板做了大半辈子生意凭经验而论李系舟说的这些奇思妙想并非天马行空不切实际倘若仔细推敲斟酌操作成功并不难最可贵之处是这一连串手段环环相扣都以利字为核心用一件简单的玩具能激大家争名逐利的**有限投入带来无限商机和广阔的利润空间当真是稳赔不赚的一等生意。
李系舟看蔡老板表情就猜出他多半已经动心了于是趁热打铁道：“这象棋很容易被仿制推广的方式别人也一学就会谁能博得头筹先打出市场树立权威才是关键。”
蔡老板不住点头：“李大人说的没错。不知这象棋生意是谁想出来的？都有谁知道？”
“这象棋是在下的一位朋友明的生意的门路也是他突奇想可惜他已经去世了。在下是一介书生对于经商没有研究只当象棋是件玩物。昨日才刚刚与英王殿下戏耍今日是第二次对旁人提起。蔡老板觉得这门生意可行么？”
“可行当然可行。”蔡老板急忙说道“李大人已经将诀窍如实讲出老朽不能白听如果王爷和李大人不嫌弃不如共同经营这门生意。”
君子爱财取之有道英王是做大事的人需要用到钱财的地方很多他深知有钱能使鬼推磨这个道理。蔡记早年受过宁家的恩惠有宁浮萍牵线搭桥英王与蔡记的利益早已绑定在一起。蔡记忠于英王是英王暗中操控的头号金库但是所有关系都没有公开明面上英王只是蔡记的老主顾而已。蔡记除了赚钱还凭借珠宝生意之便游走在权贵之间为英王搜集情报。
这层关系英王并没有对李系舟点破也正因为他与蔡记这层关系他才不阻拦李系舟讲出赚钱的法门。英王对于经商只知皮毛但是蔡老板都认为可以一试的生意他当然不会拒绝。
于是英王、李系舟和蔡老板三人一拍即合很快谈好分成敲定了生意。所有的先期投入都由蔡老板操作承担英王主要负责在权贵层面推广象棋而李系舟算是出创意的人负责全盘生意顾问基本上没有具体工作属于智慧入股。他们三人互相谦让了一下最后决定生意的利润蔡记占六成英王和李系舟各分两成。
李系舟当时并没有预料到自己窃来的这套创意会让他在不久的将来名利双收。
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