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纵横美利坚 917、千头万绪
我的投资时代 本章字数:5367 我的投资时代txt下载
受李院士身上那种家国情怀的触动，夏景行陷入了一阵沉思，直到祝兆江都已走回座位坐下了，他都还没回过神来。
黎颖拿手肘轻轻撞了他一下，他这才回过神来，然后便发现众人的目光都盯着他。
“接着开会吧！对于首日销售成绩，大家有没有什么想说的？”夏景行环视众人。
“我先说说吧！”
陈宏一脸微笑的看着夏景行，道：“我是复兴手机的创始股东，从无到有见证了复兴手机近两年的发展全过程，包括从募资到搭建团队，再到开启研发、产品发布会，以及如今的上市销售。
说实话，感觉像做梦一样！”
听到这，周围人都露出了笑容。
“哈哈，大家别笑，这是我最真实的想法。”
陈宏扫了周围人一圈，然后将目光落在了夏景行身上，“当时夏总找我合作造手机，还说要造一款划时代的智能手机的时候，我的第一感觉是这家伙疯了，没有一点经营实体产业的经验，就敢造手机？不知道连波导这种“战斗机”都被外资厂商锤在地上痛扁吗……”
列席的高管不清楚复兴手机创办过程中还有这样一段隐秘，都认真的听着。
“我劝夏总好好做互联网、做投资生意，手机行业技术壁垒太厚实了，很难撬动，结果他还是铁了心要造手机，把我一起拉下了水。”
陈宏摊摊手，叹气道：“我想着试试就试试吧，本没对手机项目抱太大希望，但现在我最后悔的事，就是投资投太少了。”
看着陈宏那幽默的肢体语言，懊恼痛惜的表情，以及夏景行脸上的笑容，在场高管都跟着笑了。
李光南也忍不住笑了，他去年认识的夏景行，然后了解到复兴手机项目，起初也没抱太大希望，认为复兴手机就算有雄厚资金支持，肯定也会走的磕磕绊绊，历经一些挫折后，发展才会步入正轨。
万万没想到，一款手机就一炮而红，初步奠定江湖地位，实在给了他太多惊喜。
开了个玩笑，活跃了一下气氛后，陈宏接着说道：“复兴手机这一路走来，看似走的顺风顺水，其实也经历了很多考验，更少不了员工的共同努力。
现在首日销售成绩也出来一半了，接下来我建议董事会对员工进行一轮股权激励，鼓励大家伙再接再厉，创造更好的成绩。”
闻言，众人都看向夏景行，后者点头道：“这是应有之义，现在复兴手机获得了初步的成功，是该论功行赏了。
在过去两年，大家没日没夜的加班赶研发进度，林兵总裁到现在都还在美国盯着，每个人都坚守在岗位，上下勠力同心，这才有了复兴手机今天的成绩。
接下来要好好的犒劳一下三军，鼓舞一下咱们员工的士气，然后向更高的行业位置发起冲击。”
会议室里顿时“哗啦啦”的响起了一片掌声，留守总部的钱晨、刘德、邓元鋆、祝兆江等复兴手机高管小手拍的通红，一副激动无比的模样。
研发工作是一件无比枯燥的事情，尤其是得不到市场反馈的情况下，会质疑、会动摇、会泄气……
如今看到复兴手机大获成功，证明所有的坚持都是有意义的。
一款号称国货之光的手机，一款定价四千元以上的高端国产手机，一款成功打入欧美市场的中国手机……
这一片片的赞美声，无疑是对研发人员默默工作的最好褒奖和肯定。
在场高管，除了钱晨两眼放光，对夏景行许诺的奖励比较期待外，其余人都没太大反应，他们更在意企业长远的发展与个人才华的施展。
“我也说两句吧！”
林卫苹一开口，立即吸引了在场人的目光，这位是复兴工业控股集团眼下三大股东之一。
夏景行也看向这位大姐，想听听她想说些什么。
“我加入复兴工业集团较晚，一直从事电视机行业工作，对手机行业了解不深，但对于夏总和各位高管带领复兴手机创造的成绩，是深感佩服的。
仅仅只用了两年时间，就打造出了一个高端手机品牌，并在行业内站稳了脚跟，还在海外市场创造了佳绩。
这是一件很了不起的事，尤其是对于一个国产手机品牌来说。”
夏景行微笑道：“林总，复兴手机才上市销售第一天，谈站稳脚跟还太早。”
“夏总，你太谦虚了，这点眼力劲儿我还是有的。
复兴手机首日销售2万多部，就算成绩后面有所滑落，但加上线下大卖场渠道，应该也跌不到哪里去。
算上海外市场，假如平均每天达到一万部的手机出货量，一年总计能销售三百多万部。
换算成营收就是上百亿元，毛利润大几十亿，再扣除市场营销、研发、税费等费用，复兴手机快则今年，慢则明年就能扭亏为盈，未来潜力不可想象！”
林卫苹由衷的赞叹道，了解复兴手机各项成本的她很是感慨高端手机市场的暴利，哪像电视机市场，就是一群苦哈哈在那争几个铜板。
夏景行笑而摇头：“现在还不好预测全年手机出货量，谁知道消费者的这股购机热情能维持多久？”
林卫苹以为夏景行是在拿自己前段时间的反对说事，连忙说道：“在这里，我要向夏总正式道个歉！
原来我对赞助奥运、斥巨资打造复兴之家提出反对意见，认为投入太大、太过急切，有很大的风险。
事实证明，夏总你的坚持是对的，我过于保守了，不了解手机的营销打法。
赞助奥运，加大品牌营销力度，有助于继续巩固复兴手机高端市场定位。
如今看来，复兴之家作为形象窗口，投资力度大一点也是很有必要的，据说网上很多人都在讨论复兴之家，对这个线下商店评价很高，说什么看起来就很赏心悦目，购物体验完美云云。
接下来夏总你想再多建几个复兴之家，追加市场营销费用，我都绝无二话，全力支持。”
夏景行看着一脸真诚的林卫苹，这位固执和保守的老阿姨是在向我道歉？怎么突然转了性子？
实际上，他并没有跟这位小老太太一般见识，年纪大了，传统生意做惯了，不了解新兴行业新的模式和玩法，也属正常。
对方突然又是道歉，又是表态的，估计是彻底看清了复兴手机的潜力，怕自己踢她下车。
实际上，林卫苹是真的有点担心夏景行会过河拆桥，毕竟渐渐老朽的创维那可怜的利润率和业务增长率，与新生如朝阳般的复兴手机比起来，那是一个天一个地。
想到这，她很是佩服自己老公的眼光，身陷囫囵却能看清大势，与夏景行一面未见，就敢押宝这位年轻的首富。
夏景行微笑着安抚起这位老大姐：“林总，不必介怀这些，毕竟都是为了公司，大家求同存异。”
林卫苹点点头，心里稍稍安心了一些，同时打定主意，以后不随便在董事会开口了，以免触怒夏景行。
事实证明，她有些落伍了，要有自知之明。
另外，她还有些迫不及待的想去港岛探监，把复兴手机的好消息分享给自己老公。
夏景行差不多能猜到林卫苹态度前后大变的原因，没有太过在意，若是提出点不同意见就记恨在心，那就太小心眼儿了。
随着事业越做越大，他整个人心胸也变得越来越开阔，只要不是故意跟他作对，他都能容忍。
接着，又有几名高管发表了一些自己的看法。
但在对接下来工作重心的问题上，高管分化成了两派，还差点吵起来。
钱晨和祝兆江认为应该乘胜追击，把手机销量不断的扩大，攫取更大利润；
邓元鋆和刘德认为高端手机市场容量有限，该把主要精力放在下一款手机的研发上面，不断迭代产品，继续提升复兴手机在高端市场的竞争力。
这又涉及到生产计划问题了，同时还把话题延伸到了公司账上已所剩无几的资金上面。
“夏总，明年迎奥运，3G网络顶多覆盖京城，咱们的复兴FX1即使到了明年，技术也不会显得落后，依然有市场。”
钱晨的观点有理有据，引得在场不少人点头支持。
复兴FX1就是目前上市销售的第一代手机，没有取FPhone、FXPhone之类的名字，主要是避免有人借机做文章，说什么模仿智慧果之类的话，毕竟智慧果在发布iPhone之前就有了iMac、iPod之类的电子产品，人家取名iPhone是有惯例和依据的。
FX是复兴手机的首字母，也是函数的意思，而数学又是一切科学的基础，可以拿来象征代表科技尖端产品的复兴手机。
钱晨话音刚落，刘德就立马摇头：“我主管工业设计和供应链管理，很清楚复兴FX1在这两方面的问题。
首先从设计层面来说，目前FX1外形看似酷炫，其实是作为智能手机，大屏幕赋予它的特征，使它看起来新奇、特殊。
除了那块大屏幕，FX1在手感、手机壳材质、屏幕面积等诸多方面都还有调整的空间，我们可以设计出更完美的产品，给用户带去更多惊喜，保持产品的时尚调性。
再说供应链，上游环节主要是芯片，包括处理器、基带芯片、存储芯片等等；中游环节以零部件为主，包括镜头模组、屏幕、电池、主板等；
下游环节比较简单，核心环节就是各个零部件的组装，以及后续的测试等环节。
FX1目前供应链管理体系还比较粗糙，运营效率低下。
上百家供应链厂商、几百家工厂分布于几十个国家和地区，很多还是独家供应商，出点天灾人祸，就要影响我们的生产计划。
富土康对我们的合作表现得也不是很上心，没有为我们建立专门的生产线，这是因为我们没有与他们建立更深层次的合作，双方之间缺乏信任，谁知道我们首批订单之后还下不下单啊？
供应链管理是无数实体经营企业都头痛的问题，需要通过对信息流、物流、资金流的高效控制，来达到降本增效的商业目的。
我们目前对供应链使用的是静态信息，对于供应商的材料备货期、制造商的生产准备期、渠道分销商的销售期等数据全部取的静态平均值，很多还是拍脑袋决定的。
目前来看，这么干偏差很严重，对供应链厂商掌控力度也不够。
我们需要一套专业的ERP软件来打通零件供应商、组装厂和分销渠道的信息系统。
从系统中就能把每周销售预测的具体情况、零售渠道精确的库存统计、向外包工厂发出订购需求、库存是否积压过多等等细节，一手掌握，并随时调动。
当务之急是梳理供应链，这些问题不解决，未来需要爆产能的时候，有的罪受。”
说完，刘德还暼了钱晨一眼，觉得这家伙什么都不懂，一天就瞎胡闹。
钱晨仿佛没看到刘德的眼神一样，自顾自说道：“虽然我不懂供应链管理，但我知道，你订单少了，供应商别说降低供货价格了，说不定货都给你断了。”
刘德说道：“对啊，所以要赶紧梳理供应商啊，每个零件都需要至少两家以上的供应商，方便制衡。”
“没订单，你拿什么梳理，人家会听你的？”钱晨歪着头看着天花板说道。
刘德耐心解释：“没有要求停止FX1生产，但我们要考虑库存问题，以及与智慧果之间的竞争。
智慧果那边的情况我不是很清楚，但他们和我们是全世界现有的两家智能机厂商，消费者会进行产品对比的。
假如人家都发布第二款升级产品了，我们还指望第一款产品击败人家挣大钱？这可能吗？现在我们还没到高枕无忧的时候。”
祝兆江作为销售副总裁，立场天然更偏向市场这一派，但他此时出来打圆场道：“我认为第二代手机要抓紧研发，但FX1也要继续加大生产。
智慧果暂时没有进入国内，国内也不升级至3G网络，FX1应该有一年多甚至两年的黄金销售期，不必担心库存问题。
FX2发布后，可以主攻欧美市场，因为他们3G网络已大面积覆盖。”
夏景行没有急着表态，安静的聆听几个人争辩，一边听一边在心中思考和权衡。
“还有一个问题，大家都忽略了，FX1照这个速度销售下去，快的话可能两个月就没货了。
要想不断货，我们差不多现在就要开始向各个供应商下订单了，但是除了复兴之家外，其余销售渠道都有账期。”邓元鋆插了几句，暗示公司没钱了。
“远景资本之前拆借了复兴手机18亿人民币，我今天安排他们从海外打款了，连本带息还款，很快就会到复兴手机的境外银行账户上。”
夏景行说话的时候，还专门看了陈宏和林卫苹一眼，两人是股东，这话也主要是说给他们两人听的。
林卫苹点了点头，表示知晓了。
陈宏点头的同时，多看了夏景行一眼，联想对方最近从中投弄了那么多资金，顿时也就释然了。
邓元鋆说道：“如果有18亿资金进来，那么生产计划和研发计划都不成问题了。等度过这段时间后，手机销售款到账，大量的现金流将滚滚而来。”
夏景行正要说话，坐在一旁的刘小朵突然拿着手机走近，说道：“夏总，林总从美国打来的电话。”
听到这句，房间里顿时都安静了。
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“我先说说吧！”
陈宏一脸微笑的看着夏景行，道：“我是复兴手机的创始股东，从无到有见证了复兴手机近两年的发展全过程，包括从募资到搭建团队，再到开启研发、产品发布会，以及如今的上市销售。
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“哈哈，大家别笑，这是我最真实的想法。”
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列席的高管不清楚复兴手机创办过程中还有这样一段隐秘，都认真的听着。
“我劝夏总好好做互联网、做投资生意，手机行业技术壁垒太厚实了，很难撬动，结果他还是铁了心要造手机，把我一起拉下了水。”
陈宏摊摊手，叹气道：“我想着试试就试试吧，本没对手机项目抱太大希望，但现在我最后悔的事，就是投资投太少了。”
看着陈宏那幽默的肢体语言，懊恼痛惜的表情，以及夏景行脸上的笑容，在场高管都跟着笑了。
李光南也忍不住笑了，他去年认识的夏景行，然后了解到复兴手机项目，起初也没抱太大希望，认为复兴手机就算有雄厚资金支持，肯定也会走的磕磕绊绊，历经一些挫折后，发展才会步入正轨。
万万没想到，一款手机就一炮而红，初步奠定江湖地位，实在给了他太多惊喜。
开了个玩笑，活跃了一下气氛后，陈宏接着说道：“复兴手机这一路走来，看似走的顺风顺水，其实也经历了很多考验，更少不了员工的共同努力。
现在首日销售成绩也出来一半了，接下来我建议董事会对员工进行一轮股权激励，鼓励大家伙再接再厉，创造更好的成绩。”
闻言，众人都看向夏景行，后者点头道：“这是应有之义，现在复兴手机获得了初步的成功，是该论功行赏了。
在过去两年，大家没日没夜的加班赶研发进度，林兵总裁到现在都还在美国盯着，每个人都坚守在岗位，上下勠力同心，这才有了复兴手机今天的成绩。
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会议室里顿时“哗啦啦”的响起了一片掌声，留守总部的钱晨、刘德、邓元鋆、祝兆江等复兴手机高管小手拍的通红，一副激动无比的模样。
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如今看到复兴手机大获成功，证明所有的坚持都是有意义的。
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在场高管，除了钱晨两眼放光，对夏景行许诺的奖励比较期待外，其余人都没太大反应，他们更在意企业长远的发展与个人才华的施展。
“我也说两句吧！”
林卫苹一开口，立即吸引了在场人的目光，这位是复兴工业控股集团眼下三大股东之一。
夏景行也看向这位大姐，想听听她想说些什么。
“我加入复兴工业集团较晚，一直从事电视机行业工作，对手机行业了解不深，但对于夏总和各位高管带领复兴手机创造的成绩，是深感佩服的。
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这是一件很了不起的事，尤其是对于一个国产手机品牌来说。”
夏景行微笑道：“林总，复兴手机才上市销售第一天，谈站稳脚跟还太早。”
“夏总，你太谦虚了，这点眼力劲儿我还是有的。
复兴手机首日销售2万多部，就算成绩后面有所滑落，但加上线下大卖场渠道，应该也跌不到哪里去。
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换算成营收就是上百亿元，毛利润大几十亿，再扣除市场营销、研发、税费等费用，复兴手机快则今年，慢则明年就能扭亏为盈，未来潜力不可想象！”
林卫苹由衷的赞叹道，了解复兴手机各项成本的她很是感慨高端手机市场的暴利，哪像电视机市场，就是一群苦哈哈在那争几个铜板。
夏景行笑而摇头：“现在还不好预测全年手机出货量，谁知道消费者的这股购机热情能维持多久？”
林卫苹以为夏景行是在拿自己前段时间的反对说事，连忙说道：“在这里，我要向夏总正式道个歉！
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事实证明，夏总你的坚持是对的，我过于保守了，不了解手机的营销打法。
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夏景行看着一脸真诚的林卫苹，这位固执和保守的老阿姨是在向我道歉？怎么突然转了性子？
实际上，他并没有跟这位小老太太一般见识，年纪大了，传统生意做惯了，不了解新兴行业新的模式和玩法，也属正常。
对方突然又是道歉，又是表态的，估计是彻底看清了复兴手机的潜力，怕自己踢她下车。
实际上，林卫苹是真的有点担心夏景行会过河拆桥，毕竟渐渐老朽的创维那可怜的利润率和业务增长率，与新生如朝阳般的复兴手机比起来，那是一个天一个地。
想到这，她很是佩服自己老公的眼光，身陷囫囵却能看清大势，与夏景行一面未见，就敢押宝这位年轻的首富。
夏景行微笑着安抚起这位老大姐：“林总，不必介怀这些，毕竟都是为了公司，大家求同存异。”
林卫苹点点头，心里稍稍安心了一些，同时打定主意，以后不随便在董事会开口了，以免触怒夏景行。
事实证明，她有些落伍了，要有自知之明。
另外，她还有些迫不及待的想去港岛探监，把复兴手机的好消息分享给自己老公。
夏景行差不多能猜到林卫苹态度前后大变的原因，没有太过在意，若是提出点不同意见就记恨在心，那就太小心眼儿了。
随着事业越做越大，他整个人心胸也变得越来越开阔，只要不是故意跟他作对，他都能容忍。
接着，又有几名高管发表了一些自己的看法。
但在对接下来工作重心的问题上，高管分化成了两派，还差点吵起来。
钱晨和祝兆江认为应该乘胜追击，把手机销量不断的扩大，攫取更大利润；
邓元鋆和刘德认为高端手机市场容量有限，该把主要精力放在下一款手机的研发上面，不断迭代产品，继续提升复兴手机在高端市场的竞争力。
这又涉及到生产计划问题了，同时还把话题延伸到了公司账上已所剩无几的资金上面。
“夏总，明年迎奥运，3G网络顶多覆盖京城，咱们的复兴FX1即使到了明年，技术也不会显得落后，依然有市场。”
钱晨的观点有理有据，引得在场不少人点头支持。
复兴FX1就是目前上市销售的第一代手机，没有取FPhone、FXPhone之类的名字，主要是避免有人借机做文章，说什么模仿智慧果之类的话，毕竟智慧果在发布iPhone之前就有了iMac、iPod之类的电子产品，人家取名iPhone是有惯例和依据的。
FX是复兴手机的首字母，也是函数的意思，而数学又是一切科学的基础，可以拿来象征代表科技尖端产品的复兴手机。
钱晨话音刚落，刘德就立马摇头：“我主管工业设计和供应链管理，很清楚复兴FX1在这两方面的问题。
首先从设计层面来说，目前FX1外形看似酷炫，其实是作为智能手机，大屏幕赋予它的特征，使它看起来新奇、特殊。
除了那块大屏幕，FX1在手感、手机壳材质、屏幕面积等诸多方面都还有调整的空间，我们可以设计出更完美的产品，给用户带去更多惊喜，保持产品的时尚调性。
再说供应链，上游环节主要是芯片，包括处理器、基带芯片、存储芯片等等；中游环节以零部件为主，包括镜头模组、屏幕、电池、主板等；
下游环节比较简单，核心环节就是各个零部件的组装，以及后续的测试等环节。
FX1目前供应链管理体系还比较粗糙，运营效率低下。
上百家供应链厂商、几百家工厂分布于几十个国家和地区，很多还是独家供应商，出点天灾人祸，就要影响我们的生产计划。
富土康对我们的合作表现得也不是很上心，没有为我们建立专门的生产线，这是因为我们没有与他们建立更深层次的合作，双方之间缺乏信任，谁知道我们首批订单之后还下不下单啊？
供应链管理是无数实体经营企业都头痛的问题，需要通过对信息流、物流、资金流的高效控制，来达到降本增效的商业目的。
我们目前对供应链使用的是静态信息，对于供应商的材料备货期、制造商的生产准备期、渠道分销商的销售期等数据全部取的静态平均值，很多还是拍脑袋决定的。
目前来看，这么干偏差很严重，对供应链厂商掌控力度也不够。
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从系统中就能把每周销售预测的具体情况、零售渠道精确的库存统计、向外包工厂发出订购需求、库存是否积压过多等等细节，一手掌握，并随时调动。
当务之急是梳理供应链，这些问题不解决，未来需要爆产能的时候，有的罪受。”
说完，刘德还暼了钱晨一眼，觉得这家伙什么都不懂，一天就瞎胡闹。
钱晨仿佛没看到刘德的眼神一样，自顾自说道：“虽然我不懂供应链管理，但我知道，你订单少了，供应商别说降低供货价格了，说不定货都给你断了。”
刘德说道：“对啊，所以要赶紧梳理供应商啊，每个零件都需要至少两家以上的供应商，方便制衡。”
“没订单，你拿什么梳理，人家会听你的？”钱晨歪着头看着天花板说道。
刘德耐心解释：“没有要求停止FX1生产，但我们要考虑库存问题，以及与智慧果之间的竞争。
智慧果那边的情况我不是很清楚，但他们和我们是全世界现有的两家智能机厂商，消费者会进行产品对比的。
假如人家都发布第二款升级产品了，我们还指望第一款产品击败人家挣大钱？这可能吗？现在我们还没到高枕无忧的时候。”
祝兆江作为销售副总裁，立场天然更偏向市场这一派，但他此时出来打圆场道：“我认为第二代手机要抓紧研发，但FX1也要继续加大生产。
智慧果暂时没有进入国内，国内也不升级至3G网络，FX1应该有一年多甚至两年的黄金销售期，不必担心库存问题。
FX2发布后，可以主攻欧美市场，因为他们3G网络已大面积覆盖。”
夏景行没有急着表态，安静的聆听几个人争辩，一边听一边在心中思考和权衡。
“还有一个问题，大家都忽略了，FX1照这个速度销售下去，快的话可能两个月就没货了。
要想不断货，我们差不多现在就要开始向各个供应商下订单了，但是除了复兴之家外，其余销售渠道都有账期。”邓元鋆插了几句，暗示公司没钱了。
“远景资本之前拆借了复兴手机18亿人民币，我今天安排他们从海外打款了，连本带息还款，很快就会到复兴手机的境外银行账户上。”
夏景行说话的时候，还专门看了陈宏和林卫苹一眼，两人是股东，这话也主要是说给他们两人听的。
林卫苹点了点头，表示知晓了。
陈宏点头的同时，多看了夏景行一眼，联想对方最近从中投弄了那么多资金，顿时也就释然了。
邓元鋆说道：“如果有18亿资金进来，那么生产计划和研发计划都不成问题了。等度过这段时间后，手机销售款到账，大量的现金流将滚滚而来。”
夏景行正要说话，坐在一旁的刘小朵突然拿着手机走近，说道：“夏总，林总从美国打来的电话。”
听到这句，房间里顿时都安静了。
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