卷 五 登高望远 第435章 收获成果

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    第435章 收获成果

    “那么请问谢尔顿先生，当年当日本刚发明石英表的时候，瑞士人也对石英手表嗤之以鼻，认为石英手表不过是一个玩具，完全没有艺术性和工艺性，对传统的机械手表带不来任何冲击。但事实却和瑞士人的结论相反，石英表一经问世就大行于世，短短时间内就占领了手表市场一半以上的份额，迫使瑞士也不得不改变策略，也投入到石英表的研制之中，请问这件事情，你又作何看法？”夏想不紧不慢地问道。

    谢尔顿顿时语塞，说不出话来。

    尽管夏想也不喜欢小日本，但日本人的聪明也是让人佩服，他们发明的石英表让钟表王国瑞士如临大敌，被迫迎战。他们发明的方便面行销全球，方便了无数人。他们在数码产品上面的成就，几乎成为了行业规则的制定者，不管是液晶屏，还是数码相机，甚至各种家用电器方面，也是世界一流，不得不让人叹服小日本的技术和制造能力。

    数码相机大潮完全就是在几个日本厂商的推动之下，席卷了全球，美国也未难幸免，被数码相机的易用实用和便利的特性吸引，迅速地抛弃了传统相机。

    “我认为，在不久的将来，数码相机将会和电脑一起，以强势的态势崛起，传统相机的市场份额逐年萎缩，胶卷产业也将是夕阳产业，前景不妙。而中国也因为各种原因，将会成为世界的工厂，柯达应该抓住机遇，和达富一起携手共进，在即将到来的数码大潮之中，抢先占领有利的位置，加大科研投入，研制下一代数码相机！”夏想直接抛出了他的重磅炸弹，他也知道柯达内部其实对数码相机是不是能够取代传统相机，也有不少争论的声音，他就火上加上一把柴，乘机提出他的建议，“佳能、尼康和索尼作为老牌的日本相机厂家，在数码相机的研制下，都投入了巨资，都是在赌数码相机一定能够替代传统相机，柯达在传统相机的市场份额上，和日系厂家还有一争之力。但在数码相机上面，已经落后了许多。达富也敏锐地意识到了传统相机市场的萎缩，必然会带动胶卷市场的萎缩，现在已经投入了大量的人力物力，正在兴建数码相机和液晶屏生产线……”

    接下来，夏想就目前市场的现状，传统相机的优点和缺点和数码相机的优缺点一一对比，最后得出结论，数码相机必胜。同时就目前电脑的ct显示和液晶显示器也进行了技术对比和市场分析，有过后世亲身经历，亲眼目睹了市场的大浪淘沙的无情竞争，夏想比任何人更了解未来的发展趋势，讲述起来也是深入浅出，令人叹服。不但举例详细，对各种技术参数如数家珍，而且对市场的分析也十分到位，就连谢尔顿听了，也是连连点头。

    夏想的英文不太过关，长篇大论时，就交给了翻译。有许多术语翻译也拿不准，夏想就在一旁补充。专业术语往往起到画龙点晴的作用，听在谢尔顿的耳中，就不得不让他对夏想刮目相看。

    原本他以为夏想只是一个普通的小官僚，他接触过不少类似的官员，对技术和市场完全是外行，却又喜欢发表一些空洞无物的高见。不成想，夏想口若悬河的一番演说，直接就击中了谢尔顿本来就摇摆不定的选择。

    谢尔顿是中间立场，他认为数码相机将来会和传统相机平分天下，但在柯达内部，还是大部分人认为传统相机的地位不可动摇。此次猛然听到夏想如此详尽的市场分析，比起柯达内部专业的市场分析师所做的报告还要精彩十倍，顿时让他对夏想肃然起敬。

    美国人最敬重有实力的人，夏想发言完毕，谢尔顿第一个起身鼓掌，连连称好：“精彩，非常精彩。夏先生，我有一个要求不知道你肯不肯答应？我想请你到柯达总部作客，和总裁先生亲自会面，我相信你的精彩言论会对总裁先生有所触动，也相信会对许多董事的想法产生冲击。”

    夏想也起身表示谢意：“既然谢尔顿先生有诚意，我就接受你的邀请。”他心中一块石头落了地，打动了谢尔顿，能够面见总裁，就等于迈出了成功的第一步。毕竟想要说服观念保守的柯达，也不是一件容易的事情。

    但夏想有理由相信，凭借他后世的经验和亲身经历，只要他将市场前景当成一个未来的设想如实地说出来，因为真实而带来的震憾肯定会打动柯达总裁和柯达的市场分析师，正因为真实，所以他的说法才详实而让人深信不疑。

    一场谈判变成了夏想的演讲，让常青松始料不及。但夏想对市场的分析和对技术的了解，也让常青松大吃一惊。他才知道，夏想原来确实有真才实学，并不是一个不学无术的小官僚，他对胶卷市场现状的了解，对数码相机前景的分析，对lcd液晶兴起的预言，等等，无一不让常青松听了大为叹服。先不管夏想的结论正确与否，单是他丰富的理论知识和对市场的深入了解，就不比他差，有些地方甚至有过之而无不及。

    等谢尔顿一走，常青松来到夏想面前，支吾说道：“夏处长，以前我误解了你，我向你道歉。”

    夏想也知道常青松本来是技术出身，又当了副总，基本上既有技术人员的死板又有官员的应变，人不坏，就是在官场之中，没能保持住本心，就一笑了之：“没什么，都是为了共同的目标，只不过我有点好高骛远，而常总着眼于眼前。现在大家求同存异，争取有一个满意的结果。”

    第二天，夏想一行三人就到了柯达总部，面见了柯达总裁史密斯。夏想这一次更是准备充分，侃侃而谈地将后世传统相机如何被数码相机迅速地吞食市场，胶卷如何大面积地滞销，lcd液晶屏如何在两三年时间就将ct彻底击败等市场前景，用生动详实的语言，仿佛讲故事一样讲给了史密斯。与史密斯一同在场的，除了谢尔顿之外，还有几个董事和市场分析师。

    夏想一连说了两个小时有余，主要是中间需要停顿，等翻译翻译完之后再说。演讲完毕之后，史密斯带头鼓掌，众人纷纷起立向夏想致意。

    邱绪峰和常青松见夏想受到隆重欢迎，十分高兴，以为事情成了，夏想却知道，美国人对你鼓掌，对你表示赞赏，但未必就表示同意你的看法。他清楚，事情没有那么简单，但至少第一步算是打开了局面。

    随后，几个董事以及市场分析师都对夏想提了不少问题，其中有些问题非常刁钻刻薄，但夏想对于亲眼所见的事实岂能没有信心和说服力？他从容应对，镇静自若，所有问题都给出令人满意的答案，最后让在场众人都无话可说。

    不过，史密斯没有就夏想的演讲发表任何看法，只是让人安排夏想几人去就餐，然后开起了闭门会议。夏想也知道需要时间给柯达消化，他也不急，就和邱绪峰商量一下，准备去旧金山看连若菡。

    邱绪峰有点心里没底：“你走了，我和常青松怎么应付美国佬？你不说我还没有仔细去想，你说了之后再一想，还确实是美国佬不好对付，一是一，二是二，不象我们讲人情，他们翻脸不认人。”

    夏想就笑：“美国是一个实力为尊的现实国家，不说空话大话，不讲人情，一切以利益为最大。你们也不用怕他们，只需要保持不卑不亢的态度就可以了。他们也好打交道，相信我，他们想要合资的迫切心情一点也比我们少。不但现在在数码相机上面他们落后于富士等日本厂家，现在胶卷市场的占有率也在萎缩，所以他们才会迫切地想要打开中国的大门。其实实话实说，在我看来如果柯达不答应我们的条件，就中止谈判好了，回去后再和富士进行密切接触，柯达还会主动送上门来。”

    夏想有先见之明，知道柯达是市场的淘汰者，虽然现在还高居老大的位置，但已经是日薄西山。对于一个知道柯达前景的人来说，在他眼中，柯达没有太多值得敬畏的地方，相反，他的主意其实对柯达也是极其有利。富士和达富胶卷也一直保持着密切的接触，但由于种种原因，达富还是比较倾向于和柯达合作。夏想就想，如果柯达还死守着传统相机的观念不放，不肯投资数码相机和lcd液晶屏，就不如不合资，转而和富士合作，因为富士不但对数码相机感兴趣，也有意染指lcd液晶屏。

    后世柯达和达富的合作虽然成功了，但数码大潮过后，达富还是被市场无情地抛弃了，胶卷从民用市场全面溃败之后，达富也就退出了人们的视线，以后向什么方向发展，夏想也不太清楚。

    所以说在夏想长远的规划中，现在引进柯达的几亿美元的外资，短期看是吸引了外资，从长期看，是扼杀了达富的成长之路，利大于弊。柯达同意还好，不同意他的条件，就一拍两散好了。

    正是因为抱有这种有路可退的心态，夏想对柯达的态度才不是十分在意，他就劝邱绪峰：“和柯达合作不成，我负责在别的地方给你找回来更多的投资。只是简单地出售股份引进外资，对达富来说，只有短期利益，从长远看是并非好事。达富需要的不仅仅是资金，还有改制，还有为了迎接市场的巨变而早做准备，成功转型才有出路。”

    达富没有生产数码相机和lcd液晶屏的相关技术，柯达有，柯达现在是的技术有实力，但没有市场意识。达富在国内的品牌认可度高，又有成本和市场优势，对柯达来说，占领了国内市场，就相当于在亚洲站稳的脚根。

    现在前期工作都已经做完，只等收获成果。

    夏想还是飞向了旧金山，因为接到柯达的通知，需要三天时间才给正式答复，连若菡生产在即，他必须动身。临走前夏想交待邱绪峰，咬定条件不放，15亿美元的投资，出售百分之三十到四十的股份，柯达还要负责投资lcd液晶生产线，投资数码相机研究室，今后的主要发展方向以生产数码相机和生产液晶屏为主，不答应上述条件，就中止谈判。

    邱绪峰得到了夏想柯达不成别处一定可以谈成的承诺，出于对夏想的信任，也就答应下来。不信任夏想也不行，似乎他就是一个百事通一样，虽然不懂非常专业的技术问题，但他的演讲能让柯达的总裁都为之鼓掌叫好，柯达的市场分析师也问不倒他，邱绪峰就发现，夏想比他想象中还要才华横溢。

    邱绪峰自叹不如，夏想对技术的了解和对市场的分析，他的专业知识和理论水平，对市场脉搏的准备把握，是自己所不能想象的丰富。邱绪峰至此才算明白，他和夏想之间的差距确实巨大，夏想不仅在为人处事上胜他一筹，在商业眼光上面，也是他无法达到的高度。

    邱绪峰庆幸最终和夏想成为了朋友，否则将会是他巨大的损失。以后邱家有夏想相助，在一些重大项目的决策上，应该可以少走许多弯路。

    夏想一个人飞到了旧金山，一落地，就直奔医院而去，幸好还来赶得上，连若菡只是开始阵痛，还没有推进产房。

    连若菡胖了一些，挺着大肚子，艰难地躺在床上。虽然失去了往日的风姿，但母性的光辉也让她显得无比动人。卫辛在一旁紧紧握住她的手，不停地安慰她，说一些鼓励的话。

    夏想风尘仆仆地一进来，躺在床上的连若菡本来还是一脸坚强，一见他的身影，顿时泪流满面，抓起一个枕头就扔了过去，嗔怪说道：“你还知道来？再不来，我就不要你了。我恨你，死夏想，臭夏想。”

    连若菡住的是单间，任她喊任她骂也不会有外人看见，但卫辛在场，夏想还是不免有点尴尬，就接过枕头，笑嘻嘻地说道：“我还活着，也挺香，所以你刚才的话没骂对，我就当没听见好了。”来到床前，将枕头轻轻放在连若菡的身后，摸了摸她的头发，深情地说道，“孩子他娘，我不远万里从大洋彼岸前来，就是为了在你最需要我的时候，陪伴在你身边，希望有我的温暖相伴，你们母子能够平平安安。”

    连若菡又气又笑：“难听死了，不许叫孩子他娘！”

    “好吧，孩儿他妈……”夏想就又逗连若菡。

    连若菡一笑就又引发了阵痛：“我就是气不过，你让我一个人受了十个月的罪，你却一点事情也没有。你说你该怎么做才能让我高兴？”

    “回头我买一身盔甲穿在身上，也体会一下身上多了十几斤重量的感觉，好不好？”

    “你发什么毛病，真气人，现在不想整治你的办法了，等我生了孩子之后再说。”连若菡话音刚落，就感觉一阵巨痛袭来，忍不住痛呼一声。

    夏想一急，大喊起来：“医生，大夫，博士，快来人……”

    连若菡又被他逗笑了：“你乱喊什么？别闹。”

    “我没乱喊，我怕他们听不懂，在英文里医生和博士不是同一个单词吗？我是为了强调一下，省得他们反应慢。”

    在一旁一直沉默不语的卫辛终于也忍不住笑了：“你说的是中文，他们哪里听得懂医生和博士的区别？”

    连若菡还想笑，几名护士进来检查一下，就将她推进了产房。夏想还不忘鼓励连若菡：“加油，必胜！住美国病房，生中国娃。”

    刚说了两句，就被护士瞪了几眼，吓得夏想赶紧闭嘴。

    连若菡一走，房间内只剩下了卫辛，夏想想起卫辛一直以来对连若菡的照顾，心中对也是充满了感激。人生的际遇真是奇妙，上一世卫辛一直照顾他，陪在他的身边，现今却是一直在照顾连若菡。有卫辛在连若菡身边，夏想也能放心不少，因为他深知卫辛的细心和体贴，即使曹殊黧也比不上卫辛对人无微不至的关爱。

    “谢谢你卫辛，真是辛苦你了。”夏想真诚地说道。

    “不用谢我，我是自愿照顾连姐的。和她在一起，我心里很踏实，总感觉她就象我的亲人一样。”卫辛微微低下头，不敢正视夏想。

    夏想却心中一动，一丝难以言明的情绪涌上心头。

    记得后世和卫辛在一起的时候，她对自己的关爱总是让人感觉到温暖而舒适。夏想一直安心地享受着卫辛的温柔和体贴，却没有想过要和她共度余生。直到有一天他忽然良心发现，问了卫辛一句：“我没有娶你，你为什么要对我这么好？”

    卫辛当时眼中有泪光闪动：“我也不知道，或许我就是莫名地爱你，总感觉你就象我的亲人一样。”

    往事历历，犹在昨天，夏想对卫辛说道：“以后我和若菡就当你是亲妹妹。”