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腊月初六，大学城各学院放寒假，路口市场瞬间空了一大半，买东西的人急剧减少，卖东西的开始过年假。
这年头，放假留校的人相对比较少，况且大学城这地，放假想找地方打工都没处去。
想玩？只能去工地上玩泥巴。
不，应该是玩冻土。
哪怕有想去工地上干活的，工地因为西伯利亚寒流老过来串门，很多活也停了。
由于麻辣烫存货和卤肉全部清光，年前到年后长达一个多月的寒假，吕冬不可能再专门去进货，腊月初五中午卖光最后一点存货，吕冬就暂时撤出临时市场。
两项生意暂停，吕冬并没有休息，还有一大串赚钱的活要去做。
他先去吕家食品公司办公所在地，也就是吕家村村委，上报钱锐和秦雅两边预定总计350挂/桶卤煮下水的事，让公司派出专人去接洽。
吕振林为了提振士气，调动人员积极性，推动年货销售，学习北边化工厂的先进经验，吕家村人不管在不在食品公司工作，只要能推销出一桶年货下水，公司收到定金之后，就会发5块钱提成！
放在几年之后，5块钱不算多，但这年头，很多壮劳力出去打工，一天也就挣十几二十块钱。
也就是说，公司收到钱锐和秦雅那边定金，吕冬还能有1750块钱进账。
时代变了，单纯的精神激励不可能长久，物质和精神共同发展才是长久之道。
村里推销出年货下水最多的不是吕冬，而是吕振林。
青照北边的树脂厂，也就是前些年早早被私人收购的县化工厂，是如今青照最大的私人企业，收购化工厂的几个人，多年前就有了百万身家，这两年凭借私人企业的优势，发展速度极快，推出的树脂类产品，迅速冲上国内第一流，据说1998年利税近亿。
越好的企业福利待遇越高，尤其在就业观念普遍没有转变过来的九十年代末，私人企业想要留住人不容易。
凭借吕建武给树脂厂担任法律顾问的关系，吕振林厚着脸皮上门推销，收购树脂厂的人最早也是大队书记，本身也算认识。
吕振林前前后后跑了四趟，一举拿下个500份的订单。
这种买卖，打开第一年，往往就会有第二年。
比起南边开矿的和县里搞第一高楼的，树脂厂的这几个，绝对算正经生意人。
吕冬推小嘉陵出大队院子的时候，有人骑摩托车迎面过来，是个熟人。
“泉叔。”吕冬主动打招呼。
穿着人造革皮袄的刘明泉停下车，笑着说道：“吕冬，这得有好几个月没见了，忙啥呢？”
吕冬说道：“瞎忙，做点小买卖。”
刘明泉仔细打量：“没少下力？看你更壮实了。”
“没文化，只能干点力气活。”吕冬问道：“招娣快放假了吧？啥时候回来？”
他前段时间又跟刘招娣通过一次信，那时她学校还没确定寒假时间。
刘明泉脸上没了笑：“昨天打电话，说是已经放假了，找了个啥活，要在那打工挣钱，等小年才能回来。”他习惯性念叨：“一个劈叉妮子，放假不赶紧回家，在外面狼窜，算咋回事？”
吕冬侧面帮着说好话：“她也是好心，打工挣钱能减轻家里负担。”
刘明泉说道：“要是她像你这样，我就不管了。”
吕冬明白他意思，没接话。
刘明泉看眼大队院子里面，说道：“有空来家里玩，我去找你三爷爷定点下水，今年你们村这下水比往年好吃多了，家里亲戚多，得多备点。”
像他这般年纪的，家里都是兄弟姐妹一大帮，两三个都属于少的，过年来的和要走的亲戚，不是一般多。
不少亲戚多的人家，从初二走到初十，有时候一天走两家，都走不完。
吕冬看时间，骑上小嘉陵，叫上刚放假回来的李文越，载着他一起去县城西边，今天中午要聚会。
赶到县城西边那家小饭店，他过来的最早，订好最大的包间。
老板赶紧点上炉子，包间内还冷，俩人干脆坐饭店门边的椅子上等其他人过来。
李文越说道：“我过年就不给你们帮忙了，三爷爷跟我说，要我去食品公司帮着算账。”
吕冬点头：“行，食品公司正缺人。”
李文越劲头也挺足：“想不到咱村也开公司了，听说三爷爷听了你的建议。”
“我就说了几句话。”吕冬说的也是实情：“真正的工作，都是三爷爷带人一起做的。”
俩人正说话，乔卫国到了，大冬天的骑个小嘉陵也不带帽子不带头盔，就顶着个大光头。
“你不冷？”李文越看了眼他头顶。
乔卫国摸摸早就木了的头皮笑：“开始冷，骑上一会就没感觉了。”
吕冬说道：“你多注意，冻一次年年冻！头皮起冻疮咋办？”
外面又有摩托车响，有辆小木兰车过来，停在饭店门口左边，有人下来锁车。
这人穿着黑色羽绒服，戴着红色头盔，下面穿深蓝色运动裤和白色运动鞋，因为本身就细高挑，哪怕大冬天穿得厚，也没半点臃肿。
摘下头盔，露出利落的短发、标致的脸庞和浅麦色的皮肤，正是宋娜。
“黑蛋！”李文越拉开门冲她招手：“进来暖和。”
房间内炉子烧的很旺，宋娜进门摘下手套，坐在吕冬旁边的椅子上：“今天真冷。”
李文越文绉绉说道：“西伯利亚寒流从不迟到。”
吕冬拿个杯子，给她倒上一杯水，说道：“暖暖手。”
宋娜在手上呵口气，稍等杯子温度上来，捧在手里。
吕冬看了眼，这一个多月宋娜经常在市场上卖东西，双手跟他一样多了不少道口子。
格冻的人，也经不起室外的北风吹。
吕冬透过玻璃看了眼门外面：“车子新买的？”
“不是。”宋娜简单说道：“我姑家表妹的，今年刚买没骑多长时间，就进卫桥厂子里打工了，她每天三班倒，过年也不放假，以后赶集得跑远路，年前我先骑骑。”
“看，那车帅！”李文越指着玻璃门外。
发动机轰鸣声传进来，一辆雅马哈过来，杜小兵停下车，忙不迭跑进门，直奔屋中间的炉子，摘下头盔随手放个桌子上，不停说道：“冷！太冷了！快冻死我了！”
吕冬看一眼雅马哈，说道：“也没个挡风板。”
杜小兵苦着脸说道：“我找哥们借的，他今早上专门从泉南骑着给我送过来，也没喊冷。”
吕冬看他一身耐克运动服：“你穿厚点！”
宋娜倒了一杯热水递给他：“先喝一口。”
杜小兵接下，说道：“看看你们这帮大老爷们，没眼色……”
饭店门被人从外面推开，进来一个穿着厚皮衣厚皮裤的人，皮衣皮裤年岁长又是人造革质地，上面都爆皮了，露出下面蚊帐布般的底子料。
“就你洋货！”来人把汽车钥匙揣进兜里：“穿这么少骑摩托，等年纪大了老年痴呆。”
杜小兵愣了下，想不明白挨冻和老年痴呆有啥关系。
宋娜赶紧倒一杯水，递过去：“七叔，喝点热的。”
吕建仁看她一眼：“小黑蛋，你咋不黑了？”
李文越和乔卫国也纷纷打招呼，杜小兵立即知道这人是谁，吕冬之前提过。
吕冬简单的给七叔和杜小兵做了介绍。
吕建仁点上根烟，一点都不跟人客气：“小兵张嘎，看你骑的车，也是个好玩的，你是冬子朋友，以后想学逮兔子捞鱼抓鸟，竖网挖陷坑设卡子，来找我！免费！包教包会！你要想学造土枪造雷子炸鱼玩，也没问题。”
杜小兵没见过这种人，有点愣神。
“包间在哪？”吕建仁当仁不让：“咱开动？”
吕冬头前领路去包间，杜小兵悄悄问道：“他吹牛？”
李文越说道：“老杜，七叔是好吹牛，刚没吹牛。”
他又低声说道：“前段时间，大学城派出所破了个人贩子案，救回四个小孩，我听冬子说，七叔去当的卧底，跟人贩子接触一段时间，人贩子全都被七叔的本事折服，不但想斩鸡头烧黄纸，跟七叔拜把子，头目还想把位置让给七叔，叫七叔当老大！”
“真的？”杜小兵感觉不可思议。
宋娜接话道：“真的！七叔还获得了见义勇为表彰！”
杜小兵是个有正义感的人，此时看向七叔，那背影，突然给他一种高山仰止的感觉。
四个人拿着东西往包间走，杜小兵和乔卫国落在后面。
“卫国，你跟七叔熟不熟？”杜小兵问道。
“还行。”乔卫国说道：“我听人说，吕冬的本事大部分都是七叔教的。”
杜小兵想到个一直想做却没做的事：“包括使虫子？”
乔卫国摸摸光头：“好像……是。”
杜小兵点了点头，找个机会一定要好好讨教一番，等明年弄些虫子，将竞争对手杀个人仰马翻！
想抢宁雪？先问问虫子答不答应！
进包间，吕冬拿来菜单点菜，酒是没有的，吃饱喝足下午还要去鞭炮厂进货，吕建仁以前经常玩土烟花自制雷子，多少有点数，知道烟花爆竹出意外就没小事，也没吵吵着要酒喝。
其他人则是喝不喝酒无所谓。
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这年头，放假留校的人相对比较少，况且大学城这地，放假想找地方打工都没处去。
想玩？只能去工地上玩泥巴。
不，应该是玩冻土。
哪怕有想去工地上干活的，工地因为西伯利亚寒流老过来串门，很多活也停了。
由于麻辣烫存货和卤肉全部清光，年前到年后长达一个多月的寒假，吕冬不可能再专门去进货，腊月初五中午卖光最后一点存货，吕冬就暂时撤出临时市场。
两项生意暂停，吕冬并没有休息，还有一大串赚钱的活要去做。
他先去吕家食品公司办公所在地，也就是吕家村村委，上报钱锐和秦雅两边预定总计350挂/桶卤煮下水的事，让公司派出专人去接洽。
吕振林为了提振士气，调动人员积极性，推动年货销售，学习北边化工厂的先进经验，吕家村人不管在不在食品公司工作，只要能推销出一桶年货下水，公司收到定金之后，就会发5块钱提成！
放在几年之后，5块钱不算多，但这年头，很多壮劳力出去打工，一天也就挣十几二十块钱。
也就是说，公司收到钱锐和秦雅那边定金，吕冬还能有1750块钱进账。
时代变了，单纯的精神激励不可能长久，物质和精神共同发展才是长久之道。
村里推销出年货下水最多的不是吕冬，而是吕振林。
青照北边的树脂厂，也就是前些年早早被私人收购的县化工厂，是如今青照最大的私人企业，收购化工厂的几个人，多年前就有了百万身家，这两年凭借私人企业的优势，发展速度极快，推出的树脂类产品，迅速冲上国内第一流，据说1998年利税近亿。
越好的企业福利待遇越高，尤其在就业观念普遍没有转变过来的九十年代末，私人企业想要留住人不容易。
凭借吕建武给树脂厂担任法律顾问的关系，吕振林厚着脸皮上门推销，收购树脂厂的人最早也是大队书记，本身也算认识。
吕振林前前后后跑了四趟，一举拿下个500份的订单。
这种买卖，打开第一年，往往就会有第二年。
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吕冬推小嘉陵出大队院子的时候，有人骑摩托车迎面过来，是个熟人。
“泉叔。”吕冬主动打招呼。
穿着人造革皮袄的刘明泉停下车，笑着说道：“吕冬，这得有好几个月没见了，忙啥呢？”
吕冬说道：“瞎忙，做点小买卖。”
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吕冬侧面帮着说好话：“她也是好心，打工挣钱能减轻家里负担。”
刘明泉说道：“要是她像你这样，我就不管了。”
吕冬明白他意思，没接话。
刘明泉看眼大队院子里面，说道：“有空来家里玩，我去找你三爷爷定点下水，今年你们村这下水比往年好吃多了，家里亲戚多，得多备点。”
像他这般年纪的，家里都是兄弟姐妹一大帮，两三个都属于少的，过年来的和要走的亲戚，不是一般多。
不少亲戚多的人家，从初二走到初十，有时候一天走两家，都走不完。
吕冬看时间，骑上小嘉陵，叫上刚放假回来的李文越，载着他一起去县城西边，今天中午要聚会。
赶到县城西边那家小饭店，他过来的最早，订好最大的包间。
老板赶紧点上炉子，包间内还冷，俩人干脆坐饭店门边的椅子上等其他人过来。
李文越说道：“我过年就不给你们帮忙了，三爷爷跟我说，要我去食品公司帮着算账。”
吕冬点头：“行，食品公司正缺人。”
李文越劲头也挺足：“想不到咱村也开公司了，听说三爷爷听了你的建议。”
“我就说了几句话。”吕冬说的也是实情：“真正的工作，都是三爷爷带人一起做的。”
俩人正说话，乔卫国到了，大冬天的骑个小嘉陵也不带帽子不带头盔，就顶着个大光头。
“你不冷？”李文越看了眼他头顶。
乔卫国摸摸早就木了的头皮笑：“开始冷，骑上一会就没感觉了。”
吕冬说道：“你多注意，冻一次年年冻！头皮起冻疮咋办？”
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摘下头盔，露出利落的短发、标致的脸庞和浅麦色的皮肤，正是宋娜。
“黑蛋！”李文越拉开门冲她招手：“进来暖和。”
房间内炉子烧的很旺，宋娜进门摘下手套，坐在吕冬旁边的椅子上：“今天真冷。”
李文越文绉绉说道：“西伯利亚寒流从不迟到。”
吕冬拿个杯子，给她倒上一杯水，说道：“暖暖手。”
宋娜在手上呵口气，稍等杯子温度上来，捧在手里。
吕冬看了眼，这一个多月宋娜经常在市场上卖东西，双手跟他一样多了不少道口子。
格冻的人，也经不起室外的北风吹。
吕冬透过玻璃看了眼门外面：“车子新买的？”
“不是。”宋娜简单说道：“我姑家表妹的，今年刚买没骑多长时间，就进卫桥厂子里打工了，她每天三班倒，过年也不放假，以后赶集得跑远路，年前我先骑骑。”
“看，那车帅！”李文越指着玻璃门外。
发动机轰鸣声传进来，一辆雅马哈过来，杜小兵停下车，忙不迭跑进门，直奔屋中间的炉子，摘下头盔随手放个桌子上，不停说道：“冷！太冷了！快冻死我了！”
吕冬看一眼雅马哈，说道：“也没个挡风板。”
杜小兵苦着脸说道：“我找哥们借的，他今早上专门从泉南骑着给我送过来，也没喊冷。”
吕冬看他一身耐克运动服：“你穿厚点！”
宋娜倒了一杯热水递给他：“先喝一口。”
杜小兵接下，说道：“看看你们这帮大老爷们，没眼色……”
饭店门被人从外面推开，进来一个穿着厚皮衣厚皮裤的人，皮衣皮裤年岁长又是人造革质地，上面都爆皮了，露出下面蚊帐布般的底子料。
“就你洋货！”来人把汽车钥匙揣进兜里：“穿这么少骑摩托，等年纪大了老年痴呆。”
杜小兵愣了下，想不明白挨冻和老年痴呆有啥关系。
宋娜赶紧倒一杯水，递过去：“七叔，喝点热的。”
吕建仁看她一眼：“小黑蛋，你咋不黑了？”
李文越和乔卫国也纷纷打招呼，杜小兵立即知道这人是谁，吕冬之前提过。
吕冬简单的给七叔和杜小兵做了介绍。
吕建仁点上根烟，一点都不跟人客气：“小兵张嘎，看你骑的车，也是个好玩的，你是冬子朋友，以后想学逮兔子捞鱼抓鸟，竖网挖陷坑设卡子，来找我！免费！包教包会！你要想学造土枪造雷子炸鱼玩，也没问题。”
杜小兵没见过这种人，有点愣神。
“包间在哪？”吕建仁当仁不让：“咱开动？”
吕冬头前领路去包间，杜小兵悄悄问道：“他吹牛？”
李文越说道：“老杜，七叔是好吹牛，刚没吹牛。”
他又低声说道：“前段时间，大学城派出所破了个人贩子案，救回四个小孩，我听冬子说，七叔去当的卧底，跟人贩子接触一段时间，人贩子全都被七叔的本事折服，不但想斩鸡头烧黄纸，跟七叔拜把子，头目还想把位置让给七叔，叫七叔当老大！”
“真的？”杜小兵感觉不可思议。
宋娜接话道：“真的！七叔还获得了见义勇为表彰！”
杜小兵是个有正义感的人，此时看向七叔，那背影，突然给他一种高山仰止的感觉。
四个人拿着东西往包间走，杜小兵和乔卫国落在后面。
“卫国，你跟七叔熟不熟？”杜小兵问道。
“还行。”乔卫国说道：“我听人说，吕冬的本事大部分都是七叔教的。”
杜小兵想到个一直想做却没做的事：“包括使虫子？”
乔卫国摸摸光头：“好像……是。”
杜小兵点了点头，找个机会一定要好好讨教一番，等明年弄些虫子，将竞争对手杀个人仰马翻！
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进包间，吕冬拿来菜单点菜，酒是没有的，吃饱喝足下午还要去鞭炮厂进货，吕建仁以前经常玩土烟花自制雷子，多少有点数，知道烟花爆竹出意外就没小事，也没吵吵着要酒喝。
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