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这年头，一个村能不能致富，领头人很关键，有句话形容农村，其实最为贴切——火车跑得快，全靠车头带！
好的领头人，能改变一个村的命运。
吕家村南边的宋家村，在青照属于有名的富裕村，以跑铁贩铁闻名，最早就是八十年代末的老村长带起来的，如今已然形成小规模的钢铁市场。
像吕振林所说的东王之类的，莫不是如此。
但领头人敢作敢为是一方面，同时能忍住不乱折腾，难能可贵。
碰上乱折腾的，还不如无所作为的。
刘湾村刘明泉的前任，就集资搞过铜铝铸造厂，但光想着开厂，投资前连销路都没找，开起来后结果可想而知。
吕家村就算确定要做卤煮，哪怕天然就具备一系列优势，仍有很难的路要走。
后面的两天里，吕冬抽空就想就写，绞尽脑汁大致写了些开分店模式，吕家村才刚要学走路，做好青照县城周边基本盘最符合实际，吸引人加盟啥的都太远了，分店直销的路子更对头。
现在是冬天，储存运输之类的都方便，距离不远的县城和周边县城，小嘉陵挂拖斗就能解决运输问题。
路终归是要一步步走的。
曾经，青照和泉南都有熟食连锁做大，后者叫做盛都，泉南人不会陌生，很多居民区和超市里面都有分店。
前者叫做程一斋，规模与盛都不分上下。
如今，不会再有程一斋了。
吕冬打听程立峰的消息时，听人提过几句，曾经程一斋的创始人去了南方，说不定这辈子都不回来。
新年越来越近，气温总是伴随着西伯利亚的冷空气变化，室外讨生活的人，一听到天气预报里出现西伯利亚寒流的名字，脑壳子就疼。
天又降温了，吕冬上午来到市场，先支好卤肉烧饼摊子，又去学府文苑拉麻辣烫摊子，工地还在施工，仍然需要从售楼板房处绕进去。
经过板房时，有辆熟悉的大皇冠停在板房前面。
吕冬看了一眼，见车上没人，也不停车，骑车直接去房子，没走出多远，俩人迎面过来。
走在前面的人皮肤白皙，描眉涂唇，留着大波浪长发，穿着米色呢绒外套，半高跟的靴子落在水泥地上咯噔作响。
看上去，就像艺术学院高年级的漂亮女学生。
这女的见到吕冬，主动打招呼：“吕冬！”
“娟姐。”吕冬停下车打招呼。
赵娟娟走过来，问道：“这是要拉东西？”
吕冬下车，简单解释：“钱总卖给我的那房子，叫我当临时仓库了。”
赵娟娟笑容一如既往的灿烂：“这样挺好，省下来回跑着倒腾。”
吕冬问道：“钱总呢？”
“我自个来的。”赵娟娟简单说道：“我过来要账。”
吕冬看了看赵娟娟，说道：“要账不是个轻快活，这年头欠账的都是大爷，尤其甲方。”
赵娟娟轻叹口气：“谁说不是！没办法，不上门要咋办？还有不到俩月过年，工人的工钱，材料商的欠债，都需要钱！老钱在东边商务中心新接了一个工程，要往里压不少钱，这边又有一部分欠债迟迟要不上来。”
仿佛在市场上那样，赵娟娟遇到难题，习惯性跟吕冬念叨几句：“老钱要盯着商务中心的工程，我总不能整天闲着，就过来跑跑帐啥的。我是个女的，有些求人的话说出来不嫌丢人，有些过火的话说出来人也不在乎，甲方和老程之间隔着我，也能有个缓冲，真说差了话，还有老程过来兜底。”
吕冬听明白了，赵娟娟这是没想当清闲的富太太。
“甲方有钱？”吕冬问道：“年前能给？”
赵娟娟说了句大实话：“有钱也说没钱，我估摸着，咋也得拖到腊月二十七八里。能给钱就不错，弄不好又拿房子顶账，想想就头疼。”
吕冬忽然想起欠账的事，说道：“娟姐，我还欠钱总两万，你急等着用钱，我这两天就还……”
“不用！”赵娟娟很大气的一挥手：“你沉住气就行，有需要我直接去市场上找你。”
他们这情况，多这两万不多，少这两万也不少。
吕冬说道：“行，用钱就去市场上找我，我随时给你们。”
赵娟娟又一次说道：“不急。”
俩人又聊几句，赵娟娟上大皇冠去别的地方，吕冬拉了东西回市场。
摆好摊子，才十点钟多一点，市场上暂时没有人，等到吕冬点上炉子熬上汤头，焦守贵、焦三黑和乔卫国都凑过来一起取暖。
“老刘没来？”吕冬看了眼北边。
焦守贵烤着手，说道：“老刘他儿明天小见面，得提前做准备，估计这两天都不会来。我听老刘说，年前还要大见面。”
吕冬说道：“人生大事，不能马虎。”
焦守贵却说道：“马上过年，老刘这年不好过，小见面加大见面，老刘这几个月摆摊挣的那点钱，估计都得花干净。”
焦三黑关心问道：“女方要多少？”
吕冬想了想，说道：“咱这边正常行情，最少也得五六千。”
焦三黑咋舌：“没钱连媳妇都找不上。”
“你这不废话嘛！”焦守贵不自觉提高声音：“没钱，安稳的当光棍。”
焦三黑不在乎，问光头：“卫国，你年纪差不多了，没想过找媳妇？”
乔卫国摇摇光头：“我还有事没完成，做完之前不考虑。”
“啥事？”焦守贵好奇：“啥事能比找媳妇重要？”
乔卫国摸着光头笑，却不回答。
焦守贵又把话题扯回老刘身上：“老刘他儿找的是咱这片的，还好。北边要的才多，到北河那地界，规矩多的能叫人烦死，不仅仅要钱，要的东西也五花八门，女方叫男方去吃饭，男方要自个带酒席过去，八个盘子六个大碗，还不算酒。”
吕冬好奇：“回回都这样？”
“人那边说是习俗，大多都这样。”焦守贵说道：“我村里有个找北河媳妇的，结婚前差点折腾死。”
焦三黑叹气：“结个婚真不容易。”他抬头看天：“我觉得，一个人挺好。”
焦守贵冲他后脑勺来了一下：“说啥浑话！你这是年纪还小，等再大两岁，三大姑五大姨见了你就问，问的你头都抬不起来。”
吕冬笑着说道：“焦哥，这是你的亲身经历？”
焦守贵承认，说道：“没结婚催着结婚，结了婚催生，头胎是个闺女，又催着生二胎，这过年不是过年，是过劫！”
吕冬宽慰道：“焦哥，咱这日子总会好起来。”
焦守贵点头：“打来大学城摆摊，日子好过多了，生意好的时候，一天挣的钱，顶吃公家饭的一个月，还有啥不满足。”
吕冬没有接话，因为看到杜小兵从南边过来。
杜小兵穿着身黑色耐克运动装，隔老远就能一眼认出来。
等到他来到摊位前，吕冬打招呼：“老杜，有阵子没见了。”
焦守贵等人见吕冬有朋友过来，迅速散掉。
杜小兵笑，一如既往的阳光：“回家待了几天。堂姐把我借钱买铺子的事告诉了我爸，我爸叫我回去问了下，夸奖我眼光不错，从小到大，他很少夸奖我。”
吕冬开玩笑：“没给你点奖励。”
“没训我，就最大奖励。”杜小兵这人心态好，乐呵呵的：“我还能冲他要辆车？直接打断我腿。”
他着重提起件事：“过阵子，我堂姐可能过来看看，她说大学城前景很好。”
吕冬明白，随着时间推移，会有越来越多的人关注到大学城：“来投资？”
杜小兵说道：“先过来看看。”
吕冬想起个事，问道：“老杜，你们啥时候放寒假。”
“1月20号左右。”杜小兵仔细想了想：“腊月初七八里就放假。”
他看眼手表，说道：“不跟你扯了，我挑点串，别耽搁宁雪吃午饭，她特别喜欢你这的麻辣烫，打上回吃过就赞不绝口。”
吕冬不跟他客气：“你自个挑，想要啥菜，自个拿了去煮。”
杜小兵忙起来，积极性特别高，也特别上心。
边忙他边说道：“你问寒假，是考虑生意？据我所知，大部分学校，进腊月就开始放假。”
吕冬说道：“我这边的生意，靠的就是学生，学生放假回家，估计我也得放假。”
杜小兵了解吕冬：“到过年前那么长时间，你就放假？不干点别的。”
吕冬实话实说：“肯定要做点事，还没想好。”
村里要做卤煮下水的话，估计要忙一阵子，但这种事，还得由三爷爷主导。
杜小兵说道：“想好干啥，我去你那打工，省的回家光挨训。”
吕冬笑：“等我想好干啥再说。”
“行！到时你打我手机。”
杜小兵挑好串，刷上酱，装进方便兜里，出市场去艺术学院。
就在他出去的时候，迎面一辆崭新的轻骑摩托车过来，停在市场门口，下来个方面大耳的中年人。
吕冬看一眼，轻骑125，这才多少天，这家伙就骑上新摩托了？
好像也不算奇怪，毕竟那个胖女人贡献过不少。
方面大耳中年男人跟以前一样，去乔卫国那边买俩卤肉烧饼。
不同的是，要了十二个普通烧饼。
出市场，中年男人骑上摩托车，拐到文化路上，一路往北去。
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好的领头人，能改变一个村的命运。
吕家村南边的宋家村，在青照属于有名的富裕村，以跑铁贩铁闻名，最早就是八十年代末的老村长带起来的，如今已然形成小规模的钢铁市场。
像吕振林所说的东王之类的，莫不是如此。
但领头人敢作敢为是一方面，同时能忍住不乱折腾，难能可贵。
碰上乱折腾的，还不如无所作为的。
刘湾村刘明泉的前任，就集资搞过铜铝铸造厂，但光想着开厂，投资前连销路都没找，开起来后结果可想而知。
吕家村就算确定要做卤煮，哪怕天然就具备一系列优势，仍有很难的路要走。
后面的两天里，吕冬抽空就想就写，绞尽脑汁大致写了些开分店模式，吕家村才刚要学走路，做好青照县城周边基本盘最符合实际，吸引人加盟啥的都太远了，分店直销的路子更对头。
现在是冬天，储存运输之类的都方便，距离不远的县城和周边县城，小嘉陵挂拖斗就能解决运输问题。
路终归是要一步步走的。
曾经，青照和泉南都有熟食连锁做大，后者叫做盛都，泉南人不会陌生，很多居民区和超市里面都有分店。
前者叫做程一斋，规模与盛都不分上下。
如今，不会再有程一斋了。
吕冬打听程立峰的消息时，听人提过几句，曾经程一斋的创始人去了南方，说不定这辈子都不回来。
新年越来越近，气温总是伴随着西伯利亚的冷空气变化，室外讨生活的人，一听到天气预报里出现西伯利亚寒流的名字，脑壳子就疼。
天又降温了，吕冬上午来到市场，先支好卤肉烧饼摊子，又去学府文苑拉麻辣烫摊子，工地还在施工，仍然需要从售楼板房处绕进去。
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看上去，就像艺术学院高年级的漂亮女学生。
这女的见到吕冬，主动打招呼：“吕冬！”
“娟姐。”吕冬停下车打招呼。
赵娟娟走过来，问道：“这是要拉东西？”
吕冬下车，简单解释：“钱总卖给我的那房子，叫我当临时仓库了。”
赵娟娟笑容一如既往的灿烂：“这样挺好，省下来回跑着倒腾。”
吕冬问道：“钱总呢？”
“我自个来的。”赵娟娟简单说道：“我过来要账。”
吕冬看了看赵娟娟，说道：“要账不是个轻快活，这年头欠账的都是大爷，尤其甲方。”
赵娟娟轻叹口气：“谁说不是！没办法，不上门要咋办？还有不到俩月过年，工人的工钱，材料商的欠债，都需要钱！老钱在东边商务中心新接了一个工程，要往里压不少钱，这边又有一部分欠债迟迟要不上来。”
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吕冬听明白了，赵娟娟这是没想当清闲的富太太。
“甲方有钱？”吕冬问道：“年前能给？”
赵娟娟说了句大实话：“有钱也说没钱，我估摸着，咋也得拖到腊月二十七八里。能给钱就不错，弄不好又拿房子顶账，想想就头疼。”
吕冬忽然想起欠账的事，说道：“娟姐，我还欠钱总两万，你急等着用钱，我这两天就还……”
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他们这情况，多这两万不多，少这两万也不少。
吕冬说道：“行，用钱就去市场上找我，我随时给你们。”
赵娟娟又一次说道：“不急。”
俩人又聊几句，赵娟娟上大皇冠去别的地方，吕冬拉了东西回市场。
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“老刘没来？”吕冬看了眼北边。
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吕冬说道：“人生大事，不能马虎。”
焦守贵却说道：“马上过年，老刘这年不好过，小见面加大见面，老刘这几个月摆摊挣的那点钱，估计都得花干净。”
焦三黑关心问道：“女方要多少？”
吕冬想了想，说道：“咱这边正常行情，最少也得五六千。”
焦三黑咋舌：“没钱连媳妇都找不上。”
“你这不废话嘛！”焦守贵不自觉提高声音：“没钱，安稳的当光棍。”
焦三黑不在乎，问光头：“卫国，你年纪差不多了，没想过找媳妇？”
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“啥事？”焦守贵好奇：“啥事能比找媳妇重要？”
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焦守贵又把话题扯回老刘身上：“老刘他儿找的是咱这片的，还好。北边要的才多，到北河那地界，规矩多的能叫人烦死，不仅仅要钱，要的东西也五花八门，女方叫男方去吃饭，男方要自个带酒席过去，八个盘子六个大碗，还不算酒。”
吕冬好奇：“回回都这样？”
“人那边说是习俗，大多都这样。”焦守贵说道：“我村里有个找北河媳妇的，结婚前差点折腾死。”
焦三黑叹气：“结个婚真不容易。”他抬头看天：“我觉得，一个人挺好。”
焦守贵冲他后脑勺来了一下：“说啥浑话！你这是年纪还小，等再大两岁，三大姑五大姨见了你就问，问的你头都抬不起来。”
吕冬笑着说道：“焦哥，这是你的亲身经历？”
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吕冬宽慰道：“焦哥，咱这日子总会好起来。”
焦守贵点头：“打来大学城摆摊，日子好过多了，生意好的时候，一天挣的钱，顶吃公家饭的一个月，还有啥不满足。”
吕冬没有接话，因为看到杜小兵从南边过来。
杜小兵穿着身黑色耐克运动装，隔老远就能一眼认出来。
等到他来到摊位前，吕冬打招呼：“老杜，有阵子没见了。”
焦守贵等人见吕冬有朋友过来，迅速散掉。
杜小兵笑，一如既往的阳光：“回家待了几天。堂姐把我借钱买铺子的事告诉了我爸，我爸叫我回去问了下，夸奖我眼光不错，从小到大，他很少夸奖我。”
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边忙他边说道：“你问寒假，是考虑生意？据我所知，大部分学校，进腊月就开始放假。”
吕冬说道：“我这边的生意，靠的就是学生，学生放假回家，估计我也得放假。”
杜小兵了解吕冬：“到过年前那么长时间，你就放假？不干点别的。”
吕冬实话实说：“肯定要做点事，还没想好。”
村里要做卤煮下水的话，估计要忙一阵子，但这种事，还得由三爷爷主导。
杜小兵说道：“想好干啥，我去你那打工，省的回家光挨训。”
吕冬笑：“等我想好干啥再说。”
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杜小兵挑好串，刷上酱，装进方便兜里，出市场去艺术学院。
就在他出去的时候，迎面一辆崭新的轻骑摩托车过来，停在市场门口，下来个方面大耳的中年人。
吕冬看一眼，轻骑125，这才多少天，这家伙就骑上新摩托了？
好像也不算奇怪，毕竟那个胖女人贡献过不少。
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