第2067章 中华鳖精

    2067章中华鳖精

    6月6日，星期一。

    一大早，众人起床，来到早餐铺子。

    吃着抱罗粉，陈文向唐四海讲述他对于钟闪闪的看法。

    肯定不能够讲农夫山泉了，因为前世钟闪闪于1996年9月创立饮用水公司，距离这一世的现在还有两年多呢。

    陈文聊什么？

    以道听途说加悄悄调查为由头，介绍钟闪闪已经暴露出来的特点和才华。

    唐妈妈抓着女儿的手，认认真真旁听，不插嘴。

    陈文告诉老唐，在改革开放的历史上，钟闪闪绝对是个有特点的人物。

    此人肯定不是“92派”企业家里最有才华，或者说最富冒险精神的那一类，却应该被划为最懂市场营销的类型。

    论大胆，甚至论坏，肯定比不过宗庆厚。

    钟闪闪出生于月，诸暨人，比老唐小了9岁，同为浙省老乡。

    钟闪闪出身在一个传统的知识分子家庭，书香门第的孩子，与唐四海夫妇的成长很类似。

    曾经在《江南》杂志社与《浙江日报》社工作，具备扎实的文字功底和媒体应用经验，使得这人很懂得借势炒作。

    1992年底，钟闪闪从报社辞职，于1993年创建养生堂有限公司。

    选的产品很有特点，叫做龟鳖丸。

    1988年，我国田径的传奇教练马骏仁担任辽省中长跑女队总教练。从1991年开始，马家军开始在国内比赛连续取得好名次。

    1993年，斯图加特世界田径锦标赛，王军霞、曲云霞、刘冬分别获得米和1500米冠军。扬我国威的同时，也让马家军成为去年全华夏最耀眼的流行IP。

    马家军名气响亮了，马骏仁自带神奇教练的光环，他便利用媒体采访制造广告效应。

    世锦赛之后，央妈记者采访，记者问：“马指导请谈谈你们为什么能取得这么大的成功？”

    马骏仁面对镜头，说出那句著名的话：“我们常喝中华鳖精！”

    就这样，马骏仁自创的这种饮品，走红了。

    陈文没说出马骏仁对运动员喂食兴奋剂的事，这事未来有国际田联和媒体去做，今天他借中华鳖精说的是养生堂的产品营销。

    钟闪闪去年创办养生堂公司，搞的产品是龟鳖丸。

    没错，这哥们就是在蹭热度。

    蹭中华鳖精的热度，连广告费都省下了。

    反正如今全国人民都爱上了鳖，深信这玩意不但能够滋阴壮阳延年益寿，还可以提高身体运动能力。

    马家军服用兴奋剂的事将于年被曝光，2000年悉尼奥运会前马家军因为兴奋剂问题被国际奥委会和国际田联取消参赛资格，这事陈文不能说。

    陈文悄悄地又佩服了一下钟闪闪，因为此人将于1996年创建饮用水厂，嘿嘿，又是蹭了别人的热度，蹭的是已经打响名气的娃哈哈。

    连吃三大碗抱罗粉，陈文说评书一般讲述钟闪闪蹭马骏仁的热度，如今把龟鳖丸做成了全国

    鳖产品老二。

    陈文笑呵呵说：“今天咱们就去拜访钟总，这也是我为唐叔叔找的合作伙伴。”

    唐四海一脸的忠厚：“哎呀，这个钟总是个人才啊！看起来，似乎他与我在很多方面是互补的！”

    唐妈妈摸着女儿的手：“前年年底小陈来咱家，我就说过，叫瑾儿你多听听小陈和你爸聊生意，看看啊，小陈对生意上的事知道得多清楚啊！”

    陈文笑道：“都是听朋友们聊天瞎说的，钟闪闪具体是怎么个情况，见了面才知道。”

    吃饱饭，五个人出发，来到了养生堂有限公司。

    很小很破旧的厂房，跟作坊差不多。

    经过通传，见到了钟闪闪。

    钟闪闪还差半年四十周岁，很文气的一个书生，带着一副旧式眼镜，厚厚的嘴唇，说话总是慢吞吞的，与他在电视演讲中的快速发言很不一样。

    陈文和唐四海通过对方的女秘书，先递进来名片。

    老唐是娃哈哈总厂生产主管，名义上的身份印在了名片上。

    陈文则继续使用唐瑾名片，在背面签名，并且写下飞碟唱片董事长和港岛大生银行董事长的头衔。

    四个人被迎接进总经理办公室，西蒙尼自觉地守卫在门外。

    钟闪闪举着名片问：“陈先生你可是《走进新时代》的那个陈文？”

    陈文微笑：“钟总好记忆！晚生正是！”

    钟闪闪又问：“唐先生你可是以前杭城冰棒厂的唐厂长？”

    老唐问：“我们见过吗？”

    钟闪闪笑道：“88年杭城高校校办工厂搞重组，你骑着三轮车跑我们日报社卖冰棒，当时我特别钦佩你！”

    互相全都是熟人，气氛一下子拉起来了。

    老钟和老唐，聊了大半个小时的忆往昔峥嵘岁月。

    谈到杭城如今的校办企业，两人都是唏嘘不已。聊到宗庆厚的娃哈哈，两人又一起佩服再三。

    钟闪闪问：“唐厂长你现在贵为娃哈哈总厂生产主管，莅临小庙所为何故？”

    唐四海性格偏腼腆，哈了一口气，看了女婿一眼。

    陈文知道老丈人在说话方面是短板，立刻接话：“江湖传闻钟总大才，我们想邀请钟总，联手创办企业。”

    钟闪闪扶了扶眼镜架，很认真地问：“如何一个联手？”

    陈文说出提前准备的方案。

    首先，解释2亿美刀资金来源。

    折合17亿华夏币，已经投了5亿去音像制品厂，剩下的12亿，老唐老钟这边能吃掉多少就吃多少，重组养生堂。

    第二，股份重新分配。

    美国那边老兵的投资款，数额远大于养生堂现有资产，不论新养生堂吃进多少，都算老兵占50个点股份，将来养生堂继续融资，稀释掉他们的股份，或者赎买。

    凭借这笔被外经贸/部和海协会背书的资金，新养生堂将成为外经贸重点扶植项目。

    剩下50个点，钟闪闪占25点，唐四海占20点，其余5个点当做管理股，当做福利酌情分配给企业高级员工

    。

    第三，职责划分。

    唐四海管生产，担任副总经理，钟闪闪管经营和销售，担任总经理，互相保持合作，各管一摊子。

    第四，银行贷款，陈文全权负责了，养生堂能消化掉多少贷款，陈文就可以弄来足额资金。

    钟闪闪哈哈大笑。

    这个书香世家的记者出身的企业家，很诚实地告诉陈文和唐四海：“陈文你的方案，解决了我的三个大难题。”

    钟闪闪解释一番。

    第一，他承认自己蹭中华鳖精热度，过去一年蹭得相当成功，养生堂赚了几百万块，但今年到现在销售呈现明显下滑，原因是全国的鳖产品太多了。

    有很多鳖产品，成分跟鳖毫无关系，就为了沾马骏仁的光，弄了个山寨牌子，什么鳖水、鳖汤、鳖膏、鳖药之类的。

    甚至连养生堂的龟鳖丸，也被人山寨仿造。

    钟闪闪判断，鳖精带起来的这一波市场红利，最多再吃一年，可能再过半年就会被全国人民瞧不上，因为吃下去压根就没什么效果嘛。

    第二，养生堂的销售渠道很成问题，主要原因是缺乏资金，没有足够的实力培养销售队伍。

    产品铺货，早期全靠烧钱，养生堂现有的家底，连粤省都做不到全拿下，更别提全国了。

    第三，琼省这边太偏僻、太闭塞，交通不方便，产品输出成本太高。

    钟闪闪认为，做快消品企业，最佳的厂址应该放在交通最发达的地方，他看中了两块区域，一个就是江浙沪，一个是中原地带，利于物流辐射。

    谈到愉快时，钟闪闪同意接受陈文的方案，养生堂将做改组。

    中午，几个人来到海口最大的一家饭店，要了一个大包间，庆祝养生堂迎来新生。

    钟闪闪酒量不错，老唐不行，结果唐瑾老爸喝醉了。

    陈文和钟闪闪相约，今天老唐醉了，没法继续聊企业重组细节，明天接着聊。

    出租车后排座。

    老唐身子打横，上半身靠在老婆怀里，两只脚架在女儿腿上，睡得稀里糊涂，脸上全是笑。

    到了宾馆，陈文背着老丈人上楼。

    唐瑾和老妈联手扶着老唐躺到床上，唐妈妈吩咐女儿：“去拿湿毛巾来，给你爸擦擦手脚。”

    陈文出门，买回来一瓶啤酒。

    唐妈妈先惊讶，再埋怨：“瑾儿她爸醉成这样，小陈你怎么还买酒啊？”

    陈文笑道：“一会唐叔叔醒来，阿姨你立刻让他再喝三大口，准保酒醒。”

    唐妈妈很是疑惑，但还是答应下来。

    下午。

    陈文搂着唐瑾睡了个香艳的午觉，两人四点半起床。

    唐瑾说要去看看老爸酒醒没。

    陈文抓住姐姐女友的手：“别去了，你爸如果醒了没事了，肯定和你妈在甜蜜，咱别去打扰。”

    唐瑾腻在男朋友怀里：“你怎么知道？”

    陈文摸着唐瑾的腰马：“我也是男人，这男人啊圆了一生的职业梦，当然很澎湃了。”