正文卷 第一千四百零九章 生意诀窍

    宁卫民很执着的再度表示反对，“别的不说，我在法国还有其他的事业，其他的朋友，假使我开始插手赌场生意，而不是经营纯粹的酒店，他们会怎么想？皮尔卡顿先生会不会对我失望？他还会愿意把他的马克西姆餐厅开到圣特罗佩来吗？拉卡米耶先生如果知道我把他的馈赠用于这种灰色生意，他会不会认为我玷污了他的家族声誉，辜负了好意？是啊，他们或许不会公开表示不满，不会责备我，但他们心里对我肯定不会像过去那么友好了。甚至有可能为了保住他们自己的名声，会渐渐的开始疏远我。未来我将在法国时尚业举步维艰，再也没有现在的便利了。也许还不得不卖出我在LVMH的股分。要是那样的话，和开办赌场捞的这点钱相比，我的损失无可估量……”

    宁卫民的语气虽然温和，但话语的含意却是尖锐的，一下刺痛了律师先生。

    这让他忽然意识到，他们就不是一个层次的人。

    不但是他，甚至阿兰·德龙都一样，他们和宁卫民有着本质的不同。

    宁卫民的产业很多，考虑问题的角度自然和他们不一样。

    “要我说，你恐怕有点过虑了。像他们这样的老派人在法国并不多，何况拉卡米耶那么喜欢享乐，他未必就从不进赌场……”

    律师的脸红了，他勉强挤出笑容辩解着。

    然而这次宁卫民却直指问题核心，压根没给别人机会再打断自己的话。

    “你别反驳，别急着反驳。律师先生，我知道你们法国人里，或许整个欧洲都算上，大多数人都认为赌博和招妓就像是酗酒和吸烟，坏是坏，但这是自己的事，是人性里天然存在的需要，别人无权指责什么。人生苦短，追求享乐无可厚非。可毕竟有人不是这么想的，他们会介意这些行为给社会带来的负面性，认为赌博是不体面的买卖。”

    “尤其对于那些‘老钱’们来说，即使像你所说，他们自己或许也会偶尔赌博，不像他们表面那么高尚，时刻遵循清规戒律。但他们虚伪是一回事，却绝不愿意去和赌博生意沾边。他们忌惮博彩业的坏名声影响到自己和企业的名声，这也是真的。否则他们要是想开赌场的话，哪里还会有别人的机会？”

    “而且你或许不清楚，我的国家是百分百禁赌的，参与赌博的人就已经算是违法，开赌场更是重罪。像我这样一个华夏人如果在法国经营赌场，不说会在这里遭致多少嫉妒和恶意，这本身就触犯了我国的法律。那么哪怕是我人在海外，我的祖国依旧可以追究我的法律责任。你们不想看我有家难回，或者身陷囹圄吧？”

    “所以我现在给你们讲的不是什么有关道德的问题，也不仅仅有关我切身利益的问题，而是我是否会因为触犯法律，面对牢狱之灾的问题。请原谅我，从我的立场上来说，开这个赌场几乎全是坏处，虽然肯定赚钱，但我失去的会更多，我实在没有办法赞成你们的想法。”

    宁卫民绝对是以理服人，他把道理分析得很充分，话说的很实在，该解释的问题也已经足够透彻了，阿兰·德龙和亨利律师都无法否定他的思路正确。

    何况阿兰·德龙和亨利律师也不是笨蛋，哪怕宁卫民话里隐藏的一些潜台词他们也听明白了。

    道理是明摆着的，“老钱”们都不伸手的行当，一定是有毛病。

    这让他们两个人面面相觑后，都冷静下来，重新开始谨慎思考问题。

    的确，在法国，大型的赌博公司有两个，占据了主要的博彩市场。

    可以说有名的赌场都是国有的。

    而私人办的赌场都是以俱乐部的方式出现的，不但在经营上无法和国有的赌博巨头抗衡，而且俱乐部的老板好像都不怎么敢见光，也没有什么登堂入室的大人物。

    于是很快，阿兰·德龙就率先想通了，表达了认可。

    “我的错，小老弟。我把问题想简单了，才会冒这么个主意。你说的对，经营赌场不像看上去那么美好，会有没完没了的麻烦。我不得不承认，我昏了头，这想法太荒谬了。”

    然后他悲叹了一声，以他独特的风采像银幕上的“黑郁金香”那样摊开了手，“希望你不会因为我刚才的那些笑话生气。说实话，我没恶意，只是作为一个年华老去的人，忍不住要嫉妒你的年龄和朝气。”

    宁卫民被阿兰·德龙的道歉的方式逗笑了，他也大度的回应。

    “没关系。你也说了，只是玩笑。而且你这个主意也并非全无意义。我认为你提出要建造一个超出五星级标准的皇宫级别的酒店，这点就很有意思，值得一试。”

    律师先生态度也有了转变，他同样心里清楚，宁卫民已经做了最终决定，开不开赌场已经不具讨论的可能了。

    只是他可没有阿兰德龙这么洒脱，在听宁卫民这么说还要搞豪华装修时，便忍不住要抬杠。

    “是啊，你说的对。我们只看见了赌场赚钱，却没有认真的想一想其中的利弊，的确有点冒失。不过，你刚才的这话是不是也欠考虑了。如果你不打算开赌场的话，那你把酒店打造的这么豪华干什么？这么一大笔资金的投入就是在做无谓的冒险。哼哼，如果样样都要最好的，你算过要花多少钱吗？肯定比你们现在投在圣特罗佩的钱要多得多。一两亿法郎可不够，要我看至少得四五亿法郎，这还不算雇请员工呢，只是基本装修和家具，真要想营业弄不好还得多支出一两亿法郎。我不得不提醒你，圣特罗佩这样的地方，每年只能做三到四个月的生意，哪怕阔佬们的确多，花钱也不在乎，每晚一间房你卖上两三万法郎的房费，也不知道多久才能把成本赚回来呢……”

    律师的抬杠倒也有几分道理，从收益上来看，投入多风险就大，如果顾客消费额度上不去，收益比就会降低。

    好像确实不如精打细算，稳扎稳打，搞个四星级、五星级的酒店标准更靠谱。

    然而宁卫民对于经济问题的理解却是远超律师先生的。

    “不不，我不这么看。律师先生，有钱人的思维逻辑不是这样的。愿意出几万法郎在圣特罗佩吃一顿饭，或者住一晚的人，根本不会在乎再多花几万法郎。甚至十几万，二十万一晚，关键是他们是否认为值得付出这样的代价。相信我，奢侈的定义，除了优秀的品质、乃至不计代价的考究之外，最忌讳的就是平庸，如果我们要赚最富有的那些人的钱，就要先学会否定寻常，不能搞大众化的思路，就像刚才你们说的，要像对待天神一样对待他们，只为有钱人打造出独一无二的舒适的享受环境，哪怕夸张些也无所谓。反而会更让人印象深刻，容易记住。如果照你们说的，那里的环境真的那么好，那我们就已经成功一半了，值得一试。”

    “或许吧。可是，做到这几点就能让古堡酒店马上赚到大钱吗？”律师耸耸肩，他对没有赌场的奢侈酒店就是无法看好。

    宁卫民也是实话实说，“不，当然不能，做到这些还得等到时间发酵，还需要更好地长期耕耘。就像这些窖藏的美酒一样。需要时间来慢慢增值。”

    “哈，长期？那不又回到老问题上了。这么大的投入还是没有实际意义的消耗。连眼下都看不到钱的话，还能对未来有期待吗？”

    这下律师真的笑了，“对不起，这笔买卖就不要算上我了。我的钱还是用于投资股票好了，这件事上，我只负责律师该负责的部分。”

    这还不算，他还转头对阿兰·德龙说，“老朋友，开酒店难道不是为了赚钱吗？没有好的回报，能算好的投资吗？我劝你也要慎重考虑。”

    阿兰·德龙挠了挠头，表情开始呈现出一定的困扰，似乎很是犹豫不定。

    片刻后，他选择了亲口问宁卫民，“小老弟，你在商业上的才华，我一直都很钦佩。我个人对你非常欣赏，巴不得能有机会和你一起合伙。等你到了圣特罗佩，你就知道了，我绝对对得起你的信任。但是你也必须明白，我现在已经老了，即使我还愿意演戏，可年龄让我不可能再像十年前那么赚钱。所以你也得给我交个实底，你真觉得这么奢侈的打造一个酒店能赚到钱吗？你到底有多大的把握？”

    宁卫民完全理解阿兰·德龙的心态，知道他在商业上的投资就是晚年的保证，最怕的就是风险，让钱打了水漂。

    所以对他的发问一点不介意，反而还有点高兴。

    阿兰·德龙没有因律师的态度直接退缩，明知道酒店的投资巨大，还能开口这么问他，已经证明了一种信任。

    “是的，我真的是这么想的，你完全没必要担心什么。我们的酒店一定赚钱，这门生意是有奔头的，也是未来的潮流，你我都能从中赚到数不过来的钱。这一点毫无疑问。但是有一点你需要明白，这不太可能是马上能见到的结果，需要时间。”

    “我知道，人们总是希望快速得到结果，马上得到回报，东西要卖得快，财务报表要令人振奋，盈利要居高不下。这个世上大多数人经商都是这么想的，但这恰恰与奢侈品背道而驰。这是表象法则。在这个世界上太多的人身上，起决定作用的是瞬间性，所以大多数人只能卖大路货，做出大众产品，靠销量赚钱，竞争激烈，利润也低。”

    “如果抱有这种逻辑，永远没办法提升我们酒店的层次，你看无论是LV，还是爱马仕，又或是香奈儿和古琦，谁是靠追求周转效率和销售速度发展壮大的呢？他们都能做到专心打磨，精炼自己，归根结底，他们的成功是历史铸就的，最好的奢侈，来自时间赋予的价值。如果图快，现在也不会有这样的品牌了……”

    宁卫民的话让阿兰·德龙听的入神，但律师却不认可，发出了轻笑。

    “你的意思是不是说，你们的投资需要很久才能收回成本？”

    “不，我的意思是，这门生意按照这个办法去做，前景无限，好处多极了，而且最难得的是，这门生意只是开头难，投入比较大，而一旦获得顾客的认可，越往后就越容易。”

    宁卫民不卑不亢，反弹了律师的干扰，继续对阿兰·德龙说道，“一个人究竟应该怎么谋生，靠什么谋生，这是很值得探讨的问题。许多人都是辛苦劳动才能养家糊口，只有少数人不是，就像你，你是幸运儿，因为你是大明星。你最受欢迎的时候，赚钱是最多的，靠的什么？名气。而且我还知道，作为明星，最主要的经济收入可不是什么片酬，而是接广告，参加商演。”

    “所以我的朋友，你不觉得你的职业很有意思吗？你辛辛苦苦拍一部电影，认真揣摩角色，也许还要受伤吃不少苦头，好不容易花费几个月心神俱疲拍完，却只赚个几十万，但是你拍广告，去商演，轻轻松松，随随便便就能拿到几百万。而且这些工作，还会进一步提高你的名气，增加曝光度。这合情理吗？难道这种现象就不值得我们深思吗？”

    “我干脆这么说好了，其实在我看来，我们未来要兴办的酒店就是像你一样具有潜力的大明星，或者应该说是我们需要极力打造的明星。刚开始的时候需要大量的金钱投入，需要好心力去栽培他，给他机会，让他闪亮，让他被世人认可喜爱。这个过程的确是比较难熬的。但只要他的名气大了，到了名扬四海的时候，就会到我们收获丰厚利益的时候了。”

    “这个利益从何而来？当然不可能只从酒店的日常经营上来。那太狭隘了，也太局限了。我们完全可以利用酒店来提升我们产品的格调和层次，举个近在眼前的例子，就像你我酒庄里的酒，专供酒店使用，那价格还会是现在这样吗？我们现在喝的这两瓶酒，至少也能卖出两万法郎。像罗马尼·康帝这样的酒，我们至少能卖十万法郎。还有你不是平时喜欢设计家具吗？把你得意的家具也摆在酒店里怎么样，如果有人感兴趣，我们就高价卖出去。一个你设计的沙发要卖个五万法郎，也对得起你的名气了吧？”

    “还有，谁说我们的酒店就只能在圣特罗佩的旅游旺季中赚钱的？谁说淡季就已经没有客人吗？我们完全可以仿效英国的黑池。那里原本一个不起眼的海滨小镇，比圣特罗佩差远了，但利用灯光节和国际标准舞大赛，每年在天气最不好的时候，也能吸引几百万的游客。我们完全可以把淡季也利用起来，自己出资，在酒店办个‘法国名酒会’，艺术展览会，城堡舞会，假面舞会，或是国际象棋比赛，总之，什么高雅，有格调，奢侈享乐，能让有钱人感兴趣，我们就办什么活动。想要让有钱人乐于参加，还可以用奖金额度吸引到公众的关注，有钱人虚荣心最强，自然就不愁没钱赚了。”

    “除此之外，我们还能和各大时尚奢侈品牌合作。在我们的酒店举办发布会。这方面我们更有天然优势，LVMH、圣罗兰和皮尔卡顿都不成问题。现成的合作关系。等我们买到足够欧莱雅的股票，欧莱雅也会加入进来。总之，这个模式太简单了，就像你拍的电影是无法量产的，而你代言的产品却是可以量产的。而这门生意的诀窍就是这些，相辅相成，良性循环。”

    宁卫民的话，此时已经把两位听众完全折服了。

    律师已经听傻了，等一缓过神来，就不由自主拍巴掌，“神奇，太神奇了，年轻的先生，对你刚才这些话，我不得不送上我的敬意。我收回我的反对，看来你做生意是有一手，思路完全是另辟蹊径。至少已经把我的想法改变一些了，我现在对酒店总算有点信心了。”

    阿兰·德龙更是满心欣赏，看着宁卫民眼神已经再没犹豫。

    同时也不忘背刺律师一刀，“你这个家伙，难道又要左右摇摆不定了。算了吧，合作伙伴最起码的信心你都没有。何况你又不是明星，你不会懂得这门生意的诀窍的。所以你还是别掺和了，还是去买股票吧，剩下的，做好你擅长的本职工作就好。”

    自作自受的律师这时候是真的气苦，也只能再干一杯日后注定要涨价的美酒，以解惆怅了。