正文卷 第七百九十四章 再争先

    有根有据，合情合理。

    最难能可贵的是宁卫民分析问题的角度。

    他是完全从国情出发，站在不同消费者的角度，把这件事的逻辑给全盘分析清楚的。

    虽然万曼因为汉语比较生疏，宁卫民语速一快，他就听不太懂了。

    宋晓虹和宋晓聪年纪太小，缺乏社会经验，在旁听得一脸懵圈。

    但宋华桂对宁卫民这番侃侃而谈却不禁大为欣赏。

    尤其是最近天坛游园会传回来的数据，让她得知马克西姆餐厅玩票性质的自助餐，在游园会期间简直卖疯了。

    每天北神厨东配殿至少要接待上千位客人。

    光凭一些冷食和面包，营业额都高达三万多元，毛利单日两万多块。

    她就能确定，宁卫民这乍一听有点耸人听闻的策略，应该是对的。

    甚至她还由此理解了年前宁卫民建议要在重文门饭店一层开办面包房的一片苦心。

    “卫民啊，你知道吗？你这些话让我想起一部电影。”

    “《蒂凡尼的早餐》？”

    “没错，你能猜出我说的是哪一段情节吗？”

    “这个我可猜不到。不过，无论是赫本手拿咖啡和法颂面包看着橱窗里的珠宝的场景。还是电影里的那个贫困作家为了送赫本一份礼物，带着她去蒂凡尼的商店，煞费苦心的寻找售价十美元以下的东西。应该都能说明我想表达的意思。”

    “你真的很……”

    宋华桂没有说出那个词，欣赏是通过感慨的语气体现的。

    至此，她已经做出了决定，要给予宁卫民尽可能的支持。

    “雪糕的事儿，我答应了。马克西姆餐厅在重文门一层开面包房的事，我也批准了。不过你还是得做好详细的预算和计划书，在节后的会议上走一下流程，对其他人好好解释一下。毕竟不是所有人都喜欢那部电影，也不是所有人都能明白那售价6.75美元的银质电话拨号棒，所具有的意义。”

    是的，宋华桂所说的那根牙签差不多大小的电话拨号棒，就是在电影里，赫本扮演的女主角和那个作家，通过咨询蒂凡尼的柜台店员，煞费苦心找到的售价十美元以下的商品。

    尽管赫本和作家惊讶世上居然还有这么毫无用处的东西，完全搞不懂有钱人的世界。

    可他们还是无比欣喜，极为幸福的买下了。

    这无疑生动的诠释了宁卫民所发现的一个奇怪现象——穷人比富人更渴望得到奢侈品，而且他们才不管自己竭尽所能买下的是什么呢，只要能和代表幸福的奢侈品发生某种程度关联就好。

    这也就左证了宁卫民秉承理念的正确性——奢侈品牌可以高高在上，但不能傲慢。

    总要让普罗大众能触及它的脚趾，销售一些普通人勉强够得着的小东西，才会让大众对于其萌生更多好感，才会赢得更多的粉丝和信徒。

    否则就是毫无意义的孤芳自赏了。

    尤其是对于皮尔卡顿这样，在国外不知随便签了多少贴牌合同，主要消费群体还是中产阶级的服装品牌而言，本身的“高大上”就掺杂了水分。

    其实让共和国的老百姓对其产生更多亲近感，远比维持只敢远观的崇拜感更加重要。

    也更符合其企业形象和利益诉求。

    “谢谢大姐！”

    母庸置疑，宋华桂的答复，让宁卫民特别满意。

    这一刻，好像宋华桂的家人反倒与她有所疏离，反而成了听不懂他们话中含义的旁听者。

    而一种难能可贵的默契感，反倒充斥在宁卫民和宋华桂的心田，好像他们还真成了血脉相通的亲姐弟。

    然而很可惜，这种最美妙的感觉并没能保持多久，就被打破了。

    因为宁卫民的思维跳跃性实在是太强了，胃口也太大了。

    雪糕这件事，在他这儿居然还远远没结束。

    接下来，他建议宋华桂要以此为鉴，应该想方设法尽量在与时尚有关的全部领域出手。

    什么美容美发、皮包皮鞋、首饰珠宝、音乐影视、体育康乐、饮料食品、文具用品、玩具礼品化妆品、洗发水，大可以全面开花。

    尽快打造出带有“PC”商标的产品和服务，抢占市场先机。

    甚至他还提出应该考虑涉足童装和婴幼儿用品领域。

    以此来让国内的老百姓形成一种潜意识——皮尔卡顿可以无处不在，有时尚的地方就有皮尔卡顿，皮尔卡顿就是生活中时尚的象征。

    不用说，这简直是语不惊人死不休，把宋华桂给“雷”大发了，宛如一万伏的高压电加身啊。

    其惊愕程度不亚于看见希特勒复活，又在她的面前发表了一番要挑起第三次世界大战的疯狂演说。

    她是了解宁卫民的，尚且如此反应，就别说她的亲人们了。

    万曼和一对混血儿，大约都把宁卫民当成了疯子，无不以匪夷所思的神情看他自说自话。

    每个人都被惊得合不上嘴，去看宋华桂作何反应。

    连手里包饺子的动作都不知不觉中停了。

    “你先等等！”宋华桂终于沉不住气了，开口制止，“我怎么听你说话这么头晕呢！你想让公司同时在这么多领域投资？这……这也太异想天开……”

    “不是不是，大姐，这只是一个大方向。我们可以先挑主要的上手，比如和服装联系比较紧密的，像化妆和美发，皮包、皮鞋、领带和打火机、钱包那样的装饰配件。其他不那么重要的，也可以慢慢来，并不急于一时……”

    “那也不现实啊。”宋华桂打断了宁卫民，根本不容他说下去。

    “你知不知道？无论是化妆品还是美发美容，虽然是和时装行业有密切的联系，但产销独立，并不依附于时装行业而生。在国外，这两者，无论是经济体量还是重要性，都不亚于服装行业，甚至在服务的复杂性上还远超服装行业。你想向这些行业进军，那等于要再成立若干家皮尔卡顿公司，而且咱们本身还对这些行业缺乏运作经验。这可能吗？”

    “哪怕是皮包、皮鞋、和装饰配件也没那么简单。别忘了，现在我们的品牌在国内是绝对的高端，那么每一种产品都需要经典款式和高档的质量。一旦失手，经济亏损事小，品牌伤害事大。我们总不能像国外那样，随便就找个生产企业授权，让他们随意生产吧？而且你自己当初是带头反对授牌生产模式啊，是你跟皮尔卡顿先生说国内法律欠缺，绝对没法保证他的合法权益，才让他打消这个念头的。现在不会出尔反尔吧？”

    “卫民啊，我承认，你的确把坛宫运营的比较成功，马克西姆餐厅也因为你接手过来，运营有方，已经不再失血亏本了。可你不能太过自信，就无所顾忌了啊？难道你真的认为，一个人真能做到全能吗？难道你的精力就是无限的？你怎么可能在管理几家餐厅，几家服装专营店的同时，还能再管理几家美容美发店，几家化妆品商店呢？要是那样的话，你先把咱们和中芭合办的模特学校接手过去，让我看看你的本事再说。否则的话，就免谈……”

    宋华桂真是苦口婆心，可宁卫民，眼睛一眨一眨，完全跟没事人似的。

    于是说着说着宋华桂也来气了，到了最后居然有点赌气，发起了牢骚。

    “卫民啊，你这人有创意，有见识，经常从别人的思维盲点产生奇思妙想。可做事就是太理想化了。你这可有点得意忘形了，不是给我出难题吗？你可别怪我给你泼冷水啊，谁让你站着说话不腰疼……”

    她的家人大概也是第一次看见宋华桂在谈工作时，变得这么情绪化，愈发不安起来。

    为了不让他们吵起来，万曼主动给妻子她端来一杯水。

    “大姐，您可太冤枉我了。”

    终于，宁卫民嘴上也开始叫苦。

    只是他的脸上却全是笑意，全然一副不在乎的样子。

    这显然更加的气人。

    宋华桂差点把手里的杯子扔他脸上去。

    “啊？你还冤枉了！那你什么意思啊？给我好好说说，说不清楚，今天这剩下的饺子全归你一人包，碗也是你刷……”

    可宁卫民还是那么毫无拘束，显得心有成竹。

    “大姐，您别着急。容我慢慢跟您解释。”

    他先把手里包好的一个饺子放下，又拿起了一张皮儿来，崴了馅儿才继续说。

    “首先是时间不等人。如今进入共和国的外企，渴望大陆市场的外企越来越多了。汽车类来说，美国汽车公司来了，丰田来了，大众来了，雪铁龙和奔驰也要来。电器就更多了，除了日本品牌云集，飞利浦也已经落户沪海了。食品类来说，不但雀巢来了，卡夫食品来了，可口可乐和百事可乐来了，听说玛氏糖果也要来。而服装类呢，邹经理在年前给咱们的消息，绝对不容忽视。既然港城的金利来已经在沪海铺店了。那显然他们不会满足于广东一地，在执行北上战略，京城恐怕就是下一步了。还有一点您可能不知道，法国梦特娇远东公司也要来京城开店了……”

    “啊？消息可靠吗？”宋华桂登时惊得合不上嘴，“你是怎么知道的！”

    “我在友谊商店有朋友，买电器什么还有联系。打电话拜年的时候，他们顺口就告诉我，说金利来和梦特娇都在和他们接触，应该是以专柜的形式合作，而且金利来还要求把专柜跟咱们靠在一起。另外，长城饭店那边也有个消息，说金利来打算在咱们专营店旁边开店，在商洽租金。”

    不得不说，金利来很会沾光。

    这就是分明看准了皮尔卡顿公司缺乏领带、钱包等配饰，才会采取追着皮尔卡顿的专营店开店的策略。

    但比这个更重要的是，这也就意味着，随后还会有更多的国际服装品牌进入内地，向京城进发。

    《最初进化》

    皮尔卡顿在京城一家独大的情况应该不会持续多久了。

    同时对于南方市场攻略的难度也会增大。

    大陆市场的潜力越来越吸引那些国际品牌的注意，皮尔卡顿在华经营得越成功也就越让人眼红。

    有些事确实已经容不得宋华桂再按照自己的节奏，稳扎稳打了。

    眼看宋华桂愁眉不展，沉思不语。

    宁卫民继续说下去，“大姐，您也不要过虑。因为我下面要说的是我们的优势。作为第一家进入内地市场的国际服装公司，我们得到了官方的大力支持，享有最好的优惠条件，也和政府开展了深度的合作。哪家服装公司有我们和政府的关系铁？何况这几年我们在京城耕耘不是一无所获的，不但形成了较为成熟的销售体系，拥有了众多的合作伙伴，还成为了模特大赛主办方，拿下了国家电视台黄金时段的广告合同。几年之内，我们在国内服装行业的领先地位都不容挑战，更不会动摇。甚至在组织生产销售，举办文化活动，租用经营场地，投放广告的渠道上，我们都拥有别人难以想象有利条件。”

    “其次，我们是真正的国际品牌，在品牌效应和信息优势上，更不是其他的公司可比的。我们‘PC’品牌的知名度不但享誉全国，在国外也是闻名遐迩，几乎全球都有我们同一品牌的分公司。这就给我们谈合作造成了有利条件。其实并不只有国内的大企业和大单位，会给咱们面子。我认为许多国际品牌和港资企业也会卖咱们的账，只要合作有利可图，能保持一种互惠互利的关系。”

    “我打个比方，我给公司的易拉得领带专利也许就是个很好的项目，可以尝试跟金利来合作。毕竟他们才是专门做领带的，不可能不敢兴趣。还有德国威娜，作为世界知名化妆品公司，他们和津门合作的蜂花洗发水现在成了京城最热销的洗发水。他们和四联美发合作，却从不肯花钱为自己的品牌打广告，宣称要‘隐藏着美发师的背后’，推销策略只针对美发店。这难道不是我们的机会？”

    “照我看，只要威娜的经营策略不变，我们就可以办美发店与之合作，让威娜成为我们的供货商。虽然我们本身缺乏美发店这方面的经验，可问题是国内没有权威的连锁理发店。我们只要做的比国内强就好了。何况，在美容美发方面，我们也可以和别人合作啊。关键是从上游来下手。美容美发培训机构一般都不大，找一个有能力有经验的合作，让他们替我们教学，替我们管理。我们出一点钱，凭品牌效应做中间商，就能坐享其成。”

    “说到这里，您应该就明白我的意思了吧？授权也是有很多玩儿法的。我们可以和别的企业联名，抓大放小。不用去操心具体经营，只干涉财务，监督质量。这不是比单纯授权更好吗？何况我们模特本身就有化妆需要。如果拥有自己的美发机构，工作起来肯定更方便。同时我们还能涉足美发行业，占据另一个行业高点。何乐不为？如合作对象能力不足，达不到我们的要求和预期。那我们换一家就好了。再找个符合我们的要求的。除了一点经济成本，几乎毫无风险。”