正文卷 第227章 体育品牌哪家好

    吴磊坐直腰板，恭敬地回道：“正常渠道的话，都是从授权的经销商拿货，拿货折扣，新品或主流款基本在五折，老款三折多！”

    “嘶，这么高的拿货折扣！”陈石抽了口冷气，

    “问过官方了没？比美邦这些服装品牌高太多了。”

    陈石想不到这么高，看来美邦这些低端服装品牌，只赚个辛苦费。

    阿迪一件T恤，正品二三百元很正常，如果按照五折拿货，就是上百元了。

    还有鞋子，吊牌价七八百甚至过千一双很正常，而且不打折。

    打折，对这些国际品牌来说，是有弊端的。

    价格是品牌的见证，品牌是价值的保障。正如皮尔卡丹的皮带有个标志，就价值几千，而花花公子则是因为打折太厉害了，造成品牌形象不如前者。

    方致远看到吴磊有些难堪，微笑解释：“老板，几个体育品牌的正常拿货折扣都在五折左右，想像美邦、森马那样三折的拿货折扣那是不可能的，除非个别打折老款，为了处理库存。”

    “这两个国际品牌，虽然在国内有代工厂，但不可能直接从厂家拿货的。”

    “哦，为什么这样？直接从厂家拿货都不行？”陈石有些好奇。

    吴磊酝酿了一下，解释道：“老板，这两个国际体育品牌，一般是两种拿货方式。”

    “第一种是找一家大的代理公司，申请加盟店，这时有两种情况；

    1，期付现提货以求得到较低的折扣，这种资金占用少，但是进价高，就是我刚才所说的新款五折，老款三折多。

    2，与代理公司签合同订期货，但要提前付款，资金占用大，期货价低，但不会低到多少，如果新款是五折，我估计四点五折拿到货就不错了。”

    看到老板点头，吴磊继续说：“第二种是直接和这两个国际品牌总部联系做直接代理，一般情况下这种代理要有庞大的销售网络和市场开发能力，并有强大资金支持作为条件和品牌公司进行期货交易。

    但是，阿迪和耐克都是期货制，需要提前半年订货，货到付完尾款。对我们来说，资金压力非常大。

    当然，拿货折扣比常见的渠道就低很多，但不会很低，阿迪分为ABC三级经销商，具体折扣不太清楚，都是各大经销商的保密性协议，我估计折扣在3.5折到4折多吧。”

    陈石眉头皱了起来：“提前半年订货付款，这有点恼火呀。”

    如果真能吴磊所说，三点五折拿货，的确是划得来。

    压资金太大，预付款比例不会很低，这两个国际大品牌比较强势。

    从五折拿货到四折，三点五折，半年时间能减少20%~30%的成本，比较靠谱些。

    若没有十五个点以上赚头，那些经销商不会提前半年付款，毕竟资金风险太大。

    方致远看到老板发愁，也说：“是呀，老板，那些经销商，并不是按照实际的市场需求去采购的，资金压力非常大。没有像美邦那样，想要多少订单就订多少，可能很快时间就能拿到货。”

    资金压力比卖手机还大，压的时间还长一些。

    但是，卖服装的利润率更大。

    陈石叹了一口气，问：“这两个体育品牌，经销商权容易拿到不？”

    正常渠道五折拿货，陈石感觉太亏了，他拿货可不是一星半点。

    但让他缴纳那么多预付款，估计至少30%比例，按照五个城市计划总开25家体育专卖店的情况，每一次计划进货就是几亿元。

    半年时间内，累积积压资金肯定过十亿元。

    方致远略尴尬说道：“经销权很难拿到手，除了国内偏远地区，各区域代理基本被各经销商瓜分完了，而且需要与总部商谈，像与申城的大中华区总公司谈都没用。”

    adidas和nike在国内没有总代理，都有直属分公司，而且阿迪和耐克没有代理商的概念，只有经销商，经销商只有经营权没有授权专营的权利。

    阿迪的华夏总公司办事处在申城黄陂北路227号中区广场23楼20003，直接找这种办事处都是没用的。

    阿迪和耐克在国内最大的经销商是百丽和宝胜国际，两个非常牛叉的代理商。

    就拿百丽来说，它旗下的滔搏运动（从鞋王转型）已经成为百丽国际旗下的运动零售及服务平台，其代理品牌涵盖耐克、阿迪、PUMA、Converse等，共计拥有17个国际运动或户外品牌经销权。

    滔搏运动去年的营收就有二百亿元！

    而且，这二百亿营收中，阿迪服装营收占比非常大，可能有七八十亿元。

    从市场份额来看，滔搏运动全国有数千家直营店，占据了国内运动鞋市场15.9%的份额，位列行业第一，超过排在其后四家公司15.2%的总份额。

    陈石要做体育店，其实就有点类似滔搏运动。

    从这就可以看出，这种经销商实力非常强大，那些小的区域经销商，年营收也有一亿元。

    如今没有数千万现金，还有强大的渠道实力，想成为阿迪和耐克的区域经销商，那是非常难的。

    所以说，各加盟店都是老实从国内经销商拿货吧。

    就像耐克，一般最基本的加盟店的加盟费在18万左右，装潢费用一般都是由耐克指定，故装潢费很贵，1200元平方到2000元平方。

    各经销商实力非常强大，阿迪和耐克也意识到了渠道代理商做大后的弊端，若是最终被几家拿捏，谈判处于劣势。

    这一年，耐克取消了多家省级经销商的授权，阿迪也在酝酿着一系列的“削权运动”，但直接面对的是百丽等全国经销商。

    陈石瘪了下嘴，有些无奈，看向方致远，坚决地说：“方总，我打算做阿迪和耐克，做两手准备吧。一边想方设法与品牌总部商谈，看能不能拿到代理权，一年几十亿的采购量，那可不少。

    一边联络下两家品牌的各区域代理商，我们总不能拿不到经销代理权，耽误开店赚钱。”

    陈石肯定要开体育品牌专卖店，毕竟服装类型与休闲、西装不一样。

    陈石看了下几个部下，提醒一下：“这是公司机密，不用我多说，没有合作成功之前，不要向普通员工和外人透露。”

    他计划在五个城市开25家体育服装店，三分之二数量店开阿迪，三分之一店开耐克，如果单店日成交数量达到两千单，一年拿货估计能达到三四十亿元。

    一年几十亿的拿货，这不是小事。若是阿迪或耐克总部知情陈石的真正意向，神石公司谈判就处于劣势。

    几个部下看到老板郑重的脸色，好像盯着他们，认真地点头。

    “明白，老板。”

    众人想不到老板耐克和阿迪两家品牌都想做，看到老板在沉默，他们不敢多打扰，也在思索着如何开展工作好些。

    “体育品牌这事就这样定下来了，一个城市五家店，方总你负责此事，分公司的负责人，也要开始准备店铺租赁和人员招聘工作。”陈石淡然说道，摩娑了会下巴，拿起杯子抿了一口水，

    “中高端服装品牌，你们有什么好的品牌推荐没？”

    上次开过会后，就提过此事，如今陈石已经有心中的品牌了，但还是想问问他们的意见。

    四个分公司负责人明白老板的意思，内心也很激动，目前一个城市已经有10家美邦专卖店了，再加上体育服装店，还有中高端服装店，分公司人员妥妥地近千人。

    这意味着，他们的权利会越来越大，待遇方面也会大大提升。