正文卷 第一千六百七十七章 三十年河东

    互联网是有记忆的，但一定程度上却又没有记忆，只要一家网站或者手机APP应用，不要说消失在用户面前两年，哪怕只有两个月，恐怕也要被人给遗忘了。

    易支付平台，只要拿到移动线上充值的两年独家协议，等到两年之后，即便是没有了独家协议，又有几个人还会去什么支付宝、环迅、贝宝之类的平台上充值？

    至于公平什么的，那是以后得事情，也许等未来，易支付平台成为国内第一大支付平台时，有人为易支付平台开碑立传写会回忆录的时候，会提及易支付这些对手，不过现在，易支付平台要做的，就是干掉这帮易支付平台的对手，缅怀它们是未来那帮媒体人的事，现在易支付负责干掉它们！

    丁文军也知道这其中的关键，一时间心头心思急转，这种事他不敢冒然答应，因为牵扯到得太多。

    可现在楚科技术跟移动这边，两边的合作关系，远胜其他那些支付平台，如果为了顾虑它们，而影响到了跟楚科技术的关系，那丁文军感觉，才是得不偿失！

    甚至丁文军敢肯定，他们这边被爆出跟楚科之间，出现问题的话，另外两个国内通讯巨头就会立刻冲上来，抢夺跟楚科技术的合作。

    见到丁文军脸上神情不断变幻，陈楚这时候开口，“只要移动愿意将两年的独家线上支付协议给易支付，那Onyx科技新一代智能手机，愿意优先跟移动合作推出合约机！”

    丁文军脸上露出无奈的神情，陈楚这条件不可谓不好，如果Onyx新一代智能手机，愿意跟移动优先合作，那说不定又会给移动带来千万级别的新用户，可反过来，如果没把独家协议交给易支付平台，恐怕Onyx智能手机的优先合作权，就要旁落别家了！

    “两年的独家协议，时间太长了，”丁文军不知道易支付平台的规模，会到了什么地步，但有过SP彩铃的先例，丁文军不敢再给易支付平台那么长的独家协议，“最多一年！”

    “成交！”陈楚直接便说，一年时间对于易支付平台来说，也足够甩开其他支付平台一个太平洋，将移动线上充值的用户，全部吸引了易支付平台之上。

    丁文军深吸了一口气，跟陈楚之间，也没有绕太多圈子，“这件事，我会向董事会汇报，但究竟能不能成，还需要经过董事会的决定！”

    实际上，丁文军也知道这就是走个过场罢了，以楚科如今跟移动的关系，只要不是涉及到太多，这种事情上面，移动也不会太较真，跟谁合作不是合作，只是将独家线上充值权，交给了楚科旗下的易支付平台而已。

    对于楚科技术，移动那边是绝对信得过得，这么多年合作，楚科技术从未拉过跨，资金结算也从未迟过一分钟，跟楚科合作，总比起跟那些坑货合作来的强。

    跟丁文军这边谈好，陈楚也心情大好，有了移动这边的支持，易支付的第三方合作峰会，起码不会落空了，话费充值可是无数人走向互联网线上平台充值的第一步！

    至于联通、电信那边，即便是拿不到独家合作权，大不了让易支付打一场补贴大战好了，搞一场新注册用户十元话费0.1折起的活动，不怕吸引不来这两家的用户入坑。

    现在国内的线上支付平台，说句不客气的话，比资金多少，易支付还没怕过谁，大不了打补贴大战好了，背靠楚科、燕京发展银行、燕京体育俱乐部、燕京新城区，易支付平台借钱比起他们那些平台要容易的多，拖也能拖垮那些平台了。

    “燕京体育俱乐部那边，今年会举行一个燕京冬季垂钓大赛，丁老哥有兴趣可以去试试！”陈楚向丁文军说道。

    燕京体育俱乐部那边，现在是四处开发体育活动，一年四季几乎各种体育比赛都没有断过，春天赛车、夏天游泳、秋天高尔夫、冬天有滑雪，还有各种室内外的马拉松、帆船、篮球、羽毛球、网球、乒乓球等比赛，燕京体育俱乐部所在的燕京远郊，如今已经彻底称为了国内体育基地。

    因为常年的比赛，国内的几大体育电视台频道，基本上都派了采访团队驻扎在哪里，而那边的运动设施条件也比起其他地方要好，现在不少国字号的运动队，已经把那里当做新的训练基地。

    燕京冬季垂钓大赛，只不过是这个冬季，燕京体育俱乐部推出的众多体育活动之一，不过因为奖金真的给得高，所以哪怕是新垂钓比赛，依旧是吸引了不少垂钓高手来捧场，毕竟谁也不会跟钱过不去。

    听到陈楚的话，丁文军颇为心动，毕竟喜欢钓鱼的，谁不想跟高手切磋一下，虽然丁文军不是那帮钓鱼如切菜，一钓几十斤的莫得感情的钓鱼机器，但也多少算是有些实力。

    “这个以后再说，看时间吧！”丁文军没答应，但也没拒绝，毕竟能去参加这种级别的垂钓大赛，要是没个邀请函，一般钓鱼的还真进不去。

    在楚科数科喝了一杯茶，丁文军便也离去，向移动董事会汇报独家协议的事。

    陈楚这边，一下午的时间，又连续见了参加这次第三方合作峰会的多个负责人，召开之前，起码要跟有可能合作的对象，都达成一定的默契，不然等到峰会召开的时候无人响应，那恐怕才叫完犊子。

    总的来说，这一次参加第三方峰会的公司，像银行、石油、通讯等行业巨头，对于跟易支付平台的合作，既不抵触，但也没有太过积极，更多还是试探，毕竟对于这些单位来说，如果少做无错的话，那一般不愿意做改动。

    而陈楚跟易支付的管理层，跟这些单位达成的，也大多是初步合作协议，也就是在燕京、沪上、鹏城等地的加油站开始试点，看看效果如何，在做决定。

    至于佣金、手续费什么的，自然不可能从这些单位手里拿，试合作期间，所有佣金、手续费，都要易支付平台承担，之后正式协议之后，这些钱会付给易支付平台。

    这些条件，易支付平台都答应了下来，想要拿到合作协议，这些肯定是要易支付平台自己先担着。

    而跟邀请而来的几家电子商务公司接触，对于跟易支付平台的合作倒是颇有兴趣，有兴趣的不止是易支付平台的费率，比起支付宝、PayPal低，更有兴趣的，是想要从楚科手中得到流量！

    虽然电子商务公司，跟防贼一样防着楚科，生怕楚科跟它们抢饭碗，但对于楚科手中庞大的流量，却是眼馋的厉害，好不夸张的说，如今电子商务行业谁得到了楚科的支持，谁就能够一跃成为行业巨头。

    除过这些之外，反而是那些线下大型商超，对于易支付的合作，是颇有些顾虑的，这些商超手中，每天都有庞大的现金流，现在这笔钱却要到了易支付平台手上，虽然还是它们的账户上，可这跟捏在自己手中，总归是有差距的。

    另外一点，还是利益之争，那些大型商超不知道楚科技术会如何推广易支付让用户使用，但如果使用户使用易支付支付购买产品，那这些商超要不要给易支付平台缴纳费用，说白了还是这些商超，不需要靠易支付平台也过得同样很好，何必要给易支付平台送钱？

    易支付想要占领线下支付领域，并不是那么容易的事情，陈楚叹了一口气，归根结底还是这些大型商超，对于手机支付规模到底多大有些没底，毕竟现在手机支付完全就是一个概念。

    如果真到了手机支付用户，高达千万甚至上亿的地步，那就不是易支付求着这些商超加入易支付平台了，而是这些商超求着易支付了，不然它们恐怕根本卖不出去东西了！

    摇了摇头，陈楚拿过一旁的一份推广计划书，还是签下了字，目前想要推广手机易支付，必须要跟这些线下合作方达成协议才行，哪怕是花钱跟它们签协议！

    为此，易支付平台准备出一笔巨资，跟目前包括国内门店超两万家的晨光文具、遍布国内上千家咖啡店的星巴克还有红星美凯龙、居然之家、珠宝黄金业千家门店的巨头周大生等达成协议，要拿下这些门店的线下手机支付独家协议才行。

    当不论是吃饭、看电影、听演唱会、买家具、买车、坐公交地铁、充话费、天然气、水费都可以使用易支付平台时，易支付平台自然而然就会成为无数人的首选，甚至反过来，刺激到Onyx智能手机的销量，因为手机支付将会成为刚需！

    陈楚刚签完字，楚科数科的一名小助理，就进来告诉陈楚，有人要见他。

    “乌维·尤里？”陈楚听到这个北美安联保险总裁时，想了一下，“让他进来吧！”

    陈楚见到乌维·尤里时，第一个看到的便是老毛子的身影，骨骼很是宽大，乌维·尤里也打量了一番陈楚。

    “幸会！”陈楚起身向着乌维·尤里伸出手。

    “陈，我早就听说过你，今天终于是见过面，我代表安联保险董事会向你问好！”乌维·尤里很是热络。

    “在纽约的时候，我有幸跟陈梦小姐见过一面，我可是已经，听过了太多关于陈你的传闻！”