正文卷 第一千三百四十二章 诚会玩

    看了一眼眼巴巴凑过来的李醒，陈楚看到他的神色，不用想都知道，李醒恐怕又要折腾什么了。

    用一句话来形容现在的汽车之家，那就是手里有钱就发慌，这几年一直玩负资产运营的汽车之家，对于花钱这一条路，可谓是轻车熟路，见不得账户上多一分钱！

    汽车之家如今已经成为国内汽车行业的一个庞然大物，掌管着国内最大的线上汽车信息平台，又掌握着覆盖国内四百座城市的连锁汽车4S店。

    再加上布局的保险、驾校、维修、停车场、自动洗车等产业，可以说除了不造车之外，其余整个汽车产业链，汽车之家都已经将触手伸了过来。

    甚至有人戏谑的称，在国内只要买了车，就注定离不开报废、加油跟汽车之家！

    虽然是调侃之意，可也能够看得出，如今得汽车之家影响力，在汽车行业究竟有多强，只不过相比起SG游戏、人人科技等被外界所熟知得产业，因为汽车行业的属性缘故，除非是车主，否则对于汽车之家的印象，只是停留于用来查询汽车消息的，浑然没有发觉汽车之家在整个国内汽车行业的影响力。

    陈楚看了一眼李醒，目光又向着赛场内看去，经过燕京几位负责人，还有曹国巍、伯尼·埃克斯通讲话之后，开幕式演出已经开始，在这种面向全世界几十个国家跟地区的演出中，燕京F1大奖赛的开幕表演自然是国内在各种大场合最常用的表演“茉莉花”了，这一次也不例外。

    这一次的开幕表演，虽然不如楚科技术跨年会那么出人预料，但也算是中规中矩，中间还出现了用数百辆车队出场，最后组合成了以燕京两个开头字母，加上F1的字样，吸引了不少人的目光。

    见到陈楚的目光投在场上，只准备陪着白沫露看开幕式表演，没准备搭理他，李醒也毫不在意，这几年他什么事没干过，汽车之家最难的时候，提着酒瓶挨着去楚科技术各部门，要汽车订单的事情，他李醒都干过，眼前这不过是小场面了！

    “陈哥，汽车之家这边的“401”计划，今年预计能够全部完成，另外还有多项新的“产业”，如果能够完成，预计汽车之家今年可能首次实现收支平衡，甚至是盈利！”李醒不管陈楚看不看他，继续在陈楚耳边说道。

    听到这话，陈楚确实诧异了一下，原本陈楚是不想搭理他的，每次碰到李醒，最后都要经历一次被李醒哭穷，以至于楚科技术内部得高管，还有其他部门的负责人，现在碰到李醒都是绕路走，就是怕被他打秋风。

    陡然听到一直缺钱的汽车之家，突然间要实现收支平衡，让陈楚也不由诧异了一番，现在汽车行业跟各路投资方，都清楚汽车之家能够盈利，而且会很赚钱，一旦整个布局完成，遍布国内的4S连锁店、维修售后中心、驾校、停车场、自动汽车服务处等产业全部建成，汽车之家就将成为一座巨大的现金奶牛，而且是持续稳定的产业。

    但要这么快就收支平衡，还是出乎陈楚得预料，按照之前的预测，起码这一两年内，汽车之家还得过苦日子才行，除非立刻上市，但现在上市，估值难以匹配汽车之家的身家，哪怕外界已经给出汽车之家数百亿美金的身家！

    李醒见到陈楚终于从赛场内收回目光，不由心头一喜，继续说道，“陈哥，汽车之家最大的支出项目4S连锁旗舰店，目前已经覆盖一二线城市，至于停车场项目、自动洗车服务等，我们都是跟当地市政部门、景区、道路公司等联合开发等，这让我们节省了大量的资金！”

    没理会李醒说的天花乱坠，对于这些说辞，每个月看一次汽车之家营收跟市场报道的陈楚，可不相信这一套，直接向着李醒问道，“汽车之家要开展什么盈利产业？”

    面对陈楚得目光，李醒不敢再绕弯子，只能硬着头皮说道，“是全球最大的汽车租赁公司北美赫兹，发来合作请求，想要投资汽车之家，超过十亿美金的投资！”

    “北美赫兹公司？”

    陈楚听到这个的时候，不由的愣了一下，他没想到竟然是北美赫兹找上门来合作，向着李醒看了一下，见到李醒脸上兴奋的神色，陈楚也能猜出赫兹公司那边给出的合作条件，恐怕是相当不菲。

    北美赫兹公司，是全球最大的汽车租赁公司，也是汽车租赁行业历史最悠久的公司，从上世纪二十年代就已经开始发展，到上世纪九十年代达到巅峰，不过这几年来发展却并非一帆风顺。

    就跟被人人影视收购的百视达一样，达到巅峰的赫兹，这几年也面临诸多竞争对手的激烈竞争，不得不选择开拓国外市场，如今赫兹在北美的租车门店高达1900家，但另外超过3200家门店在国外，全球超过六十万辆车辆，可见赫兹如今得重心在哪里。

    作为老牌汽车租赁公司，赫兹自然背景深厚，跟全球各大酒店、航空公司常年合作，像酒店、机场、车站等场所，一般都是选用赫兹旗下得汽车租赁，而且赫兹还是北美汽车品牌最大的用户之一。

    每年赫兹租赁公司，都会从通用、福特等汽车公司，购买超过十万辆的车辆，可谓是北美汽车品牌公司最大牌的合作公司之一，甚至赫兹每年得订单，都能够影响到这些汽车巨头的业绩，影响力可见一班。

    但对于赫兹公司，突然间找上汽车之家寻求合作，而且一上来就是大手笔的合作，陈楚也不免有些疑虑，“赫兹那边，想要什么样的合作？”

    “全面合作！”

    李醒说道，“赫兹想要跟汽车之家达成全面合作，从业务到市场再到用户，赫兹拿出十亿美金投资汽车之家，汽车之家整个业务跟赫兹对接，双方联合推出一种会员卡性质的产品，持有这种会员卡可以享受汽车之家提供得汽车信息服务、保险、维修、汽车救援等各方面的服务！”

    “另外也可以通过这种会员卡，在赫兹汽车租赁公司那边办理租赁汽车等业务！”

    陈楚一听这话，立刻就明白北美赫兹汽车租赁公司，这是想要干什么了，赫兹公司这是想要一招借鸡生蛋，在国内汽车之家手中拥有庞大到极点的汽车用户群体，如果赫兹能够得到这部分用户群体，瞬间就会成为国内最大的汽车租赁平台！

    赫兹汽车租赁公司，这是盯上了国内汽车租赁市场，如果赫兹自己开拓市场的话，哪怕顶着百年老店的旗号，也未必能够讨的了好，所以这一次赫兹公司，便想出了借鸡生蛋的戏码，借助汽车之家来发展在国内的业务。

    不得不说，能够延续百年之久，赫兹那边的确是有几把刷子的，这是赫兹进入国内汽车租赁市场，几乎最简单的方式，也是最有效果的，一进来就能得到汽车之家最庞大的用户跟资源市场，从这种角度来看，这十亿美金花的绝对不亏，甚至是血赚。

    “跟赫兹公司的合作只是一部分，关键是赫兹那边提出的会员卡服务，对于汽车之家来说，可能是一种新的盈利模式！”

    李醒向着陈楚说道，汽车之家现在的主要盈利方式，就是线上平台卖广告，线下4S店卖汽车收佣金、卖保险拿提成、汽车售后维修费用等，而为了保住牌子，汽车之家也不可能像那些汽车维修店那么黑心，动辄收天价维修费，对于汽车之家来说，那种砸牌子得事，几乎是自寻死路，根本不敢乱来。

    停车场项目、自动洗车机服务还在建设之中，至于公路汽车救援项目、驾校项目等，说实话对于整体营收影响并不大，更多还是为了推广汽车之家的品牌，增加用户粘度。

    像在高速路上抛锚或者野外偏远地区车辆出故障，拨打汽车之家的售后电话寻求服务，本身就是对于汽车之家的品牌宣传，让那些从汽车之家4S旗舰店购买车辆的用户有种安全感，否则谁吃饱了撑得非要从汽车之家的店面购买车辆。

    而赫兹汽车租赁公司提出的汽车联合卡，则对于汽车之家来说，犹如打开了一扇新的大门，向用户出售这种会员卡，每年收取一定的免费，用户凭借会员卡则能够得到一些优惠服务，如每年免费洗车三次，免费检修一次，汽车售后维修更换零部件九折优惠，还能够得到部分赠品等等，可以吸引不少用户来办理会员卡。

    而汽车之家这边，则靠着这些会员卡，还有每年得会员卡管理费，能够得到一笔庞大到极点的资金，甚至直接解决汽车之家资金一直紧张的问题，这也是李醒为何说今年可能达到收支平衡的缘故。

    陈楚得目光向着李醒看去，他没想到李醒跟汽车之家那边，竟然那么会玩，这一招会员卡得路子，在后世的那些什么健身房、美容店、美发店等可是屡见不鲜，不知道多少人被割了韭菜，最出名的则莫过于某共享单车割用户押金韭菜的事情了，退押金排名足足排到十年之后……

    不过这种会员卡模式，如果运营得当，的确是一种重要的营收方式，不见后世那些电商平台、外卖平台、咖啡店、品牌服装店、酒店等等，都推出了会员卡模式，一方面靠着会员卡确实能够得到大量的资金，另外一方面也能借助推出的会员卡优惠活动，增加用户对于品牌部的认可跟粘度。