正文卷 第一千一百七十七章 跨界之王

    不管GuitarCenter零售愿不愿意相信，人人音乐的线上商城，从去年下半年开始，吉他销量已经超越了GuitarCenter全年的吉他销量。

    就跟当初打败巴诺书店的不是其他品牌书店，而是亚马逊一样，GuitarCenter等线下乐器零售商，面对人人音乐商城的突起，显得措手不及。

    实际上不只是吉他一众乐器，除过钢琴那种大体积的贵重乐器，人人音乐的商城销量不太理想之外，在小型乐器这一块，人人音乐线上商城，已经完全超越了GuitarCenter等一众线下乐器商城。

    最关键是原因就是价格，相比起产品价格昂贵的GuitarCenter零售店等，人人音乐商城的乐器产品价格，只有GuitarCenter零售店的三分之一甚至是五分之一，而乐器种类是对方的五倍以上。

    线上商城最大的好处就是成本控制，GuitarCenter的成本远高于人人音乐商城，店铺费用、人力成本、品牌费用、仓库、配送费等加起来，让同一件产品在GuitarCenter的价格，比起在人人音乐商城上面贵的太多。

    更重要的是，GuitarCenter讲究碧格，想要跟大品牌合作，从而提高品牌零售店的影响力，毕竟在乐器领域，品牌影响力至关重要。

    可人人音乐商城根本不讲究那一套，人人音乐商城的用户群体，是全球世界各地的用户，他们大多都是业余音乐爱好者，需要的乐器也仅仅是质量合格，能够让他们学习使用罢了，平日里能使用就够了，至于细微之处的音调，根本不在乎，不需要那么多的碧格，又不是开演唱会。

    这就让GuitarCenter零售商，非常挑客户，可即便是它将店面开到全球各地，开到近千家店面，每年店面能够接待的用户，相比起在人人音乐商城上面浏览的用户，几乎器不值一提。

    即便是用户转化率再低，可人人音乐依旧是注册用户超过三亿的网站，这些用户在人人音乐商城上面购买产品的数量，都远超在线下乐器店购买的销量。

    “人人音乐商城，为人人音乐提供的营收在不断提高，包括乐器、耳机、海报、歌星体恤衫、品牌授权产品等，仅去年一年，人人音乐商城上卖出的产品就超过了四亿美金！”

    傅子国向着丁三石说道，让丁三石石大开眼界，他没有想到人人音乐这么会玩，但人人音乐这样不务不务业务，实际上也是不得已而为之，如果不做这些副业，单靠付费音乐业务，那人人音乐估计早就撑不下去了。

    而傅子国还没有告诉丁三石全部，人人音乐商城的规模，比起丁三石想的还要庞大，现在人人音乐已经跟全球诸多乐器品牌商合作。

    那些大乐器品牌，像雅马哈等看不上人人音乐，但其他中小厂商就不同了，他们愿意跟人人音乐合作，甚至使用人人音乐的贴牌也甘之若饴，因为真的赚钱！

    人人音乐商城那边，宣称要让人人音乐商城，未来一分钟卖出一把吉他，不管是不是吹牛皮，对于乐器生产商来说，这绝对是天籁之音，人人音乐已经跟151家乐器生产商合作，提供架子鼓、提琴、吉他等7大系列100多种西洋乐器，400多种规格的产品，通过人人音乐商城卖到了80多个国家和地区。

    乐器这种东西，属于那种专业跟非专业之间的东西，对于音乐从业者来说，肯定需要品牌产品，但对于无数普通音乐爱好者来说，这东西实际上也并非那么讲究，就是娱乐跟放松的工具，人人音乐这种平台上面，各路牛鬼蛇神都不少，当然也少不了专业人士。

    而这就让用户，感觉起码在乐器商城这一块，相比起在亚马逊、ebay、易趣网、淘宝等网站，显得专业几分，再加上人人音乐对产品质量控制，对于快递跟后勤服务的维护等，让人人音乐商城如今已经成为最大的音乐产品商城！

    今天傅子国向着丁三石，说起一些人人音乐运营的规则，还有整个唱片市场的现状，让丁三石有种大开眼界的感觉。

    单纯靠付费业务，目前肯定撑不下去，这是丁三石最直观的感觉，要等到国内版权状况好转，那样太被动了，这可不是丁三石的风格。

    而今天傅子国的话，让丁三石感觉如今行情在变，付费音乐、唱片销量是不理想，但整个音乐市场是存在的，人在吃饱的时候，就会有精神娱乐的需求，这一点不会改变，而音乐贯穿人类历史长河，这个市场永远不会消失，就看如何能够让它变现！

    人人音乐的做法，让丁三石脑子里有了不少想法，虽然傅子国只透露了一些，但丁三石还是了解到不少东西。

    人人音乐商城的线上音乐产品业务，还有跨界品牌授权，都让丁三石颇为感兴趣，人人音乐的跨界品牌授权，如今已经是玩的炉火纯青，如今授权出去的品牌，已经超过八十多个！

    从最早跟昂达科技合作，人人音乐跟昂达联合推出，挂着人人音乐LOGO的MP3，到现在昂达的MP3在国内市场都占据优势，人人音乐光从昂达那边，每年都能收取数千万以上的品牌授权费跟产品分成，而付出的只是一个品牌授权。

    当然这也是担风险的，如果昂达那边出现问题坑了用户，人人音乐也会跟着受到牵连，这就需要人人音乐挑选合作者时擦亮眼睛了，毕竟当初拿钱的时候有多爽，付出代价的时候就有多惨！

    这中间人人音乐当然也出过雷，跟国内某个国产鞋牌合作时，就曾翻了车，不过人人音乐最后全额赔偿了超过四百多万给所有用户，这件事才算慢慢结束，之后人人音乐的品牌授权跟跨界合作，合作方也开始趋向于大牌合作。

    虽然出过问题，但整体上人人音乐的品牌授权，质量是越来越高，虽然比不上NASA的跨界玩的那么如火如荼，跟乐高、耐克、Coach、宜家等一众大牌推出联名产品，让NASA成为众多品牌的潮牌标志。

    但人人音乐这两年做的相当不错，专门请了专业的品牌营销跟公关公司，人人音乐跟诺基亚联合推出音乐品牌手机，跟一家国际品牌耳机生产商，联合迪奥推出奢侈品牌的耳机，不管销量怎么样，起码碧格绝对满了，戴上那款耳机听到的都是金币跳动的声音，实在是太贵，但依旧是被追捧不已。

    除此之外，人人音乐还寻求跟劳力士等一众奢侈品牌合作，毕竟音乐这行业，天生就跟奢侈品之间关系密切，人人音乐目前已经跟超过八十多家品牌合作，这能够为人人音乐每年带来稳定持续的巨额收益。

    陈楚向着丁三石看了一眼，对于网易音乐，未来会不会涉及这些产业，陈楚并不太担心，以丁三石的能力，网易音乐活下去并不困难，陈楚也希望网易音乐能够存在下去，有一个愿意支持人人音乐的存在，总比多一家对手强的多。

    至于会不会威胁到人人音乐，陈楚更不会担心，以人人音乐今天建立的优势，几年之内都不会有音乐平台能够超越，光拿着庞大的版权，都够那些音乐网站喝一壶的了。

    而至于音乐商城、品牌授权等会不会被抢了业务，那就有些杞人忧天了，人人音乐能够跟发展起商城业务，能够跟那么多品牌合作，靠的可不是什么会运营，而是超过数千万的付费用户，靠的是数以亿计的注册用户，靠的是全球第一大音乐平台的名头！

    那些乐器品牌商、电子科技、奢侈品的大品牌，之所以愿意跟人人音乐合作，同样看重的是人人音乐在整个音乐市场巨大的影响力，看重的是人人音乐在全球无数的用户群体，尤其是那数以千万计的付费用户才是关键，至于其他的都是浮云，毕竟那些品牌商也不傻。

    丁三石在楚科技术总部这边待了半响才离开，这一趟对于丁三石跟网易来说，同样收获不小，虽然让出去了网易音乐不少股权，但得到了人人音乐的支持。

    那一千万美金的资金，都还不是最重要的，最关键的，还是人人音乐的版权支持，还有其他资源等，这对于网易音乐来说才是最重要的。

    至于什么超越人人音乐的，对于现在的网易音乐来说，都不是关键，现在网易音乐的对手，是国内一大批的音乐网站，像千千静听、酷狗、百度音乐等，才是网易音乐最大的竞争对手，只有拿到市场份额，网易音乐才能够跟有机会，跟人人音乐一较高低！

    等到丁三石离开，办公室内剩下陈楚跟傅子国两人，气氛顿时松散了许多，傅子国也算是最早加入楚科技术的人，不同于后面那些职业经理人，陈楚跟傅子国关系还是颇为亲密的。

    傅子国在陈楚这边，也没有什么拘谨，他也是当初跟杜建昭、吴兴道、周凡庭等人，一起在陈楚这间办公室煮过火锅的，那个时候整个楚科技术才不到几十号人。

    不过现在却是不可能了，想起以前的往事，傅子国都不由一阵感慨，想他以前不过是一家小破唱片公司的总经理，日子过得紧巴巴的，而现在傅家在燕京最贵的别墅区，也都购置了豪宅，甚至于小型私人飞机对于傅子国来说，也并非什么奢望。