第二卷 军伍 第十九章 大生意（一）

就在南唐朝局僵持不下之时，林枫携带着肖菲儿悄悄地赶回了金陵城。

    难得有如此长的单独相处时间，林枫与肖菲儿两人放松了心情，相偎相依，旖旎了一路。

    到了后来，肖菲儿如猫一样蜷缩在林枫怀里，双手环抱着林枫的脖子，絮絮地讲着自己以前学舞唱歌时的点点滴滴。林枫怜爱地看着她，耐心地听着，当听到菲儿说起一次跳舞时摔倒而被勾栏院打手痛打时，林枫再也忍不住心中的爱意，张口向菲儿的樱唇吻了下去。

    菲儿**了一声，嘴唇由一刹那的僵硬变得无比柔软，圈在林枫脖子上的双手悄悄用力，将整个身子紧紧靠在了林枫胸膛前。

    连续多日艰苦单调的训练早就让林枫如夏日的枯木，见火就着。他舌头不断探索的同时，左手用力箍紧了怀中柔若无骨的滑腻身体，右手开始不安份地上下活动起来。

    欢乐时光总是短暂的，就在林枫忘乎所以的时候，车壁被轻敲了两下，李锵轻声说道：“林大人，就要到家了！”

    林枫掀起车窗帘子一角，发现车子即将到达自己的新房子，哈哈一笑，对菲儿说道：“咱们到家了！”说完，用力在菲儿光洁的额头亲了一口。待车子停稳，林枫率先走下车去，并轻轻牵着菲儿的小手将其引下车来。

    “林大人，我们今天还要去哪儿吗？”李锵拉住马缰绳，问道。

    “不用了。今天，我们稳坐家中，静待人来！”林枫心情无比舒畅，轻松地说道。要等的人，林枫十天前已经安排魏三逐一通知过了。

    感觉到菲儿的小手变得滚烫，林枫眼睛掠过菲儿红晕未褪的俏脸，手上稍微加力一握后，拉着她的小手，一起向家中走去。

    到了书房，菲儿轻轻挣开林枫的手，开始手脚麻利地整理起来。

    这个时代的空气质量还真是好啊！林枫看了看几乎没有积下什么灰尘的桌子，拿过了纸笔，开始书写了起来。

    第一个上门的是一名高瘦的汉子，得胜成衣铺的老板赵成运，手里还托着一个木盒子。

    李锵将此人引至书房后，轻轻掩门而去，菲儿则将沏好的两盏清茶送到两人面前。

    林枫用手按住了欲大礼参拜的赵成运，微笑着说道：“赵兄，咱们是商业伙伴，私下里绝不论那些俗礼！”

    赵成运连连道谢，将手中的盒子放在书桌上，当即打开说道：“恭喜林大人再次高升，上次相见以后，小人根据目测为大人做了两件家常衣服，不成敬意，请笑纳！”

    又是送礼的，林枫心中苦笑，口上只得连连表示感谢。

    “赵兄，你的成衣铺目前经营如何？竞争厉害吗？”林枫也不再客气，直奔主题。

    “经营尚可，铺子是小人从家父手中接过来的，累计经营了二十余年，回头客很多。不过，目前有几家铺子，是新成立的，以低价揽客，给我们造成不少麻烦。”赵成运回答道。

    “超级市场是我们的首次合作，相信赵兄也对林某有所了解。林某有一个比较庞大的合作计划，想说与赵兄听听。”林枫轻啜一口茶，慢慢说道。

    “大人之奇才，超级市场已经足以证明，小人深为叹服。小人相信，大人之计划一定是个赚钱的好计划，小人也先行谢过林大人对小人的信任。”赵成运再次站起身来，深深一揖下去。

    “哈哈，合作双赢一直是林某谨守的商业理念。赵兄不必客气。”林枫示意赵成运坐下来，继续说道：“计划第一项内容，林某想请赵兄在供给衣料的铺子中认真选择一家，让其摸索印染出分别类似土地、岩石、绿色树叶三种颜色的厚布料，我有急用。”

    赵成运略一沉思，这些要求虽然有些古怪，但并不是难办之事，就点头应允。

    据冯梦龙《太平广记钞》载，三国孙权夫人赵氏已经能够织出有龙凤花纹的织锦。南朝刘宋时期，刘裕迁洛阳锦工于建康，设“斗场锦署”专事锦缎生产，金陵织锦工艺自此发轫。杨吴时以纺织品输税，极大地刺激了纺织品生产，及至南唐，盛况空前。在李煜的众多作品中，红罗绿锦之类的美词艳句俯拾皆是，譬如“红锦地衣随步皱”、“淡淡衫儿薄薄罗”之类，他还“尝于宫中以销金红罗幂其壁，以白银钉玳瑁而押之，又以绿钿刷隔眼，糊以红罗……如是数处。每七夕延巧，必命红白罗百匹以为月宫天河之状。”

    由于纺织业的发展，此时的染色技术也有了改进。比如，李煜宫人曾“染碧，夕露于中庭，为露所染，其色特好”，这种若有若无，近乎青绿色的染色就是获誉众多的“天水碧”。此后的宋代，晏殊曾作过“夜雨染成天水碧”的句子；周密在《闻鹊喜?吴山观涛》中也曾写过“天水碧，染就一江秋色”的句子。在林枫看来，有了这样的染色基础，染出类似特种兵迷彩服装的色彩应该不成问题。

    “赵兄放心，今后我会有大量的此类衣物订购，每套衣物我付赵兄一百二十文，不知赵兄意下如何？”林枫问道。

    “啊！这么多？”赵成运反倒有些惊讶。平常粗劣衣物不过二十余文，上等衣物也不过七八十文，一百二十文的确是个不错的价格。

    “林某将此类衣物定价较高是有前提条件的。赵兄必须向染料铺子讲清楚，钱款林某绝对保证一手交钱，一手交货，但丑话说在前面，这种染法和我们的合作内容你们必须保守秘密，如果有丝毫泄露，林某可以保证上门的是大唐禁军！”林枫语气突然转向严厉，盯向赵成运的双眼。

    赵成运一惊，眼神犹豫了一下，但还是点头答应了。赵成运的铺子里经常接待高官家眷，自然也可以从侧面模糊地知道林枫目前正蒙圣宠，更与掌管天下兵马的齐王好得跟一个人似的，事情已挑明，就不由他不答应了。

    “赵兄不用紧张。只要大家悄悄地各取所需，自然会平安无事的！说完了暗面上的事儿，咱们再说明面上的事情。赵兄，你想不想彻底将那几家竞争对手远远甩在后面，让其望尘莫及，甚至成为大唐甚至天下第一品牌？”林枫放松了神情，再度微笑着说道。

    “当然想啊！”赵成运脱口而出，也是为了摆脱刚才的那种不安。

    “成衣行业，因为技术含量不高，易被模仿，想与竞争者拉开距离，在林某看来，只有在花色、样式、品种几个方面做文章。”林枫此前几日早就想好了这些，张口就来：“林某正是想与赵兄在这些方面进行合作，保证赵兄铺子的产品永远让对方想不到，永远跟不上！”

    随着林枫的话语，赵成运的眼睛益发亮了起来。

    “林某有些设想和产品，林某可以断定，这些产品一旦推出，必成我唐上下风潮，得胜成衣铺也将成大唐的时尚风向标，不知赵兄敢不敢赌一把？”林枫又开始了他的忽悠**。

    “敢！不知林大人欲如何合作？”赵成运一咬牙，准备拼上一把，有了超级市场和四本账的信任基础，赵成运倒是对这位妙计百出的林大人有些信心的。

    “我先向你介绍一位设计师。”林枫没有直接回答，轻手招过菲儿，说道“这是我家肖菲儿，心灵手巧，以后就主要由菲儿向赵兄提供设计图样。”

    赵成运慌忙站起，向菲儿行礼道：“见过夫人！”

    “夫人”这个称呼让菲儿脸色立刻变得俏红，轻轻以万福回礼。

    “至于你说的合作方式，林某是这样子想的，以后菲儿负责产品图样设计、花色搭配等内容，具体制作、销卖则由得胜成衣铺负责；每件产品菲儿收取售价的两成；具体定价由成衣铺自行定价；宣传则由我们双方共同合作。”林枫将自己的设想一股脑讲了出来。

    两成？赵成运心中一盘算，自己现在每件成衣的利润不到四成，不过，假如产品都如林枫所讲的可以大卖，自己能在新增加的产品销售中赚上一成多也算不错的选择。

    赵成运抬起头来，问道：“两成赵某可以勉强接受。但不知林大人所讲的宣传是什么？”

    林枫哈哈一笑，说道：“赵兄还记得你我当初所讲的话不？等超级市场开幕那天，林某将遍请金陵城中所有高官富商携家眷齐聚三楼，你我联手举办一场前无古人的夏装发布会，我保证得胜成衣铺大红特红，保证我们的新产品大卖特卖！”