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正文卷 第290章 打响第一枪
开局一条小渔船 本章字数:5092 开局一条小渔船txt下载
听了丈夫的豪言提问，朱悠然瞬间就震惊了，她忍不住认真算了一下，讨论道：
“今天才8月6号诶，我们不是要住到10号左右开业酬宾结束吗？到时候八月份还剩20天呢，九月开始今年后面还有整整四个月，一共140多天，你指望到年底这间皇室套房全程都有人住？
这可是三十万人民币一天啊，还没算小费服务费呢，140多天就是接近四千五百万人民币的房费了！算上小费服务费这些全部开支，绝对超过五千五百万！折七百万美金！这世上真会有那么多超级土豪，为这一套客房持续买那么贵的单？我们兰方还没到这种被顶级富豪们追捧的程度吧？”
朱悠然的每一句话都是发自肺腑，她是真心觉得即使这几年老公在疯狂撑起兰方的土豪逼格，可一个人的力量终究是有限的，怎么可能拉到那么多冤大头。
而且关键是，她从来没考虑过酒店业的深层逻辑，更没有意识到“让兰方帆船酒店开业后，最贵的套房就天天爆满、其他房子入住率也居高不下”这一点有多么的重要、多么值得花钱花资源去追捧。
在她看来，造一个世界上最豪华的酒店来装逼、显示兰方的城市名片档次，这事儿在酒店开业之后，也就算是做完七八成了，后面貌似没什么需要做的了。
只有顾鲲知道，酒店造起来，只是万里长城第一步。
“你还是把这事儿的重要性想得太低了，算了，你不在乎就别想了，术业有专攻。”顾鲲叹息了一声，停止了跟妻子讨论这事儿。
回头跟林莺去讨论吧，当然这句表态顾鲲只是藏在心里没说出来，尽量避免对妻子不必要的刺激。
朱悠然从结婚那天起就很识大体，从来没吃过醋，她知道老公的一切都是为了家国天下苍生，不是为了自己的私欲。顾鲲也对她相敬如宾，能回避的就回避。
所以朱悠然也没多问，只是幽幽地说：“酒店的早期入住率，真的这么重要吗？我还以为盖好就无所谓了，只是面子工程。”
顾鲲给自己倒了一杯干邑白兰地，慢慢解说：“面子工程也是要持续跟踪的，不然这生意就太容易了，别人看我成功了，多砸几倍钱盖个更好更豪华的房子，不就把我们风头盖过去了？
房子造好只是第一步，关键是花花轿子人抬人有人捧场。然后，我才能让平面媒体电视媒体和网络水军带节奏，宣扬我这儿的牛逼。没人捧场还怎么做持续专题？”
顾鲲可是深刻地记得，前世迪巴人的帆船酒店刚出来的时候，很多网民和电视观众刚看到新闻的时候，那也是当笑话和噱头在看的。
噱头要转化为真正有历史底蕴和积淀的贵族上流氛围，还有很长的路要走。
后来，迪巴人也是持续经营了两三年，看似酒店本身账目有赚钱，但实际上那些花出去的媒体资源炒作费用都算上，帆船酒店绝对是亏了好多年的。
不过，这种坚持的媒体饱和轰炸，让迪巴人那个帆船酒店的账面旺季入住率超过八成，全年平均入住率也保持在五六成以上，坚持了好几年。
然后外部社会才渐渐承认了“迪巴帆船酒店确实是表里如一名至实归的世界最豪华酒店”这个设定，而后潜移默化地进一步觉得“迪巴是世界上最土豪的城市”这个设定也没什么毛病。
顾鲲既然知道这些历史，他怎么敢轻视呢。
天下就没有容易的装逼生意，如果你觉得容易，就多掂量掂量同行为什么不能复制你，护城河在哪儿。
越是大家都觉得做得爽、本身就容易感兴趣的生意，头部玩家就越要精益求精。
为什么写的要比扫大街的用心？因为世界上不会有人对扫大街感兴趣，扫大街的人都是为了混口饭吃，只要钱不讲情怀，所以要赢过同行相对容易。而写有可能有兴趣有情怀，那你就更得拼。
至于靠打游戏赚钱乃至装逼炫富赚钱，就更要精益求精、力争妙到毫巅的世界第一了。
因为这种事儿本来就很爽，有很多人不拿钱也愿意白干，你还要靠这个赚大钱，不做世界第一凭什么让你赚？
……
朱悠然对这事儿不专业，顾鲲也懒得跟她说太多，反正她这辈子也用不到这些技能吗，只是略微夫妻闲聊扫盲了几句，便打住了。
中午，照例是大摆宴席，大宴宾客，向各路媒体朋友展示酒店的奢华享受。
古人的满汉全席都要三天呢，顾鲲这儿的宴席菜色当然也要分三天轮换完，每天好几十道不同的美味佳肴，确保三天不重样，这样才能显示华夏礼仪的繁复。
酒宴上，凡是见到顾鲲的客人，都对上午展示的“世界最高瀑布”赞不绝口，溢美之词不绝于耳，顾鲲听得出来，他们绝大多数人是真的发自内心感慨，并非给面子恭维拍马。
连一度把顾鲲视为“他的投资对象的竞争对手”的马哈迪先生，都第一次在公开社交场合主动放下身段，跟顾鲲示好、表示大家以后可以互相学习取长补短。
当时，还是一位华海油的高管，帮顾鲲和马哈迪介绍相互认识的：“这位是阿布扎比财团的马哈迪先生，顾老板，认识一下呗？”
尽管马哈迪就是顾鲲之前处心积虑做局要骗的主目标，但此刻被人介绍认识时，顾鲲依然演技迫真，浑然是真的第一次看到这张脸似的。
“幸会幸会，久仰久仰，我们兰方的油田两个月后就全面量产了，到时候还有很多需要向石油界的国际先进水平学习。”
马哈迪毕竟是阿布扎比人，跟顾鲲没有直接利害关系，顾鲲也乐得显示自己的恢宏大度，表面上欣然应允，结交了这个表面兄弟。
马哈迪看顾鲲爽快，稍微寒暄几句后，也退了一步：“顾先生真是天下豪客，前几年，我看阿布拉莫维奇那家伙跳得很，区区两百亿美金的石油资产，就敢造世界最贵游艇，有点气不过。
我们阿布扎比财团比他大十倍不止，都没那么嚣张，就想教他做人，造一条比他豪横的。可惜，我去汉堡吕森造船厂问的时候，阿道夫总裁居然暗示我说没法承诺造世界最大的，当时我还不服，后来才知道是你买了‘朱森号’，顾老弟，你这匹黑马藏得够深的呀。”
顾鲲佯装赔笑：“哪里哪里，全靠同行给面子，不跟我硬抢。如果真要烧钱硬抢，贵财团也好，阿美石油也好，科威特王室也好，哪个抢不过我？承让承让？单论石油界的座次，我永远只不过是个小学生罢了。”
外国人并不太懂谦虚，所以也听不出顾鲲用郭德纲的语气念出“小学生”三个字有什么另外的深意。
马哈迪坦然傲然接受了顾鲲的谦虚，随口说道：“我也没什么兴趣跟你争游艇第一不第一的，我们是专注石油，别的钱太费力，送给我我都懒得捡。
不过，上午看你那个皇室套房倒是不错，开业酬宾结束之后，正式对外出租我要第一个住，没问题吧？”
马哈迪话里话外，竟有一丝“我都不抢你游艇世界第一的名声了，你好意思不让我第一个住附带全球最高人工瀑布的皇室套房？”的意味。
着实有点自大。
顾鲲也明白，对方想住，其实除了奢侈之外，更在乎的是取经。
说不定顾鲲这儿的装修和设施有什么独到之处的，未来别的地方也会学习模仿。
但顾鲲并不在意这种模仿。
因为只要有人模仿，那就说明学习的一方比顾鲲要低端，世上只有低端很Low的东西，才会去自卑地模仿更高端的存在嘛。
如果顾鲲讲故事的媒体资源运用得够好，这些谈资未来都是可以用于泼水的。
何况，现在顾鲲本来就在求人把皇室套房的租期填满呢，虽然马哈迪是怀着别的用意来住的，好歹也算是捧哏，跟顾鲲有共同利益。
好比后世那些旅游景点，搞了很多高端旅游项目，哪怕你知道第一批来的客人，都是为了打卡蹭热度的网红，动机不纯，你也不能把网红都赶走啊。（除非你是卖煲仔饭的，可以有这个底气）
“成交，你想住多久。如果你非要坚持第一个住，最好不要超过三天，因为刚开业想见识的客人会比较多。如果将来还有兴趣玩，比如开业满三个月，10月份之后，随便你订多久。”顾鲲便如此写意的答应。
马哈迪也很上道：“行，既然你都答应我第一个住了，我也不能耽误你生意，一开始就住两天吧，然后十月份……我记得你们华人十月初是要过节有黄金周的吧，好，那我就避开十月上旬，10月11号之后，再住一周。”
不一会儿，马哈迪的女秘书之一，自然会私下里再去结账，先预付了一共三百万人民币的房费。
他很清楚，抢个第一个住的名声，不可能就只住两三天的，不然顾鲲凭什么要把“第一个住客”这种额外的荣誉头衔让给你？
所以，在最值钱的时候住两天，后面相对淡季的时候再凑七八天，好时段坏时段搭售一下，才是生意之道。
至于到时候有没有时间来住，反正他们这些石油财团的公子哥儿，一年到头都是花钱玩，考察奢侈新风向也算是正事儿了，肯定抽得出时间的。
实在抽不出时间，就让自己的朋友甚至是自己的女人来住也无所谓。
一天三十万人民币的房费，对于几千亿美元资产的中东石油财团要人来说，根本就不算钱。
“谢谢合作，那就是8月10号11号，和10月11号到17号，最顶上两层楼的皇室套房归您了。”顾鲲爽朗地跟对方握手，顺便成交。
有了马哈迪的捧场模式作为榜样之后，后面果然好谈了很多。
因为贵族圈子就那么大，一旦有先例约定俗成，后面就容易借鉴。
马哈迪为了抢第一个住，在后面相对淡季的时候额外包租了一周，那第二个、第三个来住的客人，你好意思不在后续淡季也搭售个三五天？
就算不想住，或者时间排不开，那也得搭售啊，大不了就当是多余的钱扔水坑里听个响。
“住过世界上唯一的七星级酒店兰方帆船酒店的皇室套房”，这事儿说出去的名声，跟“开业第一个月/第一个季度/第一年就住过”，吹嘘显摆程度和社交货币汇率，是不一样的。
越早越稀缺，越值得吹。
如果是几年后才住过，那就相对烂大街了，没那么容易显出住客的绝对尊贵。
特么肯咬咬牙掏三十万随便谁都能住的地方，那还有什么好吹的？一条狗都可能住了。
很快，就一顿午宴鸡尾酒闲逛的工夫，大家跟顾鲲扯扯皮，八月中旬的皇家套房档期就排满了。
顺带着，还把整个十月份剩余的档期全塞满了，基本八月中旬一天就要默契搭售好几天十月份的档期。
“沙特XXX王子和YYY公主，分别是8月16/17和18号，索尼股东大井先生是15号一天，韩进集团赵公子和赵小姐是填补了马哈迪酋储和大井先生之间的档期……”
午宴结束后，顾鲲把分管酒店业务的林莺叫来，一起稍微捋了一下名单。
林莺看着老公谈下来的名单，还觉得挺欣慰的：“真厉害，吃个饭的时间，就把一个半月的皇室套房订出去了。”
有些客人因为时间排不好，没有多订皇室套房的日期，而是变相以“订一天黄金旺季档期的皇室套房，搭售N间普通客房的淡季日租”这种方式来还人情、完成默契。
比如索尼公司就是这样，那位股东包了后续1个月的时间、5间普通标间，用于给索尼的一些业绩表现优异的中层骨干发年假旅游福利。可以组织20名索尼管理层来兰方一周游。
所以捆绑带货的效果其实已经很好了，如果只盯着皇室套房，肯定能卖出去更多。
顾鲲则一点都不显得得意：“这有什么，其实我刚才午宴已经尽量克制了，没有再乱接其他亚洲客户的生意。不然肯定多接好几倍。未来八月下旬开始，到整个九月份，我们要集中盯着欧美名人客户，让他们先来捧场。
十月份以后，再把重点重新挪回亚洲人。我们未来的主流市场方面，可以不重视欧美市场，但是在最初阶段，是必须重视的。这个世界定义谁高贵谁下贱的话语定义权，目前终究还是握在他们手里。让欧美人扎堆先来俩月，我们才好让媒体火力全开轰炸宣传。”
林莺若有所思地点点头：“那有什么头绪了么？”
顾鲲：“这不是刚开始着手，所以来跟你商量个方向么。反正开业酬宾还没结束呢，这两天重点就盯着这事儿。”
顾鲲知道历史，所以他一定要在九月份之前，先把欧美客人的单子订一批下去。否则要是酒店开业前几个月，白人都不来捧场，还怎么摁着白人世界的脑袋逼他们承认这儿是世界第一豪华呢？
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“今天才8月6号诶，我们不是要住到10号左右开业酬宾结束吗？到时候八月份还剩20天呢，九月开始今年后面还有整整四个月，一共140多天，你指望到年底这间皇室套房全程都有人住？
这可是三十万人民币一天啊，还没算小费服务费呢，140多天就是接近四千五百万人民币的房费了！算上小费服务费这些全部开支，绝对超过五千五百万！折七百万美金！这世上真会有那么多超级土豪，为这一套客房持续买那么贵的单？我们兰方还没到这种被顶级富豪们追捧的程度吧？”
朱悠然的每一句话都是发自肺腑，她是真心觉得即使这几年老公在疯狂撑起兰方的土豪逼格，可一个人的力量终究是有限的，怎么可能拉到那么多冤大头。
而且关键是，她从来没考虑过酒店业的深层逻辑，更没有意识到“让兰方帆船酒店开业后，最贵的套房就天天爆满、其他房子入住率也居高不下”这一点有多么的重要、多么值得花钱花资源去追捧。
在她看来，造一个世界上最豪华的酒店来装逼、显示兰方的城市名片档次，这事儿在酒店开业之后，也就算是做完七八成了，后面貌似没什么需要做的了。
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“你还是把这事儿的重要性想得太低了，算了，你不在乎就别想了，术业有专攻。”顾鲲叹息了一声，停止了跟妻子讨论这事儿。
回头跟林莺去讨论吧，当然这句表态顾鲲只是藏在心里没说出来，尽量避免对妻子不必要的刺激。
朱悠然从结婚那天起就很识大体，从来没吃过醋，她知道老公的一切都是为了家国天下苍生，不是为了自己的私欲。顾鲲也对她相敬如宾，能回避的就回避。
所以朱悠然也没多问，只是幽幽地说：“酒店的早期入住率，真的这么重要吗？我还以为盖好就无所谓了，只是面子工程。”
顾鲲给自己倒了一杯干邑白兰地，慢慢解说：“面子工程也是要持续跟踪的，不然这生意就太容易了，别人看我成功了，多砸几倍钱盖个更好更豪华的房子，不就把我们风头盖过去了？
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“幸会幸会，久仰久仰，我们兰方的油田两个月后就全面量产了，到时候还有很多需要向石油界的国际先进水平学习。”
马哈迪毕竟是阿布扎比人，跟顾鲲没有直接利害关系，顾鲲也乐得显示自己的恢宏大度，表面上欣然应允，结交了这个表面兄弟。
马哈迪看顾鲲爽快，稍微寒暄几句后，也退了一步：“顾先生真是天下豪客，前几年，我看阿布拉莫维奇那家伙跳得很，区区两百亿美金的石油资产，就敢造世界最贵游艇，有点气不过。
我们阿布扎比财团比他大十倍不止，都没那么嚣张，就想教他做人，造一条比他豪横的。可惜，我去汉堡吕森造船厂问的时候，阿道夫总裁居然暗示我说没法承诺造世界最大的，当时我还不服，后来才知道是你买了‘朱森号’，顾老弟，你这匹黑马藏得够深的呀。”
顾鲲佯装赔笑：“哪里哪里，全靠同行给面子，不跟我硬抢。如果真要烧钱硬抢，贵财团也好，阿美石油也好，科威特王室也好，哪个抢不过我？承让承让？单论石油界的座次，我永远只不过是个小学生罢了。”
外国人并不太懂谦虚，所以也听不出顾鲲用郭德纲的语气念出“小学生”三个字有什么另外的深意。
马哈迪坦然傲然接受了顾鲲的谦虚，随口说道：“我也没什么兴趣跟你争游艇第一不第一的，我们是专注石油，别的钱太费力，送给我我都懒得捡。
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马哈迪话里话外，竟有一丝“我都不抢你游艇世界第一的名声了，你好意思不让我第一个住附带全球最高人工瀑布的皇室套房？”的意味。
着实有点自大。
顾鲲也明白，对方想住，其实除了奢侈之外，更在乎的是取经。
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但顾鲲并不在意这种模仿。
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何况，现在顾鲲本来就在求人把皇室套房的租期填满呢，虽然马哈迪是怀着别的用意来住的，好歹也算是捧哏，跟顾鲲有共同利益。
好比后世那些旅游景点，搞了很多高端旅游项目，哪怕你知道第一批来的客人，都是为了打卡蹭热度的网红，动机不纯，你也不能把网红都赶走啊。（除非你是卖煲仔饭的，可以有这个底气）
“成交，你想住多久。如果你非要坚持第一个住，最好不要超过三天，因为刚开业想见识的客人会比较多。如果将来还有兴趣玩，比如开业满三个月，10月份之后，随便你订多久。”顾鲲便如此写意的答应。
马哈迪也很上道：“行，既然你都答应我第一个住了，我也不能耽误你生意，一开始就住两天吧，然后十月份……我记得你们华人十月初是要过节有黄金周的吧，好，那我就避开十月上旬，10月11号之后，再住一周。”
不一会儿，马哈迪的女秘书之一，自然会私下里再去结账，先预付了一共三百万人民币的房费。
他很清楚，抢个第一个住的名声，不可能就只住两三天的，不然顾鲲凭什么要把“第一个住客”这种额外的荣誉头衔让给你？
所以，在最值钱的时候住两天，后面相对淡季的时候再凑七八天，好时段坏时段搭售一下，才是生意之道。
至于到时候有没有时间来住，反正他们这些石油财团的公子哥儿，一年到头都是花钱玩，考察奢侈新风向也算是正事儿了，肯定抽得出时间的。
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一天三十万人民币的房费，对于几千亿美元资产的中东石油财团要人来说，根本就不算钱。
“谢谢合作，那就是8月10号11号，和10月11号到17号，最顶上两层楼的皇室套房归您了。”顾鲲爽朗地跟对方握手，顺便成交。
有了马哈迪的捧场模式作为榜样之后，后面果然好谈了很多。
因为贵族圈子就那么大，一旦有先例约定俗成，后面就容易借鉴。
马哈迪为了抢第一个住，在后面相对淡季的时候额外包租了一周，那第二个、第三个来住的客人，你好意思不在后续淡季也搭售个三五天？
就算不想住，或者时间排不开，那也得搭售啊，大不了就当是多余的钱扔水坑里听个响。
“住过世界上唯一的七星级酒店兰方帆船酒店的皇室套房”，这事儿说出去的名声，跟“开业第一个月/第一个季度/第一年就住过”，吹嘘显摆程度和社交货币汇率，是不一样的。
越早越稀缺，越值得吹。
如果是几年后才住过，那就相对烂大街了，没那么容易显出住客的绝对尊贵。
特么肯咬咬牙掏三十万随便谁都能住的地方，那还有什么好吹的？一条狗都可能住了。
很快，就一顿午宴鸡尾酒闲逛的工夫，大家跟顾鲲扯扯皮，八月中旬的皇家套房档期就排满了。
顺带着，还把整个十月份剩余的档期全塞满了，基本八月中旬一天就要默契搭售好几天十月份的档期。
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午宴结束后，顾鲲把分管酒店业务的林莺叫来，一起稍微捋了一下名单。
林莺看着老公谈下来的名单，还觉得挺欣慰的：“真厉害，吃个饭的时间，就把一个半月的皇室套房订出去了。”
有些客人因为时间排不好，没有多订皇室套房的日期，而是变相以“订一天黄金旺季档期的皇室套房，搭售N间普通客房的淡季日租”这种方式来还人情、完成默契。
比如索尼公司就是这样，那位股东包了后续1个月的时间、5间普通标间，用于给索尼的一些业绩表现优异的中层骨干发年假旅游福利。可以组织20名索尼管理层来兰方一周游。
所以捆绑带货的效果其实已经很好了，如果只盯着皇室套房，肯定能卖出去更多。
顾鲲则一点都不显得得意：“这有什么，其实我刚才午宴已经尽量克制了，没有再乱接其他亚洲客户的生意。不然肯定多接好几倍。未来八月下旬开始，到整个九月份，我们要集中盯着欧美名人客户，让他们先来捧场。
十月份以后，再把重点重新挪回亚洲人。我们未来的主流市场方面，可以不重视欧美市场，但是在最初阶段，是必须重视的。这个世界定义谁高贵谁下贱的话语定义权，目前终究还是握在他们手里。让欧美人扎堆先来俩月，我们才好让媒体火力全开轰炸宣传。”
林莺若有所思地点点头：“那有什么头绪了么？”
顾鲲：“这不是刚开始着手，所以来跟你商量个方向么。反正开业酬宾还没结束呢，这两天重点就盯着这事儿。”
顾鲲知道历史，所以他一定要在九月份之前，先把欧美客人的单子订一批下去。否则要是酒店开业前几个月，白人都不来捧场，还怎么摁着白人世界的脑袋逼他们承认这儿是世界第一豪华呢？
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