正文卷 第91章 迪拜人就是打肿脸充胖子

    “顾……先生，请问您有什么吩咐。”

    米德洛娃在总台接到内线电话后，小心谨慎地来到顾鲲的套房，听取对方的需求。

    这个东方来的豪客，已经在曼卡斯基酒店住了快半个月了，生意谈了一拨又一拨，出手极为豪阔。米德洛娃为了更好地赚他的钱，也是恶补了两周的汉语，把原本只会寥寥几句的汉语水平，提高了一些。

    能在曼卡斯基酒店干活的女人，多少是懂几句外语的。你可以学历不高，但至少英语水平得是中等，因为这儿接待的都是外国有钱人。也就是最近一两年开始，连汉语也要学一点了。

    对方进门的时候，顾鲲正在奋笔疾书，闻言便搁下笔，稍微想了想，吩咐道：

    “我明天要包你们这儿的室内温水浴场、泳池，开个PARTY，招待一些要紧的客人。你去确认一下，不要对外开放了，给我报个价钱，现金结算。”

    “好的先生，我这就去安排。”米德洛娃眼观鼻鼻观心，小心翼翼地应允。

    “还有。”顾鲲喊住对方，犹豫了几秒，端起红茶抿了一口，“你们这边，凡是愿意做那些生意的姑娘，明天都留下，我要开泳池派对。口风特别不严实，喜欢出去吹牛的，你就别通知了。这事儿办得好，我额外给你本人一份中介费。”

    “谢谢，一定让您满意。”

    ……

    第二天，顾鲲就邀请了切里雪夫、迪米特里等一群大腹便便的油腻糟老头儿，在酒店的温水泳池和浴场，开了一个坦诚相见的谈判会。

    露西亚人对于温泉浴场的渴望，是世所罕见的，所以黑海之滨的度假圣地，诸如索契、苏呼米的高档酒店，都有林立的温泉浴场，后世华人有钱了之后，也不乏去那儿玩过的。

    但索契和苏呼米靠的是得天独厚的地质优势——那些地方靠近高加索山，地壳运动活跃，地热资源丰富。而黑海西部和北部沿海，就没那么好的自然条件了，但大家还可以靠烧锅炉，人工提供这样的仿真场所。

    那场景，大致就跟《底特律变人》里，康纳和安德森中尉去见那个什么什么斯基的大佬时，见到的泳池豪宅差不多。

    水温很舒适，但屋内绝对不会跟普通澡堂子那样被水蒸气缭绕，视野非常清晰。

    加热都是靠隔开的地暖管子，而不是直接把泳池和浴池里灌滚水。两者的区别，大致就跟核电站的沸水堆和压水堆的原理区别差不多，

    压水堆的，就不容易看到一次热交换环境里蒸汽缭绕，代价是热交换效率要多受一重损失。只有不差钱的人才这么干。

    贵族做派，都是在细节中看出来的。

    切里雪夫和迪米特里，很快都陶陶然失去了清晰的自由意志，一边享受着顾鲲请来参加泳池派对的姑娘们的讨好，一边进入了虚心听人吹牛的状态。

    至于让他们嫌恶的那些厂里管财务管哄抬物价的老巫婆，因为不能参加这种场合，已经被集体屏蔽了。

    “顾，说实话，你真心觉得买航母开博物馆、都能实打实从旅游业上赚回来？请给我一个理由，我也跟你摊牌吧，我其实无所谓，但我需要在厂办的公开场合，说服所有人相信。

    你之前说的，我都找人评估过，但是他们都没有找到类似商业模式、类似代价支出、最后却能盈利的先例，你这样搞，我很难服众啊。”迪米特里爽到飘然的时候，推心置腹地问。

    “那你找人复盘出来的历史案例，最后的结果是怎样的呢？”顾鲲也入乡随俗地一边上下其手，随口问道。

    迪米特里：“我之前见过这类投资，用的是别国的退役破烂，投入产出项目比跟你的计划差不多，不过最后至少亏三四成，废航母造博物馆成本太高了，对旅游业的拉动，又稍微无力了点。”

    顾鲲一笑：“那也差距不是很大么。你应该理解，文旅观光业，最初那个吸引游客的引子，基本上是个无本生意。真正花本钱的，是后续的招待日常开支。

    所以，在如何把游客引过来的问题上，这是一个边际成本递减的事儿，只要你有办法把你的宣传植入到全世界人民的心中，那些物质的固定成本都是可以摊薄的。

    因此，这里面能不能盈利的关键，不是固定成本有多高，而是你的传媒宣传手段，能够把你的噱头传播得多广。目前东亚、东南亚范围内一家航母主题公园和航母博物馆都没有，我抢到了第一，以华夏游客的民族注意自豪感，以及华夏游客逐年提升的消费财力，吸引到百万级的出境游游客都不是没有可能。”

    顾鲲说到这里，切里雪夫和迪米特里都觉得他的原理没问题，可他们想不通，顾鲲所谓的“传媒的噱头触达率”如何提升，曾经别人为什么做不好。

    切里雪夫察言观色，便帮老朋友问了这个问题。

    “很好的问题。”顾鲲指点江山地说，“不知道两位，对于去年年底开始，在大洋国逐步走向公众的‘互联网’这个新产物，有什么认识？你们听说过那玩意儿么？”

    “没……没有听说过。”

    “那也没关系，我大致给你们介绍一下。”

    说着，顾鲲就大致介绍了一遍互联网是什么，具体过程就不赘述了，反正都是些科普扫盲的资料。

    迪米特里抬手制止：“你说再多我也消化不了，你就说这个互联网会对传媒效率有多大影响呢？”

    顾鲲纵横捭阖地一挥手，斩钉截铁地说：“很简单，你们就这么想好了，任何新的传媒媒介的出现，对于现有的信息传递，都是一次集中增幅，同时，也会加剧‘内容和感官产品强者愈强’的马太效应。

    在没有报纸的时代，每个古代青楼里的二流文人写的即兴诗词，都能得到当地艺伎的传唱追捧。可是有了大众出版业之后，只有名作家能活得下来。没有音像出版业之前，那些二流歌手乐队也有活路，有了音像出版业之后，那些人的生存空间就被挤占了。

    互联网，不过是这种集中趋势的再升级，对于任何提供美和视听感官享受的服务提供者来说，在前一个时代，第一名比第二名做得好5%，他可能之比第二名多赚一倍的钱。

    进入互联网时代后，我敢说，大趋势就是哪怕第一名做得之比第二名好5%，但他通过边际传播成本趋近于零的特征，能够赚到第二名五倍、十倍的钱。

    有此我们也可以逆推，在没有互联网的时代，行业第一可能只肯为了比第二名使用效果好5%，多付出50%的成本，因为他做得好那么一丁点，带来的好处也只有一倍，他再多花就亏了。

    可是，进入互联网时代呢？也许第一名肯为了比第二名好5%，付出两倍、三倍的成本，因为他的收益会比第二名多五倍、十倍。

    我虽然不从事科技行业，但我看得懂科技行业对各行各业的影响，未来几年，是谁肯为争夺第一下血本，谁就能赢的时代。第二名就只能喝汤，第三名以下就该去死——

    你们或许没有听说过互联网，但你们应该听说过一个叫迪拜的中东城邦吧，他们的统治者，在这一点上，观点倒是与我暗合。不信，你们可以去了解一下他们搞旅游业的思路。

    所以，你们那些蝇营狗苟用历史案例算我盈亏的财务，不过是井底之蛙。今天这些商业干货，要不是我们有交情，我还懒得跟你们说呢。我其实根本不在乎哪儿买船，只是不想多费一番手脚，想给合作愉快的切里雪夫先生卖个人情罢了。要是你们非得逼得我再去折腾换汇票、增加财务成本，我就不找你们了。”

    “第三名就该死？这不可能，你这是胡说八道！”迪米特里下意识就有一种危机感。

    顾鲲轻松一笑：“别紧张，开船厂的人，第三名是不会死的，因为你们搞的是实业。我说的，是那些提供视听感官产品的公司。别以为旅游业就是实业，旅游业说到底提供的是美，餐饮住宿那些只是附带的，核心竞争力是美。

    而美的生产，就跟文学、绘画、音乐、游戏……一样，在新传媒时代下，创作出来之后，就可以零边际成本的复制和传播，既然没有复制成本，大家就只需要最好，第三名去死有什么问题么？”

    这种一张一弛的未来图景，实在是有些挑战老人家的心脏。

    心情大起大落之后，迪米特里才敢继续求教：“那你刚才提到的迪拜，又是什么地方？”

    “那是一个阿联酋的城邦。那儿的王公酋长，最近就在筹划如何用炫富吸引有钱人去观光，不过一切还在雏形规划阶段。”

    “噗——”一群黑克兰老头儿差点把嘴里的红酒喷到泳池里，异口同声说，“那不就是中东石油土豪么！他们不叫炫富，那是真富，这种例子根本没有说服力好吧，你凭什么学别人炫富博眼球？”

    “真富？呵呵，你要说阿布扎比部落是真富，也就罢了。迪拜那就是炫富，他们能有几桶破油？他们赌未来的关键，并不在于他们从石油上赚了多少钱，而是让世人相信他们从石油上赚了很多钱。就是因为有你们这种不加判断的人，他们的计谋才有可能成功。”

    “那你又凭什么复制？”

    “那就是我的商业机密了，我只需要告诉你们，我的商业模式，是解释得通的，你们自己看着办吧。要是下次我再来，起码在这个价格上，再给我5%折扣，否则你们请我都不来。我也要付出财务上折腾的成本的嘛。”