正文卷 第042章 不灵光

    “是不是我方才，说错啥了。”宋玉兰一张脸皱的比包子还包子，可怜巴巴的看着谢依楠，继而又抓了抓耳朵：“可我想想，方才好像也没说错啥啊。”

    她原本觉得自己性子过于直，这话说的总是也不灵透，总是不招人喜欢，怕自己不过脑子说话砸了这生意，便在刚才来的路上，冲谢依楠好好讨教了一下这卖东西的法子，甚至还特地让谢依楠当买手链的人，好好练了练。

    本来宋玉兰可谓是自信心满满，觉得必定是手到擒来，把手链轻轻松松的卖了出去，谁知道一开始就碰了个钉子。

    这让宋玉兰心中十分的烦闷。

    “你刚才的确没说错什么，非但如此，你方才所说的话十分的好，挑不出任何不足之处。”谢依楠笑答。

    “可为何刚才那个大婶头也不回的走了。”宋玉兰脸上的挫败感越发的重，更是长长的叹了口气：“二嫂肯定是在安慰我。”

    “哪里是安慰你了，说的可是实话，你方才的确是挑不出半分的毛病，只是说，不见得你做的够好，这东西就一定卖的出去。”

    “这就好比，一个人今天来买菜，家里头说今天要请人吃饭，要买卤猪头肉回去，那人自然也就是来买猪头肉的，你这边鸡蛋再好，再如何说的天花乱坠的，她只怕看也不看。”

    “而一个人喜欢吃苹果，不喜欢吃杏子，自然也就对杏子爱答不理，无论这杏子长得再如何水灵，卖的再如何便宜，对于她来说，也是无用的东西，自然也就不会吃上一口，甚至觉得买上一颗也是浪费，也就不会去买。”

    “既是她不买，那便是她根本就没打算买，或者根本没有多余的钱来买，这东西再好，她也只是眼馋着罢了，是不会买的。”

    “我这么说，你可明白了？”谢依楠笑道。

    “也就是说，不买的人终究是不买的人，说再多也无用，是这个意思吧。”宋玉兰笑道：“而买的人，终究是买的人，无论怎样就会买，对吧。”

    “也对，也不对。”谢依楠道。

    “有些人处于买与不买都可以的状态，若是你话说的好听一些，她心情愉快，自然也就买了，而同样是这种状态下，若是卖东西的人刁钻说话难听，对方自然也就不买了。”

    “这说来说去的，总归在于这卖东西时的态度和说辞上头，热情待客，把要卖的东西的优点给说清楚了，尽最大的努力就可以了，剩下的，便交给老天爷就好了。”

    “你不必因为卖不出去东西而懊恼，也不必因为卖出去东西而洋洋自得，本本分分，竭尽所能的将眼下的事情给做好，那就好了。”

    “哦。”宋玉兰有些一知半解的，只抓抓耳朵：“二嫂说的这让我好是糊涂，不过最后一句话我到是听懂了，做好该做的事就成了，旁的就听天由命吧。”

    “就是这个道理了。”谢依楠拍了拍宋玉兰的肩膀：“这里头门道多的很，我方才说的可能有些空泛，你有些听不明白，往后慢慢的你就能明白这个意思了，眼下需要做的，就是好好的卖咱们的东西。”

    “嗯。”宋玉兰兴冲冲的点了点头，方才的阴霾一扫而空，此时则是兴致勃勃的继续叫卖，招揽着来来往往的行人，声音也比方才更加响亮。

    声音够大，手链这个名称也足够吸引别人的注意，于是乎，来她们这里想看看手链究竟是什么的人几乎是络绎不绝。

    自然了，来看的人多，这自然有被这手链吸引住的。

    毕竟这东西，往常没见过，花样特别，颜色新鲜，戴在手上也十分好看别致，不张扬却足够好看，关键是这价钱却比那珠子手钏，银子手镯不知道便宜多少。

    爱美的大姑娘小媳妇，尤其是不舍得或者没钱买那些真金白银首饰的，自然也就愿意掏了腰包来买上一两条，装饰一下自己，好让自己看起来更与众不同一些。

    三十五文一条，六十五文两条，价钱比在村子里的时候卖的贵了一点点，可销售状况却是和在村子里时卖的一样好。

    不多久的功夫，这手链的量便是去了一半。

    “生意不赖呢。”宋玉兰看着手链的数量变少，而钱袋里头钱的数量再变多时，这嘴角几乎咧到了耳朵根。

    “可不是么，都多亏你的功劳呢。”谢依楠冲宋玉兰眨了眨眼睛。

    这个销售员，真的是极为有天赋的，如果到了现代社会的话，加以培养，估摸着能够成为一个金牌销售呢。

    被谢依楠夸奖，宋玉兰脸颊微红，有点不好意思的抓了抓耳朵。

    “啧啧，这有的人啊，长得人高马大的，这脑子却不怎么灵光，而有些人，看着柔柔弱弱，像是个好人的，结果是满肚子的坏水，这人不可貌相这句话，说的当真是不错。”

    尖细的声音，在一旁幽幽的响起。

    这似乎若有所指的话语，自然也就吸引了谢依楠和宋玉兰的注意，忍不住抬眼去瞧。

    便瞧见旁边那个卖驴打滚儿的大娘，正阴阳怪气的说着话，眼神更是在宋玉兰和谢依楠的身上，瞟来瞟去。

    宋玉兰是个暴脾气，一听到这话，这火气蹭蹭的便涌到了脑袋顶：“大娘，你这话啥意思？”

    “竟是不明白其中的意思，还要问我，当真是个傻的。”那大娘瞥了宋玉兰一眼，撇撇嘴道：“你还看不出来不成，你那个什么二嫂，正拿你当白劳力使呢。”

    “让你在这里高声叫卖，让你在这里忙前忙后的，累的够呛，她呢，乐得清闲，只抬眼瞧着，最后只夸你两句也就是了，还把你哄得团团转，心甘情愿的给她干活。”

    “还是当嫂子的呢，就没见过这么欺负小姑子的，我要是你的话，非得和她理论理论，为何这般的欺负人。”

    “不知道就不要胡说。”宋乐山拧着眉的喝道。

    之所以宋玉兰一直在那卖力的叫卖，一是因为宋玉兰的要求，再来也是谢依楠的提议。