正文 第149章 看破不说破

    这个下午，我和黎诗以及张曼丽搭档，前往地点与入资甲方进行洽谈。

    一行人来到一家靠近海岸的咖啡店，黎诗在门口犹豫了一会儿，好似精心调整了一番情绪，这才率先进了咖啡店。

    让我感到惊讶的是，原本我以为对方远比我们声势浩大的多，却不料只有一个高瘦身材的男人，三十来岁左右，他闲适的态度，一副无所谓的表情，身穿的衣服的扣子没有扣上，令那白白的肌肤显示出来，最抓人的是眼神下带了点忧郁。

    见我们到来后，他只扣上一只扣子，然后坐在了我们对面道：“来了？”

    黎诗也跟着坐了下来，不咸不淡的回了句：“来了。”

    我身边的张曼丽双眼直勾勾的盯着男人的胸膛，直到我用肩膀推了推，她这才回过神来，也难怪，这男人长得丝毫不逊于当红明星。

    根据先前黎诗提供的资料，甲方叫杨学军，只是我们的热情和微笑，好似并没有博得他的好感，至少见面后应该双方做个自我介绍的，我隐约能感觉到，今天男子好似带着些情绪而来。

    我想通过眼神观察出他玩什么幺蛾子，却不想他连瞧都不瞧我一眼，腔调拿捏十足。

    张曼丽带着职场微笑，收放自如的扭着身姿坐在男子对面，表示此次项目洽谈由她全权负责。

    男子吹了吹口哨，用一种吊儿郎当的方式直接把张曼丽忽略了，许久放下杯子对黎诗感叹道：“我是来谈业务的，不是来看蛇的，扭来扭去的我看着头晕。”

    张曼丽被她弄得眉头微微一皱，好在她职场经验丰富，估计这样的客户也接触过不少，倒也不动怒，坐直了身子直接切入正题道：“杨先生，首先感谢您选择我们有途作为合作对象，下面我将向您介绍一下有途的发展以及目前的业务现状。”

    接下来，张曼丽详细的讲述了有途从无到有的发展历程，她对于有途的历史比我要更熟悉的多。

    整个聊天的过程，我和黎诗一言不发的坐在一旁，黎诗是坐在一旁察言观色的摸清局势，而我更像是一个跑龙套的，被禁止发言。

    张曼丽的确是洽谈高手，在短时间内便将情况分析的相当清楚，这也为接下来出入资方案和后期的律师与客户直接交流提供准确的需求资料。

    末了，杨学军点了点头，从口袋内掏出一张A4纸，摊开后递给张曼丽道：“合作之前，我想看看你们公司创新水平能不能过关，这是我画的一个思维图，你们给我具体讲讲图究竟代表什么。”

    张曼丽一看杨学军口中的平面图，顿时傻了眼，毕竟她是做公司管理的，创造性思维肯定相对较弱一些，我跟着伸头侧目一看，这画的什么啊，一个矩形里放几个奇怪的图案，也太抽象了。

    张曼丽尴尬的笑下，她解释说道：“马先生，从这份图纸来看，生活中您一定是一个热爱艺术的人，倒是我们旅游这行业，看似轻松又得时时刻刻准备突发事件，我们必须极致苛求每个细节，为的是给游客带来好的旅游体验，为投资商带来好的收益保障，我这个人比较笨，平时功夫都用在如何经营上了，实在看不懂这些线条的含义，但是我可以带回公司让大家看看，有了消息就立刻回复您，您意下如何？”

    杨学军把杯子轻轻放到桌子上，抬头看着张曼丽，目光又有意无意的扫视着黎诗，片刻后正色道：“一直听说你们人才济济，难道贵公司竟无人能看懂一份手绘图？”

    我没想到杨学军一开口，直接把话就堵死了，看来杨学军真不是打算来玩玩的了，这次谈判，将是个艰难的过程，而我也确定杨学军不是随意就能放我们过关那么简单了，至少目前他没说一句关于业务的话。

    张曼丽楞了一下，她没想到杨学军一开口，就直接把整个公司带了上去，而合作的事可能就此终止，她还不甘心，拿起桌上的图纸重新看了起来。

    杨学军适时地提醒道：“我入资多少你们黎总清楚，既然你能说会道，就看你是否能拿下了。”

    对于公司来说，谁都想在新上任的黎总面前，拿下第一单，一向心高气傲的张曼丽更是这个想法。

    ……

    洽谈室里安静极了，除了张曼丽一直保持淡然的微笑着，我则一直紧盯着杨学军，而杨学军好似也没把我放在眼中，至少进了包厢，他一句话没对我说过，而我也是第一次面对这样的洽谈，连个自我介绍都没做，仿佛成了透明人。

    其实，我能感知到张曼丽要比我们紧张多了，如果她能看懂图的话，或许还有一线机会，反之，则算是她亲手丢了这一个项目，并且是当着一言不发的黎诗的面。

    也不知过了多久，张曼丽忽然放下图纸，对杨学军淡然一笑后，自责道：“你看看我这头脑，我们这边有专门的旅游策划，思维肯定比我活跃，我逞什么能啊，余航，你来看看这份图纸，可得用点心，客户等着看你能力呢！”

    原本坐在最远地方的我，忽然被张曼丽指令做到她身边，这个女人，临时将锅甩给了我，如果丢了项目，她可以名正言顺的指着鼻子骂我。

    我被点名，这让一直坐在一旁翻阅杂志的黎诗都禁不住抬起头，有些不安的看着我。

    杨学军将视线转移到了我的身上，他看着我的眼神，将图纸推到了我的面前。

    我报以微笑，坐在了杨学军斜对面，他一脸不耐烦，也不理会我，问道：“自我介绍一下，叫什么啊！”

    “杨先生你好，我叫余航！”

    望着杨学军一脸不屑的样子，我终于找到了机会，伸腿踹了他一脚，原本还抖动嘚瑟的他忽然一个哆嗦，脑子抽风来了句：“谁踢的我？”

    黎诗笑着摇了摇头，替我背了罪名道：“抱歉，是我！”

    原本眉头紧皱的杨学军“嗯”了一声，我则借此机会看了看手绘图，然后试探性的问道：“这是圆和三角形的拆分，是在研究如何从完形到非完形？”

    我的话刚一说完，黎诗和杨学军的目光再一次同时看向了我。

    “说说你的想法吧……”

    杨学军这么一说，张曼丽的眼睛一下变得明亮，既然杨学军肯听，就证明有机会，她慎重道：“可得仔细这点，确保让杨先生眼前一亮。”

    我同样看了张曼丽一眼，接着有些尴尬的说道：“抱歉，我有点闹肚子，想去洗手间。”

    我话一出口，张曼丽的脸色微变，她有些不满的看着我。

    和张曼丽不同，杨学军却笑了，他饶有兴致的看着我说，道：“那咱俩一起去？”

    我又摇了摇头，示意还是继续谈业务，即便来了这么个小插曲，现场气氛也并未活跃起来。

    “余航，你胆子可不小，当着我的面敢这么说，不怕回头你们黎总把你给辞了？”

    我摇了摇头，示意不怕。

    而黎诗这时候又补充了一句：“我不会辞他的，杨学军，这几年他是第一个看懂你画的东西，你们是该好好聊聊了。”

    说着，杨学军又是满含深意的撇嘴一笑，张曼丽虽然有些不满，但见客户笑了，她也跟着笑了下，只是笑的有些不自然。

    忽然，杨学军止住了笑，再次说道：“正儿八经的谈谈你的想法吧！”

    “听真话吗？”我反问。

    “当然！”杨学军痛快的回答。

    我身体前倾，思考了下，认真回答说道：“依我之见，你这个自以为是的美学研究还是别做了。”

    我的回答让杨学军和张曼丽都很意外，尤其是张曼丽，恨不得用高跟鞋踩死我，反倒是黎诗，今天相当的淡定，淡定到我怀疑今天是否依旧是一场考验，而不是所谓的洽谈。

    杨学军喝了一口茶，他似乎兴趣更浓了，看着我继续问道：“为何？”

    我依旧认真回答，道：“想法好，可我觉得你没深入研究，也不值得研究。”

    当我说出真话时，所有人的眉头几乎同时皱了起来，尤其是张曼丽，如果不是客户在场的话，她一定会出言训斥我，此时我没有并没有站在客户的角度，而是实话实说。

    杨学军似乎被我的话激起了情绪，他歪头看着我，道：“我不希望你因为所谓的标新立异，在这哗众取宠，我做我的研究关你屁事，你还真是人丑话多，脸丑屁多！”

    我一脸严肃，刚要回答，但张曼丽却控制不住了，她急忙打断我的话，不满的说道：“余航，你胡说什么，你可别忘了此刻我们坐在这里是为了什么！”

    即便骂完，杨学军依旧不解气，脸色变得有些难看。他一言不发的看着我，好一会儿，才冷冷的问我说道：“我要你看图纸给我说想法，你罗里吧嗦的，什么玩意啊！”

    我摇头道：“你我也没必要继续说下去了。”

    杨学军冷笑，转而对我说道：“给你机会了，是你自己不愿意说，回头可别怪我。”

    我和杨学军对视了一眼，谁都没有再开口，因为他的态度过于明显，我想他的怒火一定来源于我的观点，先前我还觉得他挺高深莫测的，此刻看来是极其适合做朋友的，有情绪不会伪装，喜怒哀乐很容易在聊天中表露出来

    我已经明白了杨学军的“把戏”，即便再怎么努力，他也不会轻易和我们合作的，而黎诗似乎也意识到了这一点，所以她一直是一脸爱理不理的样子。

    杨学军见我们谁都不吭声，不耐烦的拿起手提包，摇头笑了笑，准备离开。

    张曼丽带着微笑站在原地，似乎还打算去挽回这笔生意，因为相较于业绩来说，她不愿意看到这样的结果，可看到无动于衷的黎诗，便收住了到嘴边的话。

    送走了杨学军，张曼丽转过身，询问黎诗道：“黎总之前和此人有过交集，我看你们好像很了解彼此？”