正文 第144章 旅行的文案

    饭后，我和黎诗打车回到酒店，她递给了我一份资料说道：“这是我这几天整理的一些资料，旅游创意类的公司文案讲究的是个性，你熟悉一下，对你的洽谈会有帮助，时间紧迫，你只有两天时间。”

    “这么唐突准备一个入资项目对你影响不好吧，万一甲方对方案并不感兴趣……”

    “那你自己认命，对我倒是没什么影响，大不了我回头重新找人做一份，但肯定不是你了。”

    我点了点头，自然不敢怠慢，随即翻看了起来，黎诗的整合能力再次刷新我的认识，详细的前期准备，就已经为项目洽谈争取到极大的筹码。

    这时，黎诗却面色严肃的对我，说道：“余航，我要提醒你，这次的项目还是有难度的，即便这只是我们第一次交涉，但在文案方面，好就是好，不好就是不好，没人能帮你，你自己得多下功夫，还有，谈项目的时候直接挂名“有途”，算是保住职位，也算我对你的一种补偿。”

    “补偿？”

    “他人的闲言碎语让你职位不保，我这人不喜欢欠人情，就当在你离开之前救赎吧！”

    我注视着黎诗，觉得她的表达前后有些矛盾，一方面提醒我说是为了让我拿钱快点滚蛋，另一方面又说是让我保住职位，为了补偿我。

    即便这样，我也没有再多想下去，眼看着时间也不早了，又向她问道：“大概什么时候和对方约谈？”

    “估计会在后天的下午，你可以利用这几天的时间做一些经营理念上的设计，毕竟想法很重要。”

    这次意外的洽谈，黎诗留给我的时间只有短短两天，我合上文案道：“我尽全力。”

    黎诗点了点头，道：“但愿你能把上次的劲头拿出来。”

    我不敢多做宣誓性的话，心中却已然了解拿下这个项目的难度，但是也并没有完全丧失信心，只要能够在前期多下功夫，透彻分析，找准客户需求并去完美的迎合，那成功的几率就会变得很大。

    ……

    时间向前推进了两天，这两天中，我们从厦门到了福州平潭，暂时告别了之前种种的不愉快，全身心的投入到了即将到来的别墅项目谈判中，做了充分准备，力求做到掌控谈判局面。

    而黎诗呢，似乎真是来度假的，她倒是很会利用时间，早出晚归的去了海边玩了一天。

    这个傍晚，我和黎诗约好了在酒店碰面，然后准备一起去见客户。

    等待中，从海边游玩的黎诗终于回来了，她一番收拾后，带着墨镜、拎着手提包从房间中走了出来。

    “我在厦门放纸袋中的西装让你帮我拿给前台清洗，你送去了吗？”

    黎诗面露尴尬之色：“送了，可我给忙忘了，走之前也没带过来，不过好在我们回去的时候走厦门，到时候取上就可以了。”

    “我早上不是特意叮嘱你拿的嘛，把自己打扮美的跟个妖精似的，我这一身汗味怎么见客户？”

    黎诗摘掉墨镜，生怕我不知道她正瞪着我：“这是把我当成生活秘书训斥了？忘就忘了，附近那么多卖场，哪不能买一套啊！”

    我沉默，她是不知道，我准备的那套西装是景琪在生日时送我的，一万多的范思哲，这样的场合穿再合适不过了，重新买一套像样的，我手上没那么多闲钱。

    “你丫但凡有点良心，就做不出这样的话！”

    “怎样才算有良心，我送你一套？”

    看着她那计较的模样，我在无奈中妥协道：“我错了还不行嘛，我想办法找人租借一套去。”

    “至于么，哪有那么多时间给你折腾，买一套去。”

    ……

    离约见客户还有一个多小时时间，我和黎诗在商场里没头没脑的逛着，路过纪梵希，她停下脚步指了指，示意我进去。

    我的天，这是打算玩死我的节奏，我装聋作哑的准备走过去，却不料她一把拉住我，直接往店里拽。

    我挣扎着压低声道：“松手，你这会玩死人的！”

    “怕什么，店里那么多人，买了也没见谁死过去。”

    “生不如死才可怕。”

    拉扯间，众人朝我投来目光，尴尬中，黎诗一拉，借机将我拖进了店里。

    店里的黎诗，像个指点江山的女王，她发挥了平日里搭配的特长，不断挑选、搭配让我试换。

    还别说，经她手那么一搭，店里的顾客和店员都夸赞她的目光，我倒也争气，好几套衣服都穿出了应有的气质。

    趁着黎诗亲自为我翻整衬衫领的时候，我哀求道：“试也试了，我已经很满足了，可以放我走了吧！”

    黎诗笑了笑，不理会我，又细心的帮我打上了领带，然后看着试衣镜里的我，满意的点了点头，道：“我倒是想看看你穿上这套衣服在洽谈中的风采。”

    我当即拒绝，晓之以理道：“别啊，又不是去炫富的，穿这样过去只会给客户留下我不自信和奢侈的印象。”

    “我不这么认为，你穿的正式，会显示出我们对这个项目的重视，也可以显示你不凡的身份……哎呀，你就别磨叽了，穿的比你贵的多了去了，钱我先给你垫上。”

    当着这么多人的面，我也不能自讨没趣，终于点了点头，道：“那就请你先帮我垫付了。”

    黎诗很自信的一笑，随即戴上了墨镜，气势很足的在店员的陪同下，朝收银台走去。

    ……

    穿上熨烫好的西装，又被黎诗拉到店里吹了个发型，这简直像个女朋友陪男朋友逛街似的。望着镜子中的自己，我改头换面像换了个人，人靠衣装这句话果然没错。

    车上，黎诗将小票递给我，说道：“这几笔消费一共十三万一千一，零头去掉，还我十三万就好了，没问题的话票我先收着。”

    “我的天呐，你被讹了吧，一套衣服有这么贵？”

    “你刚刚弄头发的时候，我给你挑选了一块手表，一并放手提袋里了，你带上。”

    “你这简直坑人啊！”

    黎诗忽然不悦道：“东西是买给你的，我又没赚一分钱。”

    “你打算让我什么时候还清？”

    “心情不好的时候。”

    “那你要是每月来大姨妈的时候心情都不好，那我岂不是一月要遭一次罪？”

    黎诗不理会我的胡说八道，引导话题道：“那你就没想过，要是一举拿下项目，说不定能把你所有债务都还清了呢？”

    她莫名的信任，让我有些紧张，但愿这次她是真心帮我，没有套路，而我也越来越在意这场项目洽谈的成败。

    我闭上眼睛仰躺在座椅上，需要让自己平静一下，迎接这次挑战。

    ……

    赶到约谈地点，是一家很有韵味的茶馆，先是客户的秘书接待了我们，片刻后才与本次别墅方案的客户见了面。

    果然，中年男客户和黎诗很熟悉，见面后便很客套的握了握手。

    黎诗微笑着对我说道：“这位是天河地产项目部的李经理。”

    我起身伸手和他打招呼，李经理倒是很随和，示意我不必拘礼。

    黎诗又向李经理介绍了我的身份，并表示即将进行的方案洽谈由我全权负责。

    一番客套后，我平复了一下心情，快速让自己放松后，带着职场的笑容对李经理，说道：“您好，李经理，首先我对您即将进行的合作表示十分期待，也希望通过一份设计方案，让您在短时间内看到我们十足的诚意。”

    李经理笑了笑，问道：“我们对这行还是很陌生的，你说旅游公司真能通过几句话就能把游客吸引过去？”

    这方面功课我早已做足，不急不缓的说出了几个适合的宣传方式，以及公司目前运营的现状和做过的成功案例。

    李经理点头又对我，说道：“那你再说说贵公司在业内比较好的宣传文案有哪些？”

    我快速的在大脑里回忆着来之前对文案所做的了解，很沉稳的向李经理表达了自己的一些想法。

    李经理听完我的叙述之后，点了点头，面色却忽然变得严肃的对我，说道：“我觉得你这们些想法很千篇一律啊！”

    仅仅一句话，我便敏锐的察觉到李经理绝对下过功课，甚至也是个行家。

    黎诗眉头微皱，起身给李经理倒了杯茶，自然，李经理得和她一来二去寒暄客套几句，我知道黎诗在为我创造时间。

    如此看来，只有在文案上重新下功夫才能赢取信任，我迅速回想着自己从前接触过的文案，打算从最熟悉也最成功的案例入手，以借用的方式先说服李经理再说，毕竟这位李经理是接触地产的，对旅游行业虽然了解过，但核心东西还是有所寡闻的。

    李经理不紧不缓的和黎诗聊着天，好似故意让出时间给我，又好似在考验我的应变能力。

    我顿感压力，甚至忽略了，如果我能谈下这笔业务，便可以获得二十五万报酬的这件事情。

    十分钟后，我快速将文案写在纸上，礼貌性的打断聊天后，开门见山道：“我最喜欢的关于旅行的文案是这个，读大学那会，看完我就请假去云南了：你写PPT时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；你看报表时，梅里雪山的金丝猴刚好爬上树尖；你挤进地铁时，西藏的山鹰一直盘旋云端；你在会议中吵架时，尼泊尔的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁；总有一些穿高跟鞋走不到的路，总有一些喷着香水闻不到的空气，总有一些在写字楼里却永远遇不见的人。”