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忙碌一天，可是第二天早上陈晨和安娜两个人半躺在沙发里 等他们两个核算出昨天的数据。小辕说太累，没有起床。
陈晨快睡着的时候，张哲终于说了一句‘好了‘，安娜胡乱的摸着嘴角的口水，刚睡醒，展现出来略痴呆的表情。
“好了？多少？昨天卖了多少？”安娜问了一句。
“688台.”
没人吭声。陈晨沉默的托着腮，安娜双手抱胸不回答。
“这个业绩很好了”张轩不满的打破了沉默。
“当天业绩是很好，但是我们长期业绩不够。你们都无法保证每天都有出货，这个很尴尬，活动的时候不单是为了薄利多销，我们是为了可持续发展的。这个展厅的投入我本来觉得至少可以走掉800台左右。”陈晨有点烦躁的站起身来会踱步。
“你们长线业绩表现还是很平淡，这个数量是活动，如果这个月剩下的日子总和数量能超过这个，我会更有把握一些。 ”安娜补充了一句。
“这个业绩是我们目前能拿出最好的。4S店的利润来源主打也不是售卖，而是后期保养。售后利润会高一点。”张哲开口说了一句。
“你都卖不出去，哪里去赚后期利润！”安娜暴躁的接了一句。
“我们把目标放低还是按照以前的规划做分销商，不就可以了，非要定成代理商当然不成！“张轩开口说了一句。
“这的确是目前阶段我们能拿出的最好业绩了。活动不可能天天做，员工也吃不消。我们尽量搏一搏吧。“张哲开了口，他身体后仰，靠在了椅子的靠背上：“我们全力支持，谈判只能靠你了。”
陈晨没吭声，安娜有点迟疑的看着她。
“你有多大把握？”陈晨问了一句。
“没把握。”安娜果断的回答。
“你要不要这干脆的表示自己很弱啊～”陈晨突然笑了起来，推了安娜一下。
“我不是怕砸了自己金字招牌”安娜还击了一下，也跟着笑了起来。
本来眉头紧锁的张轩看她们轻松的样子突然松了口气；张哲却皱起了眉毛，陈晨表现的越是活跃轻松，往往是压力更大了。
“到时候老规矩，我黑脸你白脸，我们最大的优势就是没有明显的缺点和漏洞，先期其他竞争竞争对手都在，很可能出现多方谈判的局面，这种混战时期我们第一步先把缺点摆出了，然后顺理成章咬死他们的弱点。”
“对了，你们让我调查的，”张轩打开抽屉：“C市的瑶乡销售，公司筹备的时候在当地政府手里买地建店，是个争议地，地主全家以前都在别的省份谋生，知道地被占了之后现在正在上访打关系，不过这一家人是老赖，以此为生的；W市的铃木销售集团，去年已经接受了GTE的对头企业Daimler，此次参与不知道目的如何；最后一家，H市的顺达集团，老板养了三个小媳妇，分别呆在常去的三个城市，算上家里的一共四房姨太太。”张轩把资料放在茶几上。
“还是个有故事的老板啊”安娜拿起资料笑了一下。
“明天我们收拾东西去他们亚区总部，这段时间安娜一直在骚扰他们给我们占位置，是时候上门了。你们两个谁留下？”陈晨问了一句。
“让张哲去吧，一天看不见你他就摆出一张苦瓜脸，我不去。”张轩不开心的回答。本来张哲平时就喜欢板着脸，一旦陈晨不在，没人管得了他，张哲说不定脸要垮成什么样，员工又都怕他，他一个人留下气氛会比较压抑。
张哲倒是很开心，站起身搂住了陈晨的腰：“好的。”说完嘴唇贴在她的头发上吻了一下。安娜把手里的资料摔在地上摔门而去，张轩紧随其后。
‘当当当’
“张总，昨天您说找我。“周子昂站在门口敲响了门。
“哦，进来说。坐吧。“张哲指了指沙发，坐在了他对面：“你有没有兴趣做我助理，薪资正常起步，一年两次调薪，当然了，也随着公司的规模也业绩会给你其他调薪机会。不用着急答复我，考虑一下也可以。毕竟工资短期增长的确要逊色于销售岗位”
张哲站起身拍拍他，示意他好好想想，周子昂低着头走了出去。
收拾好行李，三个人在第二天就出发了。
B市的雾霾呛得安娜从走下飞机就再也没止住咳嗽，陈晨担心的看了一眼：“你没事吧？”
安娜带上口罩拢了下头发：“我快被呛的英年早逝了，你们为什么不咳嗽？”
“有人敏感有人不敏感的。”
“看来敏感和智商也有直接关系，你们两个都不配过敏。”
陈晨瞪了她一眼没有接话，张哲干脆从开始就没有关注安娜。
放下行李三个人直奔了GTE公司的总部。有钱的公司就是好，陈晨站在大楼外向往的咂咂嘴。
大公司果然门面都不一样，GTE的大门上烫金的大字和前台的美女，哪一个都在炫耀自己的公司层次。
安娜收起了吊儿郎当的态度，少有的显得正式又严肃：“你好，我们约了林总。”
前台的美女笑得温柔可人， 拒绝人的话也说的温柔可人：“林总现在没时间，麻烦三位坐在那边等一下。”前台小姐指了指会客室敞开的大门。
张哲和陈晨都没吭声，既然说安娜主导谈判，无条件相信她当然是基础条件。
“我是绿园建筑 徐安然先生的朋友。”安娜把资料放在桌上：“麻烦你联系一下。”听她提起绿园建筑，陈晨心里一颤，抬起头看向安娜，她神色如常，似乎没受到什么影响。
张哲知道陈晨以前也在绿园集团，不过她一直也不说自己那段经历；安娜刚说自己是绿园老板的朋友，陈晨动了一下，他突然开始压不住自己的好奇心。陈晨骂过徐安然，现在又因为安娜提起来觉得不舒服，张哲开始胡思乱想。但是现在不是时候，张哲收敛心神，打算忙完再说。
显然徐先生的名号要比他们的靠谱；林总突然就有时间接待他们了。安娜带着资料一马当先的冲了过去。
“您好林总，久仰大名了。”
“过奖了，听说是徐先生的朋友，看来小姑娘来头不小啊。”
“来头其实并不大，我认识徐先生，他不认识我。”安娜严肃的回了一句。
张哲咳了一下，不知道该配合什么表情。知道安娜的无厘头，陈晨并没有多大反应，她相信安娜能收回来。
“我叫保安了。”林总拿起电话。
“我就是前段时间一直沟通你们想拿下代理权，深蓝销售的安娜。“她伸出手按住挂断键。
“早知道是你们我都不会放进来，松手，不然我报警了。“林总放下电话，生气的拿起了手机。
“我知道跟我们争代理权的另外三家都不是很合心意，您心里应该没把我们排除，不如给我们个参加谈判的机会，仔细研究我们一下。”
“你们综合实力根本打不到要求，我怎么会不排除你们？你们场地不够我们的规模，这种挣扎太徒劳了。”林总缓和了面色，放下了手机。
“我们现在有了。”安娜拿出手里的照片：“这是我们刚开幕的展厅，每层面积一千平米，一共三层。目前只用了第一层，如果给我们代理权，这些年的车型总括到一起，我们都有地方展示。”
“其他人也可以盖一个空架子场地来跟我们要求入住，你觉得有说服力么？”
“当然有，其他公司不会像我们一样下成本来争取您这的代理权，我们去年一个跳板完成了三级跳，这说明我们有强大的营销能力，这就是我们的亮点。所以能拉到天使投资注资给我们建新的场地。”
“你不是老板吧，就派个下属跟我谈？”
“我是张哲，是公司老板。林总你好。”张哲伸出手。
“你派一个下属出头，未免没什么诚意。“林总并没有伸手。
“她不是下属，是我们的新合伙人。在沟通方面我是弱势。“张哲突然开口说了一句话，安娜心里一惊，但是这个时候大家互相顺着配合才可以，拆台的发问都不能存在。其实张哲只是在效仿她刚刚的信口雌黄
“那位是干嘛的？“林总指了指陈晨
“我是张总的助理陈晨。林总你好。”陈晨并没有上前，随便胡诌了自己的职位。
“你们来的人再多，也没什么意义，我不觉得你们有资格和另外三家坐在一起进行谈判。“
“我觉得，能一起谈判的只有一家。“安娜整理了一下资料：“这是我们做的一点小调查，关于其他三家的。跟他们相比我们可能规模小了一点，但是我们是个毫无污点的竞争者”张哲把资料放在桌上，回应了一句。
他们走出办公室之后，林总拿起手机拨出了一段电话号码
“林总啊，找我有事啊。”
“李总可是国家企业的人，喊我一声老林就可以了。”
“你还跟我玩这套，找我什么事？”
“你前段时间在酒桌上提的那几个年轻人，来找我要代理权来了。”
“呦，不简单啊，胆子这么大，直接去找你了。”
“你觉得他们的店怎么样？”
“建成之后我去看过一圈，场地布置人员管理都不错，新展厅的投资人好像我们还认识，我听了一句，没有太确定。他们兄弟俩跟我沟通很多次了，打算拿到分销，我一直没给，他们俩营销能力不太好。新加入那两个姑娘的确是绿园的老人，陈晨据说因为骂了徐先生，被开除了；那个安娜是绿园集团的前任首席谈判手。都不是省油的灯，我才肯放手，他们的规模应该拿不到你们的代理权吧？“
“你评价还挺高，看他们这个胆子和有备而来的样子，我也想看看他们到底还有什么能拿出来。”
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陈晨快睡着的时候，张哲终于说了一句‘好了‘，安娜胡乱的摸着嘴角的口水，刚睡醒，展现出来略痴呆的表情。
“好了？多少？昨天卖了多少？”安娜问了一句。
“688台.”
没人吭声。陈晨沉默的托着腮，安娜双手抱胸不回答。
“这个业绩很好了”张轩不满的打破了沉默。
“当天业绩是很好，但是我们长期业绩不够。你们都无法保证每天都有出货，这个很尴尬，活动的时候不单是为了薄利多销，我们是为了可持续发展的。这个展厅的投入我本来觉得至少可以走掉800台左右。”陈晨有点烦躁的站起身来会踱步。
“你们长线业绩表现还是很平淡，这个数量是活动，如果这个月剩下的日子总和数量能超过这个，我会更有把握一些。 ”安娜补充了一句。
“这个业绩是我们目前能拿出最好的。4S店的利润来源主打也不是售卖，而是后期保养。售后利润会高一点。”张哲开口说了一句。
“你都卖不出去，哪里去赚后期利润！”安娜暴躁的接了一句。
“我们把目标放低还是按照以前的规划做分销商，不就可以了，非要定成代理商当然不成！“张轩开口说了一句。
“这的确是目前阶段我们能拿出的最好业绩了。活动不可能天天做，员工也吃不消。我们尽量搏一搏吧。“张哲开了口，他身体后仰，靠在了椅子的靠背上：“我们全力支持，谈判只能靠你了。”
陈晨没吭声，安娜有点迟疑的看着她。
“你有多大把握？”陈晨问了一句。
“没把握。”安娜果断的回答。
“你要不要这干脆的表示自己很弱啊～”陈晨突然笑了起来，推了安娜一下。
“我不是怕砸了自己金字招牌”安娜还击了一下，也跟着笑了起来。
本来眉头紧锁的张轩看她们轻松的样子突然松了口气；张哲却皱起了眉毛，陈晨表现的越是活跃轻松，往往是压力更大了。
“到时候老规矩，我黑脸你白脸，我们最大的优势就是没有明显的缺点和漏洞，先期其他竞争竞争对手都在，很可能出现多方谈判的局面，这种混战时期我们第一步先把缺点摆出了，然后顺理成章咬死他们的弱点。”
“对了，你们让我调查的，”张轩打开抽屉：“C市的瑶乡销售，公司筹备的时候在当地政府手里买地建店，是个争议地，地主全家以前都在别的省份谋生，知道地被占了之后现在正在上访打关系，不过这一家人是老赖，以此为生的；W市的铃木销售集团，去年已经接受了GTE的对头企业Daimler，此次参与不知道目的如何；最后一家，H市的顺达集团，老板养了三个小媳妇，分别呆在常去的三个城市，算上家里的一共四房姨太太。”张轩把资料放在茶几上。
“还是个有故事的老板啊”安娜拿起资料笑了一下。
“明天我们收拾东西去他们亚区总部，这段时间安娜一直在骚扰他们给我们占位置，是时候上门了。你们两个谁留下？”陈晨问了一句。
“让张哲去吧，一天看不见你他就摆出一张苦瓜脸，我不去。”张轩不开心的回答。本来张哲平时就喜欢板着脸，一旦陈晨不在，没人管得了他，张哲说不定脸要垮成什么样，员工又都怕他，他一个人留下气氛会比较压抑。
张哲倒是很开心，站起身搂住了陈晨的腰：“好的。”说完嘴唇贴在她的头发上吻了一下。安娜把手里的资料摔在地上摔门而去，张轩紧随其后。
‘当当当’
“张总，昨天您说找我。“周子昂站在门口敲响了门。
“哦，进来说。坐吧。“张哲指了指沙发，坐在了他对面：“你有没有兴趣做我助理，薪资正常起步，一年两次调薪，当然了，也随着公司的规模也业绩会给你其他调薪机会。不用着急答复我，考虑一下也可以。毕竟工资短期增长的确要逊色于销售岗位”
张哲站起身拍拍他，示意他好好想想，周子昂低着头走了出去。
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B市的雾霾呛得安娜从走下飞机就再也没止住咳嗽，陈晨担心的看了一眼：“你没事吧？”
安娜带上口罩拢了下头发：“我快被呛的英年早逝了，你们为什么不咳嗽？”
“有人敏感有人不敏感的。”
“看来敏感和智商也有直接关系，你们两个都不配过敏。”
陈晨瞪了她一眼没有接话，张哲干脆从开始就没有关注安娜。
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安娜收起了吊儿郎当的态度，少有的显得正式又严肃：“你好，我们约了林总。”
前台的美女笑得温柔可人， 拒绝人的话也说的温柔可人：“林总现在没时间，麻烦三位坐在那边等一下。”前台小姐指了指会客室敞开的大门。
张哲和陈晨都没吭声，既然说安娜主导谈判，无条件相信她当然是基础条件。
“我是绿园建筑 徐安然先生的朋友。”安娜把资料放在桌上：“麻烦你联系一下。”听她提起绿园建筑，陈晨心里一颤，抬起头看向安娜，她神色如常，似乎没受到什么影响。
张哲知道陈晨以前也在绿园集团，不过她一直也不说自己那段经历；安娜刚说自己是绿园老板的朋友，陈晨动了一下，他突然开始压不住自己的好奇心。陈晨骂过徐安然，现在又因为安娜提起来觉得不舒服，张哲开始胡思乱想。但是现在不是时候，张哲收敛心神，打算忙完再说。
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“过奖了，听说是徐先生的朋友，看来小姑娘来头不小啊。”
“来头其实并不大，我认识徐先生，他不认识我。”安娜严肃的回了一句。
张哲咳了一下，不知道该配合什么表情。知道安娜的无厘头，陈晨并没有多大反应，她相信安娜能收回来。
“我叫保安了。”林总拿起电话。
“我就是前段时间一直沟通你们想拿下代理权，深蓝销售的安娜。“她伸出手按住挂断键。
“早知道是你们我都不会放进来，松手，不然我报警了。“林总放下电话，生气的拿起了手机。
“我知道跟我们争代理权的另外三家都不是很合心意，您心里应该没把我们排除，不如给我们个参加谈判的机会，仔细研究我们一下。”
“你们综合实力根本打不到要求，我怎么会不排除你们？你们场地不够我们的规模，这种挣扎太徒劳了。”林总缓和了面色，放下了手机。
“我们现在有了。”安娜拿出手里的照片：“这是我们刚开幕的展厅，每层面积一千平米，一共三层。目前只用了第一层，如果给我们代理权，这些年的车型总括到一起，我们都有地方展示。”
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“当然有，其他公司不会像我们一样下成本来争取您这的代理权，我们去年一个跳板完成了三级跳，这说明我们有强大的营销能力，这就是我们的亮点。所以能拉到天使投资注资给我们建新的场地。”
“你不是老板吧，就派个下属跟我谈？”
“我是张哲，是公司老板。林总你好。”张哲伸出手。
“你派一个下属出头，未免没什么诚意。“林总并没有伸手。
“她不是下属，是我们的新合伙人。在沟通方面我是弱势。“张哲突然开口说了一句话，安娜心里一惊，但是这个时候大家互相顺着配合才可以，拆台的发问都不能存在。其实张哲只是在效仿她刚刚的信口雌黄
“那位是干嘛的？“林总指了指陈晨
“我是张总的助理陈晨。林总你好。”陈晨并没有上前，随便胡诌了自己的职位。
“你们来的人再多，也没什么意义，我不觉得你们有资格和另外三家坐在一起进行谈判。“
“我觉得，能一起谈判的只有一家。“安娜整理了一下资料：“这是我们做的一点小调查，关于其他三家的。跟他们相比我们可能规模小了一点，但是我们是个毫无污点的竞争者”张哲把资料放在桌上，回应了一句。
他们走出办公室之后，林总拿起手机拨出了一段电话号码
“林总啊，找我有事啊。”
“李总可是国家企业的人，喊我一声老林就可以了。”
“你还跟我玩这套，找我什么事？”
“你前段时间在酒桌上提的那几个年轻人，来找我要代理权来了。”
“呦，不简单啊，胆子这么大，直接去找你了。”
“你觉得他们的店怎么样？”
“建成之后我去看过一圈，场地布置人员管理都不错，新展厅的投资人好像我们还认识，我听了一句，没有太确定。他们兄弟俩跟我沟通很多次了，打算拿到分销，我一直没给，他们俩营销能力不太好。新加入那两个姑娘的确是绿园的老人，陈晨据说因为骂了徐先生，被开除了；那个安娜是绿园集团的前任首席谈判手。都不是省油的灯，我才肯放手，他们的规模应该拿不到你们的代理权吧？“
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