正文 第十章 初显才能

    新的一个月开始了，公司该要对上个月的财务状况做一个汇报，以此推测市场的发展方向。

    “王秘书，董事会的相关事宜都安排好了吗？”

    “董事长，相关事项早就安排好了。会议安排在十点，你现在可以下去了。”

    “嗯，下去吧！”

    刚进会议室，其他的董事都已经到了，正在等着董事长开始会议。

    “好了，现在开始会议吧！”

    季总监：“各位懂事，现在你们手上拿到的是公司上个月的财务报告，与之前的几个月比较，上个月公司的经济能力上涨幅度不大，一般般。”

    市场部总监：“最近几个月来，公司的经营状况都保持在原地踏步的水平，基本上是没有增长的。我们部门研究过市场的走势，照着目前的发展形势，我们的产品很可能会被淘汰。”

    销售部总监：“是的，虽然说这几个月的销售业绩差不多，但是现在的销售越来越难。这一期的产品是没有问题的，但是营销手段不行。”

    董事长：“那你们销售部就没有新的营销手段吗？”

    销售部总监：“目前还没有新的营销手段，不过正在努力尝试中。”

    董事长：“目前市场的走势是什么样的？”

    市场部总监：“我们部门做出了市场走势图，你们可以看一下。现在市场上，与我们竞争的产品很多，都是参差不齐的。”

    董事长：“我们产品的优势和劣势分别在哪里呢？”

    销售部总监：“我们的产品质量是同类产品中最好的，同时价格也是最高的。”

    财务部总监：“现在能否考虑一下降价呢？”

    销售部总监：“降价？绝对不行，我们的研发成本很高，降价后只能亏本。”

    董事长：“那这期产品该怎么办？退出市场？”

    ……

    瞬间，没有人再说话了，因为他们真的不知道怎样营销这期产品，不知道它该何去何从。

    董事长：“好了，今天也讨论不出什么结果，今天就这样吧，散会！”

    董事长回到办公室，很是困惑，他行走商界这么多年，推出了无数款产品，每一次的营销手段都还可以。可是，这一次，他遇到了人生的滑铁卢，现在的形式不一样了，市场竞争力太大了，这很让他头疼。

    “王姐，董事长在吗？”

    “在。怎么，有事吗？”

    苏文：“我这有份文件需要董事长签名，这份文件要急用。”

    “那你快去吧！”

    苏文走进了办公室，说：“董事长，你有空吗？我这里有一份文件需要你签一下名，这份文件需要急用。”

    “知道了，拿过来吧！”

    董事长很快就签好了名，突然间，他有了一个想法，他想试一试。

    “苏文，现在公司有一期产品的营销很是困难，你能想到什么营销手段吗？”

    “什么产品？”

    董事长给了她一份产品说明书，苏文认认真真地看了一遍。

    “这期产品的研发费用相对较高，一般人不是很愿意消费，而稍微高档一些的人又看不起这期产品。如果我们能够将价格稍微降低一点，从而提高销量，或许成本还是可以赚回来的。”

    “如果是你，你打算怎么做？”

    “产品需要的是市场，卖不出去也就是没有找到市场。这一期产品主要是皮肤护理，在这段时间里，需要买大量这种产品的只有一类人。”

    “什么人？”

    “即将要进入大学的大学生。大学生入学的第一门课程就是军训，南方的天气普遍较为炎热。此外，刚进入大学，她们也变得爱美了，会打扮自己。所以她们就是这期产品的主要消费者。”

    “不错，我们倒是忽略了这一点。”

    “当然了，这个价格稍微是高了一点，但是，我们可以与其他商品捆绑起来销售。”

    “捆绑？”

    “是的。据我所知，公司涉及的业务包括通信，大学生刚入学肯定是会买手机卡的。若是把这两者捆绑起来，我们的产品肯定会大卖，而且通信业务也会有利润可赚。”

    “这些年来，我们公司主要是把消费者聚集在白领阶层，倒是忘了大学生。的确，如果把这期产品推向大学生，肯定会实现双赢。”

    “董事长，这也是我的一些想法，具体能不能卖出去，还是要靠销售部。”

    董事长点了点头，他很满意。苏文是一个有才能的人，他的眼光没有错，她――苏文，将来必定会成为一个人物。他很欣慰，他的梦想不远了。