第三卷 (VIP) 第三百十四章 认可

    顾云芷面前现在有七八件的单品，这些都是顾云芷从各个供销社淘来的，原本顾云芷以为佘春林这个牌子只有几件单品，没有想到从护肤到化妆品，东西相当的齐全，只是，很多供销社只买一样或者两样，也只有在一级省会城市的供销社才能够买到全套的物品。

    而摆在顾云芷桌面上的，是顾云芷找了几家供销社才凑齐的产品。从产品的包装上，佘春林也是下了功夫的，分成了两种，一种是纸质包装，一种是陶瓷的包装，

    相比纸质包装，陶瓷的包装更显精致，价格也要比纸质版的贵上一些。而且口碑相当的不错，像自家老娘迷外贸商品的，当年桌上也有一款佘春林的物品，足见其的魅力了。

    顾云芷研究完了产品，就见花献佛，把一推的产品给了沈从香。

    “沈阿姨，辛苦了，去了京城也没有带什么回来，这个就送给你了。”

    “这个牌子老贵了，你这孩子，买这么多做什么，沈阿姨老脸一张哪里用的完这些。”沈从香却是看着这堆顾云芷拿过来的东西傻眼了。

    “阿姨就拿两样，其余的你就给用的上的小姑娘吧，阿姨老脸一张根本不用化妆了。”沈从香挑了珍珠玉颜霜和桂花发油。

    顾云芷没有想到送礼都没有送出去，显然在沈阿姨这个年龄段，只用的上这两样了，别的是不需要了，顾云芷忽然想到了做一个实验，看看各个年龄阶段需要的是什么？于是她跑了几家供销社，又去买了好几套回来，然后在下午芙蓉一号最空闲的时间，把海上人家和芙蓉一号几家店的女性都集中了起来，顾云芷把买来的化妆品都放在了桌面上，反正让几个写调查表格，喜欢桌上的哪一些物品，写完，随意能选走两样喜欢的。

    最后二十八个女性最受欢迎的是珍珠玉颜霜，几乎每一个人都填写了这款产品，年轻的女性，喜欢化妆品的比较多，像是胭脂口红，都写上了，也有很多不知道做什么用的在顾云芷解释了用途之后，这些人在胭脂口红下面加选了鸭蛋粉，眉黛粉，至于桂花油，年轻的女性没有几人选的，原因是太油腻了，平常进出厨房端菜头发都是油腻腻的，受不了油腻腻的头发。可是年纪大一点的洗菜的阿姨就不一样了，她们基本都选了珍珠玉颜霜和桂花油这两种，也有极少的选了眉黛粉。

    这样顾云芷就基本已经确定了这个品牌的消费者的定位。年轻女性那里鸭蛋粉眉黛粉，胭脂口红这些更受欢迎，桂花油不受年轻人欢迎，这也印证了之后几十年的市场，购买头油的人越来越少了。

    老少皆宜的是珍珠玉颜霜，可是也有人反应香味过于浓郁，让人受不了。

    香味似乎是传统化妆品的一个特点，这可能源于华夏的香薰文化，古人甚至有用香料熏染衣物的风气，不过这也是每个时代的特色，像现代的人，每天上班都来不及了，洗衣都是用洗衣机替代了，哪里会有时间鼓弄这些？

    按照现在人的说法那存粹是没事瞎折腾，而且现在的人更偏好清新淡雅的味道。过于的香，反而会觉得俗气。

    顾云芷将这几页的调差都放在了企划案中，虽然只调查二十几个人，并不说明全部的群体，可对顾云芷已经经历过这个年代的人来说却是已经足够了。

    顾云芷的企划案分为了几个步骤，第一步：就是想要佘林春这个品牌有一个品牌定位，这个品牌定位在二十至三十五岁的，那就主打这个年龄段的东西。

    如果是定位在四十岁以上的，那就主打四十岁以上的市场，顾云芷给的意见主打二十至三十五岁这个年龄层次，毕竟这个年龄段手中有钱，能经济独立。

    四十岁以上的，可能就不舍得掏钱卖东西了，对于这个年纪的人来说脸上摸不摸都没有是关系，有些人脸上摸点蛤喇油也算是滋润了。这个年龄段的消费空间太小。

    第二步：就是让老品牌也能换发青春。

    老品牌的魅力在于历史的沉淀，如何能体现这种历史的沉淀呢？无疑当下最火，风靡了全国的电视剧《红楼梦》就是一个很好的载体。..

    红楼梦的热播，在大街小巷都引起热议，掀起了一股前所未有的红楼风，这个时候如果佘林春能够抓住机会，请到红楼梦的主演当代言人，甚至顺势推出限量版的金陵十二钗粉盒套装，一定会受到市场的追捧，这样老品牌也能换发青春。

    这也是为什么后世一些著名的欧洲的品牌总会寻找最红的明星代言的原因，华夏人可能会恋旧，但是有些东西却是不得不替新，如果你的品牌定位是年轻人，那就不得不紧跟住时代的脚步去做。

    第三步：却是和销售息息相关了，培训化妆师，美容师，指导产品用法，当然她们指导消费者的同时最主要的目的就是销售。

    顾云芷做的哪里是广告企划，根本就是整个企业的企划案了，但没有办法，如果她单单的只是做一个普通的广告案，她怕裴冠人不满足，如果只是简简单单的企划案，恐怕还达不到两人合作的资格。这是一个考验，同时也是顾云芷对自己的要求。她也想知道自己能做到什么程度。

    联系了裴冠人，考虑到顾云芷年纪小，不方便一个人单独坐飞机，裴冠人就飞了一趟到石祥市。

    下飞机，顾云芷早就收到消息，让张强把他接到了广告公司。

    顾云芷亲自给裴冠人跑了茶，然后她把这几天的心血交给了裴冠人。

    裴冠人拿到顾云芷的企划案简直傻眼了，这是他第一次拿到这么厚的一叠广告企划案。

    “你确定这是广告企划安？”

    “是呀，你看了再说吧，毕竟我不想做短期的，我想要这个品牌能够长久下去。成为国内的一个经典。”

    “说的像模像样。”裴冠人拿起企划案，看了起来，才看了一个开头，他整个人为之愣住了，他觉得如果老娘看了这个还不满意，以后他也不费劲了，实在是没有比这个企划案更好的了，如果他按照这份企划书去自行收购一家化妆品企业都能够做出来成绩来。

    “小狐狸，这你是怎么想到的？”

    “什么怎么想到的？”顾云芷故意装傻。看得多自然就知道了，用得着想吗？顾云芷心里嘀咕。

    “你就装傻吧，真想把你脑袋解剖看看，里面装了什么稀奇古怪的东西？”

    “这么说裴大少是对这份企划案认可了？”