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正文 第58章 悬着的心
扬帆1980 本章字数:3903 扬帆1980txt下载
周建平等三人先去准备间穿上专用鞋，戴上卫生帽，进入二车间，走马观花看了一遍，因为二车间的产品跟一车间完全相同。
来到三车间，周建平介绍道：“这个车间生产的产品跟一二车间是一样的，只是口味不同。这完全是根据消费者的要求而增加的花色品种，当时，消费者对我们的产品比较满意，但觉得口味单一，根据消费者反馈回来的建议，增加了巧克力味、果味和原味三种花色。”
“建平，你怎么知道消费者有这样的需求？”这个问题，马兴伟和老刘都想知道。
“为了加强售后服务，我们的产品打进M市以后，我花了三四天时间，专门到当地的大商场进行跟踪调查，亲自跟那些购买我们产品的消费者交谈，绝大多数顾客认可我们的产品，但嫌花色品种太少，口味单一。这就是我决定增加花色品种的原因。”
来到第四车间，马兴伟和老刘更有兴趣驻足观看，“建平，你这里还生产这么好的点心呀？”
“刚投产那会儿就想着送些给你们品尝，每次见面都把这事给忘了，等会儿走的时候带上几盒，让家里的亲朋好友尝尝我们的新产品。”
“尝不尝倒无所谓，关键是你从哪里得到这些新产品的信息？”
“信息完全来自于市场，我已经接连参加了两届全国食品订货会，那里的盛况真是让人大开眼界，从订货会上结交了不少朋友，通过进一步加深交往，就能开拓出新的市场。经过在订货会上认识的一位朋友介绍，我们的老产品成功进入一家大型商场，深入交往以后，这家商场的食品部经理建议我生产这种点心，投放市场以后，反映果然不错，而且这种产品的利润比老产品更高。”
“建平，你的步伐看来总是走在时代前列啊！我们现在开会，上级一再告诫，让我们要以市场为导向，可我们总是觉得无从下手，而你从一开始就是这么做的。”老刘道
从车间出来，又到办公室聊了一阵，时间已过十一点了，“走，咱们去酒店，在那里继续聊。”周建平道。
“这是干什么？”老刘故意问道。
“快到午饭时间了，你没觉得肚子饿吗？”马兴伟起身要往外走。
“哪有第一次见面就留下吃饭的？让建平破费，多不好意思。”老刘客气道。
“两三年不见的朋友，见面后坐下来吃顿饭，你没有必要把事情看得那么重吧？”马兴伟跟老刘是老朋友，他们之间说话从来都很随便。
“就是，老朋友好不容易见面了，留下来吃顿便饭。刘总，请吧！”周建平请老刘走在头前。
黄色面的还在办公室外等候，司机是马兴伟的小学同学，这辆车当天被他包下了。
早上接到马兴伟的电话，周建平就在酒店定了包间，三人上车后，周建平告诉司机去“宫廷御膳大酒店”。
“建平，吃顿便饭干嘛去那么高档的酒店？”老刘有些过意不去。
“两三年才见一次面，怎么也要讲究点。刘总，如果咱们三天两头相聚，肯定就不这么讲究了。”周建平打趣道。
车到酒店门口停下，三人下车后直奔预定的包间，这家酒店周建平和马兴伟不陌生，老刘更加熟悉，他们附属公司的公款招待，很多次都定在这里。
坐下后，周建平征求老刘的意见，“刘总，咱们零点还是要标准？”
“既然来了，我就不客气了。还是零点吧，按标准上菜，钱也不少花，有些菜根本没法吃。”老刘道。
“好，刘总你请。”周建平把菜单递给老刘。
“兴伟先来吧。”
“说好了从你开始，跟我客套啥。”
点好了菜品，周建平也没征求客人的意见，直接告诉服务员上两瓶五粮液。既来之，则安之，老刘不再客套，完全是一副客随主便的姿态。
等了十多分钟，菜品陆续上桌，服务员早已在杯子里倒满了酒，周建平带头举杯，“欢迎刘总的到来，为了离职后的首次相聚，干杯！”
“多谢款待，让你破费了。”
三只酒杯相碰，每人喝了一口。
酒局相谈甚欢，不知不觉中，第一杯酒下肚了。从第二杯酒开始，周建平和马兴伟都向老刘单独敬酒，老刘说：“来而不往非礼也，既然你们俩都这么讲究，我也得有所表示呀。来吧，建平，我先敬你，祝你生意兴隆通四海，财源茂盛达三江！”
稍微停了一下，老刘向马兴伟举起酒杯，“兴伟，没想到经过几年自学考试，你不仅拿到了法学专业的本科文凭，还通过了执业律师资格考试，现在成了华兴市最大的律师事务所的合伙人，祝你事业兴旺！”
七零年代前后的新老两个“三届”，社会上称之为“新三届”和“老三届”，这两大批人因为在其人生成长的关键阶段，经历过中国社会的特殊时期，他们对人生和社会的认识更加深刻，对社会变革有着更为迫切的希冀，与时代前进的脚步更加合拍。
酒桌上的三个人，是新老三届的典型代表，因为当时低得出奇的升学率，他们都没能升上高等学校，但其综合素质却都不低，虽没能做到位高权重，或在什么专业领域取得重大突破，但在他们各自从事的职业范围，都比普通人做得更加出色。
眼看第二杯酒已经所剩不多，马兴伟再次向老刘敬酒，“刘总是华兴轻工机械厂的重要干部，更是附属公司的元老，能力和人品俱佳，值得我们学习。”
“兴伟今天怎么啦？要给我发奖状，也没到年底呀！”老刘打趣道。
“好啦，跟你说件正经事。”马兴伟严肃起来。
“正经事？好啊，请讲。”老刘一本正经地端坐起来。
“临时发生的事情，建平新扩建那边的场地是租赁街道的，有人提醒他最好把土地买下来，免得街道领导变动时出现麻烦。但是健生食品厂的现金要用来保证企业正常生产需要的流动资金，为了买下那块地皮，建平想从银行贷一笔款。”马兴伟道。
“贷款？好啊，哪个企业资金不够都得找银行贷款呀！”
“对，你们都是做企业的，在这方面有相同的体会。但是，贷款需要担保，刘总，你的附属公司能不能帮建平担保一次？”酒喝到这个份上，马兴伟道出了今天见面的目的。
“担保----，”老刘这才明白马兴伟跟周建平的意思，说出这两个字，他在椅子上伸开双臂，大大地伸了个懒腰，一时没往下说，过了几分钟他才说道：“咱们两家不是互保单位呀！”
“以前企业小，哪敢麻烦你呀！啥事不都得有第一次嘛。”马兴伟道。
“你让我想想，这替人担保可不是件简单事。”
“为建平帮个忙，都是老朋友，建平忘不了你。他厂里的情况你也亲眼看见了，发展势头良好。”
“你说这些我都知道，关键是替外单位担保，我一个人说了不算呀！”老刘一副无可奈何的样子。
“刘总，你可别这样，你们附属公司又不是股份制企业，连董事会都没有，谁不知道你在单位一手遮天？”以马兴伟的身份，他跟老刘说话算是很客气了。
“兴伟你就别给我戴高帽了，我哪有那么大的权力啊？”
听着马兴伟跟老刘一番你来我往的对话，周建平觉得光凭朋友感情和一顿饭，这事八成没有希望，“刘总，咱们也按惯例，百分之一的担保费照样不少。”
“建平你想多了，不在乎担保费，关键是我需要跟班子成员商量，我怕出现严重的意见分歧。”老刘说话的口气有了微妙变化。
“刘总，你的协调能力在轻工机械厂就很有名，附属公司领导班子成员都是你的下属，我们相信你绝对可以把意见协调一致。”马兴伟再次恭维道。
“兴伟，建平，尽管咱们这么好的关系，但我还是不能给你们任何承诺，我只能尽力而为，办不成，你们可别怨我呀！”
这种模棱两可的话，等于一无所获，今天的见面就毫无意义了，要是这样的结果，不仅周建平，即使马兴伟也无法接受。
“刘总，就咱们俩这关系，你也别有什么避讳，虽然大家都是好朋友，但是建平已经说了，按惯例，事情该怎么办就怎么办。”马兴伟的意思，周建平知道事情该怎么办，让老刘不要有顾虑。
话已经说到这种程度，老刘想了想，“好吧，既然兴伟这么说，建平也是我的朋友，这笔贷款我答应帮你担保。”
听到这句话，周建平一直悬着的心终于落了下去，他赶忙端着酒杯站起身来，“刘总，多谢了！我敬你。”
“加上我，一起敬刘总。”马兴伟也站了起来。
“你们俩这是干什么？这个敬法几个回合就得把我灌醉了，都坐下吧，还像刚才一样，互敬。”老刘无动于衷。
看见老刘不动杯子，周建平跟马兴伟只好坐下来，“我们就听你的，互敬，共同喝。”
瓶中剩下的酒已经不能倒满三杯，服务员问怎么办，“要不再来一瓶？”周建平征求道。
“不要来了，再来一瓶就是人均一斤酒，我可喝不了。”老刘表态道。
其实，论及这三个人的酒量，马兴伟跟老刘都能喝一斤酒，唯独周建平没有这个量，但马兴伟也不想喝的太多，“既然刘总不想多喝，服务员把这些酒匀上，就杯中酒吧。”
......
从第二天开始，周建平安排财务人员编制银行报表，并向城区办事处提出贷款申请报告。准备就绪后，他让财务人员去附属公司财务科，请对方在贷款担保协议上签字。
“你们是哪个单位的？找我们签什么字？”对方的财务科长问。
“我们是健生食品厂的，刘总已经答应了，他没跟你们交代吗？”
“对不起，我们没有接到刘总的任何指示。”
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来到三车间，周建平介绍道：“这个车间生产的产品跟一二车间是一样的，只是口味不同。这完全是根据消费者的要求而增加的花色品种，当时，消费者对我们的产品比较满意，但觉得口味单一，根据消费者反馈回来的建议，增加了巧克力味、果味和原味三种花色。”
“建平，你怎么知道消费者有这样的需求？”这个问题，马兴伟和老刘都想知道。
“为了加强售后服务，我们的产品打进M市以后，我花了三四天时间，专门到当地的大商场进行跟踪调查，亲自跟那些购买我们产品的消费者交谈，绝大多数顾客认可我们的产品，但嫌花色品种太少，口味单一。这就是我决定增加花色品种的原因。”
来到第四车间，马兴伟和老刘更有兴趣驻足观看，“建平，你这里还生产这么好的点心呀？”
“刚投产那会儿就想着送些给你们品尝，每次见面都把这事给忘了，等会儿走的时候带上几盒，让家里的亲朋好友尝尝我们的新产品。”
“尝不尝倒无所谓，关键是你从哪里得到这些新产品的信息？”
“信息完全来自于市场，我已经接连参加了两届全国食品订货会，那里的盛况真是让人大开眼界，从订货会上结交了不少朋友，通过进一步加深交往，就能开拓出新的市场。经过在订货会上认识的一位朋友介绍，我们的老产品成功进入一家大型商场，深入交往以后，这家商场的食品部经理建议我生产这种点心，投放市场以后，反映果然不错，而且这种产品的利润比老产品更高。”
“建平，你的步伐看来总是走在时代前列啊！我们现在开会，上级一再告诫，让我们要以市场为导向，可我们总是觉得无从下手，而你从一开始就是这么做的。”老刘道
从车间出来，又到办公室聊了一阵，时间已过十一点了，“走，咱们去酒店，在那里继续聊。”周建平道。
“这是干什么？”老刘故意问道。
“快到午饭时间了，你没觉得肚子饿吗？”马兴伟起身要往外走。
“哪有第一次见面就留下吃饭的？让建平破费，多不好意思。”老刘客气道。
“两三年不见的朋友，见面后坐下来吃顿饭，你没有必要把事情看得那么重吧？”马兴伟跟老刘是老朋友，他们之间说话从来都很随便。
“就是，老朋友好不容易见面了，留下来吃顿便饭。刘总，请吧！”周建平请老刘走在头前。
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早上接到马兴伟的电话，周建平就在酒店定了包间，三人上车后，周建平告诉司机去“宫廷御膳大酒店”。
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“既然来了，我就不客气了。还是零点吧，按标准上菜，钱也不少花，有些菜根本没法吃。”老刘道。
“好，刘总你请。”周建平把菜单递给老刘。
“兴伟先来吧。”
“说好了从你开始，跟我客套啥。”
点好了菜品，周建平也没征求客人的意见，直接告诉服务员上两瓶五粮液。既来之，则安之，老刘不再客套，完全是一副客随主便的姿态。
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“兴伟今天怎么啦？要给我发奖状，也没到年底呀！”老刘打趣道。
“好啦，跟你说件正经事。”马兴伟严肃起来。
“正经事？好啊，请讲。”老刘一本正经地端坐起来。
“临时发生的事情，建平新扩建那边的场地是租赁街道的，有人提醒他最好把土地买下来，免得街道领导变动时出现麻烦。但是健生食品厂的现金要用来保证企业正常生产需要的流动资金，为了买下那块地皮，建平想从银行贷一笔款。”马兴伟道。
“贷款？好啊，哪个企业资金不够都得找银行贷款呀！”
“对，你们都是做企业的，在这方面有相同的体会。但是，贷款需要担保，刘总，你的附属公司能不能帮建平担保一次？”酒喝到这个份上，马兴伟道出了今天见面的目的。
“担保----，”老刘这才明白马兴伟跟周建平的意思，说出这两个字，他在椅子上伸开双臂，大大地伸了个懒腰，一时没往下说，过了几分钟他才说道：“咱们两家不是互保单位呀！”
“以前企业小，哪敢麻烦你呀！啥事不都得有第一次嘛。”马兴伟道。
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“建平你想多了，不在乎担保费，关键是我需要跟班子成员商量，我怕出现严重的意见分歧。”老刘说话的口气有了微妙变化。
“刘总，你的协调能力在轻工机械厂就很有名，附属公司领导班子成员都是你的下属，我们相信你绝对可以把意见协调一致。”马兴伟再次恭维道。
“兴伟，建平，尽管咱们这么好的关系，但我还是不能给你们任何承诺，我只能尽力而为，办不成，你们可别怨我呀！”
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“刘总，就咱们俩这关系，你也别有什么避讳，虽然大家都是好朋友，但是建平已经说了，按惯例，事情该怎么办就怎么办。”马兴伟的意思，周建平知道事情该怎么办，让老刘不要有顾虑。
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听到这句话，周建平一直悬着的心终于落了下去，他赶忙端着酒杯站起身来，“刘总，多谢了！我敬你。”
“加上我，一起敬刘总。”马兴伟也站了起来。
“你们俩这是干什么？这个敬法几个回合就得把我灌醉了，都坐下吧，还像刚才一样，互敬。”老刘无动于衷。
看见老刘不动杯子，周建平跟马兴伟只好坐下来，“我们就听你的，互敬，共同喝。”
瓶中剩下的酒已经不能倒满三杯，服务员问怎么办，“要不再来一瓶？”周建平征求道。
“不要来了，再来一瓶就是人均一斤酒，我可喝不了。”老刘表态道。
其实，论及这三个人的酒量，马兴伟跟老刘都能喝一斤酒，唯独周建平没有这个量，但马兴伟也不想喝的太多，“既然刘总不想多喝，服务员把这些酒匀上，就杯中酒吧。”
......
从第二天开始，周建平安排财务人员编制银行报表，并向城区办事处提出贷款申请报告。准备就绪后，他让财务人员去附属公司财务科，请对方在贷款担保协议上签字。
“你们是哪个单位的？找我们签什么字？”对方的财务科长问。
“我们是健生食品厂的，刘总已经答应了，他没跟你们交代吗？”
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