正文 第42章 绝佳机遇

    联社主任沉默片刻，“你跟他谈谈，咱们可以为他提供一些便利条件。”

    徐继明一听，立刻来了精神，“主任，咱们准备给他提供什么便利？”

    “继明，这又不是你的事，你干嘛这么着急，这么关心？”

    “你不是让我跟承包人谈嘛，这是咱们的筹码，到时候我好跟他说话呀。”

    “这也是刚才说起来，我只是有这个打算，具体条件还没想好，你先跟他谈，条件嘛，到时候再说，做企业的，在向上爬坡阶段，最需要什么？”主任道。

    “我知道你的意思了，好，我尽快跟他见面。”

    无论徐继明找周建平，还是周建平找徐继明，他们都喜欢经过马兴伟中转，而且不管谈什么事情，都希望马兴伟在场。也许周建平跟徐继明之间还不是完全了解，或者需要让两人都信得过的马兴伟做见证人，亦或有什么当面不好亲口说出的话，经马兴伟之口说出来比较合适。

    当然，周建平跟徐继明的相识，也是源于马兴伟的介绍，两人之间有什么事，都不愿意瞒着他。

    星期天上午，徐继明本该休息，但他想尽快跟周建平见面，早饭后他先跟马兴伟打电话。

    马兴伟也在家休星期天，接到徐继明的电话，他联系周建平倒没有问题，就怕周建平趁星期天回了老家。电话打到健生食品厂办公室，接电话的正是周建平，“星期天你没回老家吗？”马兴伟问。

    “我要是回老家，就接不到你的电话了。”周建平道。

    “继明让我联系你，说有事情跟你商量，我怕你回了老家，就没有马上答应他，先往你办公室打电话看你在不在。”

    “现在厂里事情太多，我轻易抽不出时间回老家。”

    “上午能抽出时间吗？如果有时间，就去继明办公室，他找你商量事情，我估计八成是跟你商量健生食品厂归属的事。”

    “好，我这就往那儿走，你也一起参与吧。”

    “建平，这是你们之间的事，其实我真不想参与。”

    “去吧，继明大哥肯定也希望你在场。”

    上午九点多，信用联社城区办事处主任办公室，徐继明拿出他的好茶叶，给每人沏了一杯。

    “姐夫，你有什么事要跟建平商量？”马兴伟首先说话。

    “我们联社跟街道办事处的官司已经了结，正如咱们预料的那样，健生食品厂的所有权已经归了信用联社。”

    “也就是说，建平的东家从街道办事处变成了信用联社。”马兴伟道。

    “对，就是这个意思。但是，联社是金融机构，我们不想手握这样的资产，领导们的意思，想把健生食品厂卖给建平个人，出售资产所得的资金用于抵消那笔陈年贷款。”徐继明道。

    周建平上次在“鸿盛大酒店”请客时，马兴伟跟徐继明只谈到通过司法程序收回陈年贷款，结束跟街道办事处的瓜葛，并没有来得及往下探讨事情的进一步走向。

    听到徐继明让他买下健生食品厂，周建平第一反应就是非常诧异，“让我买下厂子？需要一百多万，我哪有钱呐！”

    其实，拥有一家完全属于自己的企业，是周建平梦寐以求的愿望，当事情真的出现在眼前时，他又因为自己拿不出钱而颇感沮丧，难道真的如往后流行于互联网上的那句话，是贫穷限制了周建平的想象力？

    事情的发展出乎预料，连马兴伟也没想到会出现这种情况，当初提出解决问题的方案时，他只想清除隔在周建平跟银行之间的障碍，为周建平跟银行直接打交道提供便利条件。

    马兴伟的思路比较开阔，听徐继明一说，他觉得机会来了，“建平，这是天大的好事，这样的机会在一生中能遇到一两次属于万幸了，时代发展促成了绝佳机遇，你一定要抓住。”

    “我也认为机会难得，关键是我没有钱呀！”周建平很是无奈。

    “既然联社领导有这样的打算，这回你又可以跟银行直接打交道了，我想总是可以想出办法的。说白了，这就是一桩交易，只要是交易，就有操作的空间。”马兴伟道。

    “操作空间？你指的是什么？”周建平不太明白这话的意思。

    “你想没想过？一边跟你签订出售合同，一边让你办理贷款和还款手续？虽然领导没有明说，我估计他们会这样操作。”徐继明提醒道。

    难怪周建平，他一个农家子弟，这些年虽然也在城里做生意打工，但这种内幕操作他却是连听说也不曾有过。

    “我没有想过，也想象不到还可以这样操作，甚至现在也不甚明白其中的意思，你能说的具体一点吗？”周建平道。

    “因为这是联社领导的想法，我只知道大概意思，太具体的我也说不清楚，反正通过这样一套操作，不用你拿出一分钱现金，健生食品厂就完全成为你的企业，联社也回收了陈年贷款。”徐继明道。

    “这是一举两得的好事，你应该庆幸，应该高兴呀！”马兴伟道。

    周建平并没有喜形于色，但他内心有点激动。

    “不过建平，我这里还有一件事情需要跟你协商。联社领导想通过这件事，把以前的旧账一次性解决掉，你都知道了，健生食品厂的评估价低于其拖欠的陈年贷款，即使把食品厂转让给你，也是按评估价出售，但要抵消那笔陈年旧贷，还差几万块钱，最终等于还是留下个尾巴。通过一系列运作，却没能把问题完全解决掉，这让领导们觉得心有不甘。”徐继明道。

    “他们想怎么办？”周建平问。

    “他们让我跟你商量，能不能头年承包，从第二年开始出售？”

    “这----，什么意思？”周建平摸不着头脑。

    “我的理解，你们领导是不是想通过这样的方式，多收一年承包费？”马兴伟看出了门道。

    “兴伟猜得没错，我就明说吧，他们就是想多收一年承包费，以此弥补健生食品厂的价格与那笔陈年旧贷差的那一小块，一次性把问题处理干净。”徐继明道。

    “哦......，他们是这个想法，里面没有什么风险吧？”虽然不用拿出一分钱就能得到健生食品厂，但周建平知道其中包含的法律责任，要是有什么陷阱，那麻烦就大了，所以他警觉起来。

    “风险应该没有，只是利益问题，也就是你多出一年的承包费。但是那么大的信用联社，还有我跟领导们的关系，联社在这里占了你几万块钱的便宜，你又配合了他们的工作，我想他们一定会在别处给你加倍奉还，这一点你不用怀疑。”徐继明极力打消周建平的疑虑。

    “这么说来，只要损失的利益能得到补偿，我觉得没有什么问题，建平你要是对‘一包二售’的方案不放心的话，可以在合同上注明。另外，签署合同以前，我觉得联社领导肯定会跟你面谈，就相关细节进行协商，到时候你把所有的疑问都提出来，让他们跟你解释清楚。”马兴伟道。

    “兴伟说的没错，联社领导一定会跟你面谈，我认为他们不会让你失望。建平，只要你原则上同意‘一包二售’方案，我明天上班就跟领导汇报，争取让你早日跟联社领导见面，把事情尽快敲定下来，对落实你的扩产计划也有好处。”

    “建平，这也是跟银行高层交往接触的一次绝好机会，做企业，大多离不开银行的资金支持，有了这次接触，今后再进一步加深关系，将来得到银行的帮助也会容易一些。”

    徐继明和马兴伟的意思，周建平听的很明白，他们都想极力促成周建平跟联社的这笔交易，对徐继明来说，相当于解除了脚上的绊子，一身轻松后，也好为自己的职场规划做下一步打算。马兴伟虽然是局外人，一旦周建平跟银行领导层有了联系，企业将来发展需要的资金就有了着落，替好朋友解除了后顾之忧，马兴伟当然高兴。

    “那你告诉联社领导，说我同意他们的方案。”经过一番思索，周建平作出决定。

    星期三上午，徐继明让马兴伟转告周建平，叫他下午两点去联社二楼会议室，不用明说，周建平也知道去那里干什么。

    “兴伟，你跟单位请个假，得跟我一起去。”周建平道。

    “人家跟你商谈具体事务，我一个局外人跟着参合就不合适了。”马兴伟从内心确实不愿过多参与。

    “只要我跟继明大哥不说，谁知道你是局外人？对方如果问起来，我这个销售谈判的老手，知道怎样做出恰当的应付，你就放心吧。另外，现场有关法律层面的问题，很需要你帮我把关呢。”交涉这么重要的事，周建平真心希望马兴伟在他身旁。

    下午两点刚过，周建平跟马兴伟准时到达联社二楼会议室，见门开着，他们直接走了进去，屋里除了徐继明，还有一名五十开外，气色很好，保养有方的中年人在场。

    徐继明起身相迎，同时向中年人介绍：“主任，这就是健生食品厂周建平厂长，这位----”

    周建平主动上前一步跟联社主任握手，并打断徐继明的介绍，“主任你好！这位是我的好朋友，也是我们企业的顾问，马兴伟。”

    通过这几年做市场营销的磨练，这样的场合，周建平表现的比一般人机智。

    “欢迎两位！请坐。”联社主任起身跟两人一一握手，“今天请你们来这里，是想把合同的一些细节提前敲定下来。”