全部章节 第150章 黄包车，淘宝

    “嗯，温石和火石的购买，大概要花不少银两，尤其是温泉的引水问题。蜜姐，这样算下来的话，再盘一间大铺子，加上装修，我们手头上还剩下多少？”安然在心里默默地打着自己的小算盘。

    “你放心，这些日子，铺子里的化妆产品都卖出去了不少，最近，有些都断货了。然后清风坊的话，倒也有不少看客因为之前的比赛，经常光顾。自在园和百里绣坊，你上次做主还给了王爷，所以，之前的利润都没有算。”

    “不过，嘿嘿，安然，好妹妹，你果然懂男人的心思，那情趣店的用品简直也是供不应求啊！还有冯老汉的糖人坊，现在都开始招收小徒弟了。”

    “这么好？是该招些人回来了，否则，把我蜜姐给累死，我岂不是会很伤心。哈哈。”安然打趣着柳蜜儿。

    “妹妹，现在我们都忙着扩张店铺，把手里的钱全部撒出去，你说，这样会不会有危险？”柳蜜儿没有理会安然的逗乐，把心中的思虑说了出来。

    “我知道的，只是，姐姐，舍不得孩子套不住狼。你放心好啦，我一定不会让自己做亏本生意的。再盘两家店吧，加上美容养生馆，总共三家。”

    “这，这用来做啥？”这么算下来的话，手头上才刚刚宽裕不少，现在又要开始拮据了。

    “一家，我打算让木匠周师傅那里帮我做几辆黄包车，用来送货上门。一家，用来专门制作印刷。”

    “妹妹呐，你还是给我解释解释吧，姐姐我有时候真觉得跟你说话，很显得我像白痴。”柳蜜儿无力吐槽，安然就是点子很多。

    “其实很简单，这黄包车，就是不用马力，用人力。你想想啊，这马匹贵，还是下人贵？”

    “当然是马匹啊！哎，这年头，人都不如畜生了！”

    “是啊，所以，我们雇佣人力。”

    “你是想让人拉着那么大一顶轿子？三四个人的话，也不划算，车速还不快。”想也没想，就被柳蜜儿给否决了。

    “呵呵，姐姐误会了。不是那么大的轿子。我会改用比较轻便快捷的，就好像我们平日里用的小推车一样。在轴轮上再向上竖两个支撑架，上面用我们做伞的东西把它遮起来，这样，既可以拉人，还可以拉货。”

    “另一家呢，我想了一个比较稍微简单快速的方法，找几个刻字师傅比较好的，帮忙刻一些我们平日里常用的字，不过，这个得反着来刻。然后每当我们要用的时候，就把这些可以活动的小方块字放入准备好的模子里面，刷上一层墨水，再用宣纸覆盖在上面，用压纸石抹平，使其均匀受墨，然后拿下，待干了之后，就可以装订成册了。”

    “哇，这个好，这个好，想想就觉得很简单啊！这样一来，我们岂不是可以在很短的时间内写好很多章。而且，字块是活的，在其他章节的时候，还可以拿出来重新排列，嗯嗯，这个不错，我赞成。反正你也经常要出话本子，就用这个了，你只要手写一份，以后的都用这个了，不仅省了很多时间，还可以说是大量上架啊！”

    对于安然的第二个提议，柳蜜儿很快地点点头，就连身后的丹芎也觉得不可思议。“小姐，这是什么方法？”

    “活字印刷。”幸亏历史书上有学过这。对于这个想法，她其实前些日子就有了，只不过一直没有时间，所以才会拖到现在。

    “是啊，不仅如此，我还要找刻画师傅帮楼里的姑娘们好好刻一些神态的模子，以后宣传就用它了。最重要的是，铺子里面出了什么新的品种，我们也可以通过这个方法大肆宣传。然后在每个宣传点设立几名负责专门登记的人员。”

    “那要干什么？”

    “就是我们的铺子虽然是处于街道中心，但是对于一些人家总归是很不方便的，所以，我想着在每个地方都要设立这么一个登记点。人们按照铺子里面所列举的每个东西的清单，介绍的产品功能，然后到负责登记处登记，交好一定的押金。然后再由拉车的人把这些带回。”

    “我们配备好东西，打包，在每个东西上面用纸条贴上各家所住的地址，然后送货上门，等到试用期过了7天之后，若是对方觉得好，再把剩余的钱交上。若是觉得不好，想要退货的话，只要确定产品没什么问题，我们允许退货退款。但是，若是他们的责任，不排除有些同行，故意为黑而黑，那便不行，所以，退货的检查过程一定要严格，分清楚到底是谁的责任。”

    “原来你刚刚说的黄包车便是用来送货的啊，可是，虽然方便是方便了，我们成本投进去那么多，难道不应该再顺便赚点回来吗？而且，要是要那些顾客出钱的话，想来大家还是愿意多走几步路的。”柳蜜儿对于这一项还是没有多大好感。

    “不，不，这脚程费自然会收。不过，也要分距离远近。这条街道和附近两条上的，免费。然后便是稍微偏远一些，但是还没出城的，一次来回2文钱，这样的定价并不贵。往城外了的，就需要收4文钱。”

    “可是，这也并没有多少啊？”

    “蜜姐，你别心急，你听我慢慢说。这黄包车我是做好了，租给别人用的。但是这个别人也是我们的店员啦。这个，我后面会说。在他们送货的时候，收取的是脚程费，但是回程的时候，不就是空车了吗？”

    “所以，这个时候就来啦，他们可以拉客送人，就是把你送到某一处，然后根据路程远近，同样收取不同的费用。不过，这个我也会统一定制收费标准，不会让他们乱来，哄抬价格。”

    “这个是不错，有时候大家上街买了很多东西，那样就可以雇辆人力车，又便宜又省力。”丹芎点点头，“大户人家自然不会这样，小门小户的，估计也不会。所以，这个客源层，我们是定在了中等的家庭吗？”

    “嗯，对。”安然给丹芎竖了个大拇指。

    “再来说回招人这一方面啊，黄包车的招聘流程我已经想好了，总共会有三关，若是都通过了，那么我便会让他们与我们签订契约。”

    “死契！”柳蜜儿和丹芎很有灵犀的共同说到，对于安然，她们是真的了解得很透彻，要么很好，要么，要你死。就是不能背叛她，否则，真就是死的下场了。

    “嗯，那当然，否则，送货的过程中，自己卷着货逃了，我们岂不是会很亏。所以，每次送货的货单与人员，时间都要登记好。我们在登记处还要设立一个小本子，上面记录着顾客的使用反馈，若是好的话，可以给个五星好评，若是不好，可以促使我们下次改进。”

    “这参与好评的有登记人员的态度，黄包车送货的速度，还有产品的好坏。顾客们还可以留言，说一说使用心得，有些产品，若是给出五星好评，并且写精品评论，我们可以返现。这样，哪些产品比较火爆，大家一看便知，这也会成为一个宣传点。而且，针对使用心得，有同样毛病的人，才会去购买。”

    “这路子不错，那招聘方面呢？你刚刚不是说有安排？”

    “这个过程，我会总共给出三道题目测试。第一道与人品有关，我们可以在对方送货的路上，撒一些银子，或者顾客掉落一个钱包，一个珠钗什么的，看他们的反应如何？二来，安排几名杀手拦截，我想要看看，他们会不会有这个责任心，顾着顾客的安危。第三点，便是路线的熟识程度，与体力测试了。”

    “妹妹，你确定，你这只是在雇一个车夫吗？”

    “嗯，对啊，有什么问题吗？”安然有些不能理解柳蜜儿的反应。

    “这，既要人品好，又要有责任，还要干活一把手。你觉得这样的人，有多少？”

    “蜜姐，不管有多少，这都是必要的。你想想看，先不说，你放心把货交给别人吗？即使签了契约又如何？他要是带着东西跑路了，一辈子不出来，找谁哭去。所以，人品很重要。还有，要是路上遇个打劫的，丢下东西就跑，更加亏大了，会两下功夫的优先录取。再来，最后一个是基本要求啊。”

    “你这么一说也没错，可是人品方面，难保他以后不会改变。”

    “这个你可以放心。我前面就说了，他们送货也是需要登记的，送一个货根据路程远近给钱，送的越多，拿的钱就越多。然后，他们每次送货钱，都要先给一笔定金，这就是所谓的保险。送到货了，顾客到登记处交完剩下的钱，我们才会连带着押金把工钱发给他们。虽然这个程序有些麻烦，但是暂时也只能先这样了。”

    “这个任务，就，就交给白术吧。”头四处转了转，发现白术站在离自己稍远一点的地方，“我刚刚说的话，你听到了吗？”

    “是，小姐，奴婢知道了。”白术微点头。

    知道她心里难受，忍不住，便又多说了两句，“要不，让丁香陪你吧，两个人有商有量的，这样你也会轻松很多。”

    安然此话一出口，白术便忍不住抽泣起来，“嗯，嗯，好。”她还以为小姐不要她了，把她发配到这里来。