第一卷 刻骨铭心 第二章 开局受挫

    接下来的人事安排似乎就水到渠成了。

    李泽宇成为了公司的副总经理，主管销售，尽管销售部一直以来就三个人，李泽宇和两个女孩子陈红、王倩。

    但这样的一个职位却让王刚羡慕不已，嘴里面总是时不时蹦出几句酸不溜秋的话来：

    ”哎哟哟，李总，早啊！“

    ”李总，来，吃个鸡蛋，补补脑！“

    ”李总，您的鞋脏了，小的给您擦擦！“

    ”李总，好了不起哟，刚毕业就当上总了！“

    等等之类。

    只是李泽宇不愿意去解释，因为他们不会理解李泽宇做上这个位置的背景，而李泽宇又不是一个喜欢解释的人。倒是赵存有时候看不下去，会说王刚几句，但都被李泽宇挡回去了。

    李泽宇的意思是：人总会遇到误解，如果连承受误解的力量都没有，就没活着了，浪费粮食！

    当然这只是小事，公司还需要有盈利，而产品却只有那一套进销存管理系统。

    之前半年，李泽宇带着陈红、王倩，几乎将整个广州市场铺了个遍，现在单就广州市场来说，市场容量已经相当小了。

    怎么办？怎么办？日子还得过下去啊！

    李泽宇突然想到广州的服装批发市场，如果将程序改小，然后更加贴合那些服装批发档口老板们的使用习惯，给他们带来便利，那不是老歌新唱，别有韵味了吗？！

    其实之前他们一直针对的都是制造业的大中型企业，还从没有考虑过小企业和档口，原因有二：这套软件系统功能比较通用化，几乎所有的大中型企业都可以直接套用；价格上比较贵，一套软件定价在5万以上，大中型企业没问题，小企业和档口是很难拿出这一部分成本来上这样的软件系统的。

    李泽宇将自己的想法跟赵存做了沟通，赵存也觉得这是个好事情，值得一试。

    只是在功能的删减上需要做一些细致化的工作，也就是需要了解用户的需求点在哪里。李泽宇觉得自己应该深入这些服装档口，去了解他们的需求。

    接下来的一个星期，李泽宇从大西豪，到女人街，再从富丽，到禺东西路，整个沙河都被他跑遍了。也终于想明白了，所有的档口对于货物的进销存基本一致，都是：

    货物的颜色、尺码、布料、分类。

    那这对于他们那套大系统来说，删减起来就简单多了。赵存根据李泽宇反馈回来的需求，亲自开始对原系统进行功能删减。加班加点中，三个日夜，针对小企业的进销存管理软件1.0版出来了。

    李泽宇很高兴，对他来说，这个产品尽管是原系统的子产品，但是他全过程参与的产品，也是他”入主“公司之后的第一个产品。

    产品出来了，接下来就要开始卖了。

    李泽宇跟陈红、王倩开了个会，会上分别划分了区域，教她们怎么使用这个简单的软件，并且给了一个相对弹性的价格区间：800元--1200元。让她们背着电脑开始逐一上门推销，给客户演示产品如何能方便的使用。

    一个星期之后，问题出来了！

    软件倒是一套也没卖出去，市场反馈就两个原因：一是我们不需要；二是我们有了！

    李泽宇跟陈红、王倩在会议室里大眼对小眼，平时他们就这样，按社会经验来说，两个女孩子比李泽宇还早一年大学毕业，但因为毕业的大学并不算好，所以刚开始找工作各种碰壁，断断续续的在几家公司工作过。

    直到遇到李泽宇，当时李泽宇正干得热火朝天，急需要人手，刚好她们来应聘，李泽宇一眼就觉得这两个女孩子有灵气，能干事，所以就留下了。

    因为李泽宇这人也还比较好相处，所以她们在内部开会的时候经常跟李泽宇唱反调，但李泽宇还真就喜欢这一点。

    原因很简单：如果员工什么都听领导的，什么都按照领导的要求来做的话，那这家公司也就离完蛋不远了！企业需要有不同的声音，甭管对不对，只要愿意思考，就是好的！

    “李总，你觉得问题出在哪了？”

    王倩双手撑着自己的脸，问道。

    “是啊，这半年来卖大软件那么简单，为什么轮到这个就这么难出呢？”

    陈红也跟着附和道。

    李泽宇也在思考着，手中的笔一直在纸上画着“不要”、“有了”这四个字，所以根本就没有听到两个女孩子的话。

    突然，他丢掉手中的笔，脸上说不出是怎么样的一副表情，大声说道：

    “明天你们留在公司，我自己再去一趟沙河，我要搞清楚一件事情！”

    这一惊一乍的倒是把两个女孩子弄得有些莫名其妙，但由于李泽宇说完这句话就下楼了，她们本来还想多问两句，只好憋回去了。

    李泽宇他想弄明白啥呢？

    如果档口老板说不要，这倒好解释，毕竟他们平时都是用笔跟纸来记录，长时间养成的习惯，再加上款也不是太多，倒也没觉得有多不方便；可为什么会有绝大部分的老板说有了呢？难道有人先他们一步已经将同类型的软件插进去了？

    想想都觉得有挫败感，如果真是这样，那他这第一个决策就算是彻底失败了！只是，年轻人总是有些气盛，毕竟不气盛还怎么称为年轻人呢？

    所以他还要亲自再去跑一趟，搞清楚问题到底出在哪！

    “老板，您生意挺好啊？！“

    李泽宇带着一副墨镜，穿着一件松松垮垮，花纹艳丽的V领T恤，脖子上挂着一根银质的”狗链子“，这还是半年前他一次去酒吧，朋友送给他的。下身套着一条洗的有些发白的牛仔裤，脚上是一双白色的回力球鞋。

    这样的装扮在沙河这个地方随处可见！

    人说环境真的是因人而异的，沙河这个地方做服装批发的、拿货的，几乎都是些年轻人，头发无论男女都弄得跟洗剪吹似的，似乎是怎么怪异怎么来！

    ”还行吧，要拿货吗？“

    这是个看上去也就20岁左右的年轻老板，额头前那一撮黄毛格外醒目。

    ”是啊，这是我的货单，你帮我看看，你这有没有？“

    李泽宇临来之前做了准备，写了满满的一张货单，当然大多数是这间档口所没有的。

    老板接过去，粗略的看了一眼，便直接走到档口最里面一个小小的柜台那里，坐在了电脑前面。

    李泽宇当然知道老板去查货了，赶紧跟了进去，一看，果然他用的是一个进销存管理软件。

    ”老板，你们现在都用上这么高级的软件了？“

    话刚说完，李泽宇就想笑，这么好的演技不去拍电影真是可惜了！

    ”这有什么高级呢？是咱们这栋楼的运营商提供的，说方便我们管理服装的存量和销售。“

    ”哦，那多少钱一套啊？“

    李泽宇看着老板的操作，基本功能都跟自己的这套软件一样。

    ”300块钱，而且他们还有个信息发布的网站，免费送一个信息发布子站点。“

    ”哦哦，那还蛮不错的！“

    ”你要的只有一个款我这里有，但是还没有存货，得等几天才行！“

    ”这样啊，没事没事，我再去看看。对了，您给我一张名片吧，以后也好联系！“

    ”好的。“

    老板从柜台上拿起一张”俗不可耐“的名片，递给李泽宇。

    从这栋楼走出来，李泽宇又去了另外的几栋楼，结果与自己预想的一样：现在每栋楼的承包商都建立了自己的网站，网站给档口老板免费使用，而管理系统则需要收取一定的费用。很自然的，人家近水楼台先得月，已经没有容量留给李泽宇了。

    坐公交车回来的路上，李泽宇有些丧气，脑袋里面一直反复在转着一句话：怎么办呢？

    是啊，怎么办呢？

    原本兴致高昂的出了这个产品，可结果是这样的！

    李泽宇有些埋怨自己，为什么最开始不提前做一个市场调研，而是通过拍脑袋的方式来做这样的一个决策？

    以后可真的不能这样了！李泽宇对自己说道。

    就在这时，他注意到公交车上的视频播放器正在播放一条马上要举行的服装博览会的广告，那一瞬间，真的是一瞬间的闪念，李泽宇想到了另外一条路：为什么我们不做服装批发呢？

    服装批发？可又是一瞬间，李泽宇原本兴奋的神经又冷却了下来！又没有制衣厂，找不到稳定的货源，怎么做呢？

    不对！可以做的！

    李泽宇简直有点崇拜自己了！在不到一分钟的时间里，他的脑袋进行了三次高速运转，思路被他理顺了：

    没有稳定的货源？没关系！咱们可以就利用沙河的这些服装档口，刚才那些老板不都说了现在档口的信息都被放到了网上吗？咱直接找他们放到网上的款式不就得了？！没有平台？也没关系，赵存不是还在嘛，对他来说，做个电子商务网站不是轻而易举的事情吗？

    OK，想明白了，李泽宇有些激动！

    尽管开局受挫，但至少是天无绝人之路，而且还碰上了”柳暗花明又一村“......