大鹏展翅 第751章 华威也来凑热闹

    元旦假期刚刚结束，天朝互联网上智能手机的话题还没有完全冷却，同在深市的另一家名营企业巨头华威也召开了一场特别的会议。

    成立于1987年的华威，经过20年的发展，已经是一家世界五百强企业，华威的2007年订单销售额为160亿美元，略高于光辉手机的150亿美元，这一数字比2006年增长了45%。

    华威的增长动力主要来自国际市场，160亿美元的销售额中有72%来自国际市场，约115亿美元，这一点和光辉手机非常类似。

    不过华威的主要国际市场包括非洲、亚太、东欧和西欧、中东以及拉美，西方发达国家的影响还比较小，这一点光辉手机倒是和他相反。

    此时的华威还是属于通信行业老三的地位，远远没有十年后那种风头，不过，它仍然是天朝名营企业中首屈一指的公司，有许多可取之处。

    如果没有华威今天的这个会议的话，也许江辉在未来会和华威结为战略合作伙伴。

    今天的会议是由华威副总裁组织，总裁以及手机项目的关联领导都一并出席。

    没有错，今天是华威进军手机行业的一个里程碑！

    本次会议将重新确定华威手机业务是否还有存在的必要？

    如果继续保留，那么将重新考虑手机业务部门的组织框架、研发方向、投产时间、市场定位等一系列的重大问题。

    为了这次会议的召开，一个多月前，华威手机业务部就开始了各种市场调研，为公司的决策提供参考。

    其实，华威在2003年7月就成立了手机业务部，不过华威手机基本都是以定制形式销售给运营商，不直接卖给消费者，也很少广告宣传，故而鲜为人知。

    到了2007年，华威手机业务并没有什么起色，公司一度在考虑要不要把它给卖了。

    但是，当几个月前来自隔壁莞城的opoo和io相继向市场投放了自己的智能手机，并且取得了还算不错的成绩之后，华威开始反思自己的手机策略。

    是不是之前自己走错了方向？

    同在一个城市的光辉手机在短短的两年内营业额就接近自己，难倒就没有一点值得参考的吗？

    Gphone供不应求，华威是不是也开发一款类似的产品再试一试市场反应呢？

    各种各样的问题，开始在华威手机业务部内进行着讨论。

    “刚才，余总已经和大家介绍了手机业务部的情况，也分析了目前智能手机的市场环境，我个人是倾向于再试一次水，开发一款基于安卓系统的智能手机，如果任然失败了，那手机业务部就没有必要在华威存在了。接下来，大家就讨论一下要怎么重新建设我们的华威手机吧”。

    在听取了各种各样的汇报资料之后，亲自出席会议的任老板开始发表自己的观点。

    “在当前竞争激烈的手机市场，品牌是影响消费者选择产品的一个重要因素。加强品牌建设，提高消费者对品牌的认可度和忠诚度，可以培养一批忠实的顾客群，为企业持续良好的发展打下良好的基础。

    我们公司作为全球领先的信息与通信解决方案供应商，产品和解决方案已经应用于140 多个国家，服务全球 1/3的人口，建立了良好的品牌优势。

    目前来看，我们已初步建立终端品牌，终端全球影响力和市场地位正在得到显著提升。我们可以考虑在宣传的时候，突出我们的技术特点，让大家相信华威手机的质量”，手机业务部负责市场调研的负责人首先发表了自己的看法。

    “我们可以利用良好的公共关系，为手机产品的销售宣传造势。这些年，我们与社会各界媒体建立了很好的关系，在参加CES等发布会之前，就会有媒体对我们的产品进行首轮曝光，以增加产品的关注度和知名度。

    另外，我们可以把产品提供给测评机构，由于我们公司领先的技术水平，评测结果肯定好过其他家的产品，此时就会有媒体进行宣传，增加了我们的正面形象报道”，宣传领域的负责人也开始发表自己的看法。

    “国内品牌应开发高端手机来提高利润率，避开白热化的低端手机竞争市场。高端市场上，国内厂商的品牌美誉度较低，无法与国际厂商相抗衡。而高端产品并非仅仅只是简单的配置比拼，国产厂商在手机配置上的问题不大，要走高端路径，提升软件体验度和差异化战略是关键，这方面，我觉得光辉手机做的挺好的，我们可以向他们学习”。

    “我觉得销售渠道的建设也是非常重要的，国内厂商唯有继续加强渠道变革，才能进一步释放手机市场潜力。虽然目前国外品牌也在建立类似于国产品牌的销售渠道，但是国产品牌的本土化优势依然没有失去。

    在巩固原有渠道的同时，比如加大包括与移动运营商的合作和大卖场，更加重视逐渐成为市场主力的新渠道形式，特别是电商的发展。”

    “现在有的国产手机基本上就是将零部件拼凑在一起。厂商们的做法是，从方案公司购买方案，然后找供应链提供主板、屏幕以及电池等，最终组合成一部手机，这与华强北的贴牌产品没有实质性的区别。

    为了不再重蹈覆辙，从长远发展的角度来看，我们的手机生产下一步应加大在产品研发上的投入。把技术研发和创新能力作为我们华威手机最强有力的战略武器。”

    ……

    与会者纷纷发表着自己的看法。

    能够在狼性文化盛行的华威公司做到高层，都是有几把刷子的，各自的观点其实都很有道理。

    说起来，华威在电子市场和后世的企鹅在互联网市场中的地位类似：一件产品，只要别人做出来了，当华威和企鹅也决定去做的时候，往往会做的比别人更好。

    明确了华威手机今后的发展方向是智能手机之后，华威手机业务部就不可能解散。

    站在风口上，一只猪也能飞起来。

    2008年是智能手机元年，智能手机就是这一年中最大的风口，只要企业进入这个领域，一两年内的日子都不会不好过，想失败都难。

    至于几年以后，竞争激烈了，大鱼吃小鱼，情况就不好说了。

    (本章完)